IGEM Insiderlunch: Pubblicità al cinema 2013
A partire dal 2013, la pubblicità cinematografica in Svizzera sarà offerta da due diverse agenzie: Publicitas Cinecom e Werbeweischer. In occasione di un pranzo riservato agli addetti ai lavori organizzato dall’IGEM, hanno presentato la loro offerta, dimostrando che la concorrenza stimola il mercato.
Christian Wittmer, amministratore delegato di Publicitas Cinecom, ha iniziato la sua presentazione chiarendo che la sua azienda detiene ancora il monopolio nella Svizzera francese e italiana. Nella Svizzera tedesca ha una quota del 62% in termini di numero di visitatori nel 2011. La struttura dell'offerta sarà completamente nuova a partire dal 2013. Sarà possibile prenotare sia singoli film o generi che singole regioni raggruppate in pool. I prezzi precedenti, graduati in base alle stagioni, saranno sostituiti da un CPM uniforme di 12 franchi per le prenotazioni di pool e di 13,20 franchi per le prenotazioni di singoli cinema (film o genere). Tuttavia, questo CPM non si basa sul numero effettivo di visitatori dell'offerta prenotata, ma su una media degli ultimi tre anni. Questo per compensare le fluttuazioni stagionali. Tuttavia, la fatturazione si basa sul numero effettivo di visitatori. Se questo è inferiore alle previsioni, il cliente riceve uno sconto corrispondente; se è superiore, può essere soddisfatto. Questo perché non c'è alcun addebito successivo.
Nel mercato locale si possono prenotare con Publicitas Cinecom solo auditorium, sedi di cinema, città o regioni. A differenza del mercato pubblicitario nazionale, le prenotazioni non vengono effettuate per settimana ma per mese e secondo il precedente sistema di prezzi. L'importanza del business locale è sottolineata anche dal fatto che rappresenta la metà del fatturato di Publicitas Cinecom. Tuttavia, non è chiaro se ciò sia dovuto alla forza dell'attività locale o alla debolezza di quella nazionale.
Nils Schilling di Werbeweischer Schweiz è convinto che si possa guadagnare molto di più dal mercato pubblicitario nazionale. L'azienda dichiara di avere una quota del 54% del mercato dei visitatori nei cinque maggiori agglomerati urbani della Svizzera tedesca. Il nuovo fornitore attribuisce grande importanza alla pianificazione in base agli ambienti di contenuto e ai gruppi target specifici. In Germania, dove questo sistema è stato introdotto qualche anno fa con il nome di Cinema reloaded, circa tre quarti delle vendite sono ora generate su questa base.
I cinema Kitag, presenti solo nella Svizzera tedesca, costituiscono la base dell'offerta di Werbeweischer. Tuttavia, altri cinema, come il Kiwi cinemas, il Cinewil e, più recentemente, i cinema di Aarau e Biel, vengono aggiunti su base continuativa. A differenza di Publicitas Cinecom, WerbeWeischer fattura in base agli ingressi effettivi. Per 1000 visitatori viene pagato un minimo di 11,50 franchi svizzeri. Ogni campagna viene costantemente ottimizzata attraverso il monitoraggio quotidiano del numero di visitatori, in modo da raggiungere effettivamente le cifre di contatto concordate. WerbeWeischer conosce i dati socio-demografici dei visitatori grazie alle informazioni sui proprietari delle Cinecard, a un ampio pool di intervistati online e, se necessario, all'esperienza con un determinato film in Germania.
