Una grande nicchia per un piccolo
Star Plakat sfrutta il proprio know-how per creare una rete di affissioni destinata a un pubblico in movimento
Star Plakat sfrutta l'esperienza esistente per costruire una rete di siti di affissione per un gruppo target mobileDi Markus KnöpfliQuando si fa il pieno di benzina, bisogna aspettare. La giovane società di pubblicità esterna Star Plakat vuole ora sfruttare questo tempo di attesa di un gruppo target mobile per le esigenze pubblicitarie dei suoi clienti: con una rete di siti di affissione solo nelle stazioni di servizio.
Gli utenti delle stazioni di servizio trascorrono circa tre minuti alle pompe. Finora questo tempo prezioso è stato sprecato, almeno dal punto di vista pubblicitario: le stazioni di servizio svizzere non hanno quasi nessuna pubblicità. L'azienda Star Plakat, che esiste da due anni e mezzo, vuole quindi sfruttare attivamente questo potenziale non sfruttato. A tal fine, sta lanciando una rete di stazioni di servizio con cartelloni pubblicitari in collaborazione con Migrol.
Migrol ha un totale di 350 stazioni di servizio. Tuttavia, solo le 290 che vengono visitate almeno 40.000 volte all'anno saranno incluse nella rete di cartellonistica Star. In totale sono previsti 1400 siti B12 e circa 500 B200. Attualmente sono coperte dieci stazioni di servizio, sette delle quali a Zurigo.
"Abbiamo ottenuto l'autorizzazione per altre 50 stazioni di servizio Migrol, per cui saremo in grado di offrire un totale di 300 cartelloni B12 e 70 B200 ad alto traffico a partire dalla metà del 2001", afferma Renato Schena, amministratore delegato e proprietario unico di Star Plakat. Tutti questi cartelloni possono essere personalizzati e prenotati esclusivamente tramite Star Plakat. A partire dal 2002, Star Plakat intende offrire due reti nazionali di stazioni di servizio per ciascuno dei due formati di affissione.
I primi tentativi negli anni Novanta
I nuovi poster sono ben visibili. "Non appena il cliente inserisce il rubinetto nel bocchettone di riempimento, il suo primo sguardo deve essere rivolto a uno dei poster", spiega Schena, illustrando il suo concetto. Anche di notte, grazie all'illuminazione. Queste aree possono essere utilizzate per rivolgersi a un pubblico prevalentemente orientato alla mobilità: Turisti, pendolari, residenti che fanno la spesa e commercianti che fanno una pausa per uno spuntino.
In Svizzera ci sono in totale 3.652 stazioni di servizio gestite da ben dieci compagnie (vedi tabella). Star Plakat ha quindi indubbiamente scoperto una nicchia e, con Migrol, ha attirato anche un operatore di medie dimensioni. Eppure Star Plakat non è la prima. A metà degli anni Novanta, l'inserzionista outdoor AWI, che ora appartiene a Plakanda, ha stretto una partnership con OK Coop (ora Coop Mineralöl) e successivamente anche con Tamoil (vedi riquadro).
Non è una coincidenza, perché è stato Schena, in qualità di amministratore delegato di AWI, ad avere l'idea dei cartelloni pubblicitari delle stazioni di servizio con Coop. Quando AWI è stata rilevata da Plakanda, la squadra di AWI era in esubero. Insieme a Schena, hanno fondato Star Plakat e da allora continuano a portare avanti l'idea.
L'espansione è già prevista: Sono in corso trattative con altri gestori di reti di stazioni di servizio. Tra l'altro, è in corso anche una gara d'appalto con Shell, il secondo operatore del settore, alla quale hanno partecipato, oltre a Star Plakat, anche Plakanda/AWI, APG e la società bernese Gutjahr.
Star Plakat non è ancora in grado di vivere della rete di stazioni di servizio Migrol. L'approvvigionamento principale è quindi ancora costituito da cartelloni affittati in modo permanente dalla Allgemeine Plakatgesellschaft (APG) o, come a Zurigo, affittati per un periodo limitato.
Star Plakat copre quindi un totale di sei regioni turistiche svizzere. L'azienda dispone anche di 90 siti di affissione B12 a Basilea e Berna e 25 a Lucerna. A Zurigo sono disponibili reti personalizzabili con siti B12 e B200.
Star Plakat collabora strettamente con APG anche in altri modi: Tutti i siti di Star Plakat sono gestiti tecnicamente da APG. Schena è anche amministratore delegato della filiale APG Externa Media. Secondo Schena, quest'anno il team di Star Plakat, composto da quattro persone, ha realizzato un fatturato lordo di tre milioni di franchi svizzeri. A titolo di confronto, nel 1999 APG ha realizzato in Svizzera un fatturato di circa 217 milioni di franchi.
Stazioni di servizio pubbliche (TS)
Gli utenti delle stazioni di servizio trascorrono circa tre minuti alle pompe. Finora questo tempo prezioso è stato sprecato, almeno dal punto di vista pubblicitario: le stazioni di servizio svizzere non hanno quasi nessuna pubblicità. L'azienda Star Plakat, che esiste da due anni e mezzo, vuole quindi sfruttare attivamente questo potenziale non sfruttato. A tal fine, sta lanciando una rete di stazioni di servizio con cartelloni pubblicitari in collaborazione con Migrol.
Migrol ha un totale di 350 stazioni di servizio. Tuttavia, solo le 290 che vengono visitate almeno 40.000 volte all'anno saranno incluse nella rete di cartellonistica Star. In totale sono previsti 1400 siti B12 e circa 500 B200. Attualmente sono coperte dieci stazioni di servizio, sette delle quali a Zurigo.
"Abbiamo ottenuto l'autorizzazione per altre 50 stazioni di servizio Migrol, per cui saremo in grado di offrire un totale di 300 cartelloni B12 e 70 B200 ad alto traffico a partire dalla metà del 2001", afferma Renato Schena, amministratore delegato e proprietario unico di Star Plakat. Tutti questi cartelloni possono essere personalizzati e prenotati esclusivamente tramite Star Plakat. A partire dal 2002, Star Plakat intende offrire due reti nazionali di stazioni di servizio per ciascuno dei due formati di affissione.
I primi tentativi negli anni Novanta
I nuovi poster sono ben visibili. "Non appena il cliente inserisce il rubinetto nel bocchettone di riempimento, il suo primo sguardo deve essere rivolto a uno dei poster", spiega Schena, illustrando il suo concetto. Anche di notte, grazie all'illuminazione. Queste aree possono essere utilizzate per rivolgersi a un pubblico prevalentemente orientato alla mobilità: Turisti, pendolari, residenti che fanno la spesa e commercianti che fanno una pausa per uno spuntino.
In Svizzera ci sono in totale 3.652 stazioni di servizio gestite da ben dieci compagnie (vedi tabella). Star Plakat ha quindi indubbiamente scoperto una nicchia e, con Migrol, ha attirato anche un operatore di medie dimensioni. Eppure Star Plakat non è la prima. A metà degli anni Novanta, l'inserzionista outdoor AWI, che ora appartiene a Plakanda, ha stretto una partnership con OK Coop (ora Coop Mineralöl) e successivamente anche con Tamoil (vedi riquadro).
Non è una coincidenza, perché è stato Schena, in qualità di amministratore delegato di AWI, ad avere l'idea dei cartelloni pubblicitari delle stazioni di servizio con Coop. Quando AWI è stata rilevata da Plakanda, la squadra di AWI era in esubero. Insieme a Schena, hanno fondato Star Plakat e da allora continuano a portare avanti l'idea.
L'espansione è già prevista: Sono in corso trattative con altri gestori di reti di stazioni di servizio. Tra l'altro, è in corso anche una gara d'appalto con Shell, il secondo operatore del settore, alla quale hanno partecipato, oltre a Star Plakat, anche Plakanda/AWI, APG e la società bernese Gutjahr.
Star Plakat non è ancora in grado di vivere della rete di stazioni di servizio Migrol. L'approvvigionamento principale è quindi ancora costituito da cartelloni affittati in modo permanente dalla Allgemeine Plakatgesellschaft (APG) o, come a Zurigo, affittati per un periodo limitato.
Star Plakat copre quindi un totale di sei regioni turistiche svizzere. L'azienda dispone anche di 90 siti di affissione B12 a Basilea e Berna e 25 a Lucerna. A Zurigo sono disponibili reti personalizzabili con siti B12 e B200.
Star Plakat collabora strettamente con APG anche in altri modi: Tutti i siti di Star Plakat sono gestiti tecnicamente da APG. Schena è anche amministratore delegato della filiale APG Externa Media. Secondo Schena, quest'anno il team di Star Plakat, composto da quattro persone, ha realizzato un fatturato lordo di tre milioni di franchi svizzeri. A titolo di confronto, nel 1999 APG ha realizzato in Svizzera un fatturato di circa 217 milioni di franchi.
Stazioni di servizio pubbliche (TS)
delle società produttrici di oli minerali
in Svizzera
Fornitori TS Negozi TS
Avia 656 65
Shell 537 271
BP 417 172
Migrol 348 133
Agrola 348 11
Agip 343 128
Esso 275 127
Tamoil 237 92
Undici 194 39
Olio minerale Coop* 90 68
Varie 207 30
Totale 3652 1136
*OK Coop
Fonte: Associazione Petrolifera: Stato: 1. 1. 2000
