Marketing di genere invece di "Ellbögle
Il settore svizzero della pubblicità online ha bisogno di una voce forte per far conoscere le opportunità che offre
L'industria svizzera della pubblicità online ha bisogno di una voce forte per far conoscere le possibilitàClemens HörlerL'industria della pubblicità online è in crisi. È necessario un forte lavoro di marketing generico e di formazione. Ma il settore non ha una voce comune udibile. L'Ufficio svizzero per la pubblicità su Internet ha ottenuto ben poco finora.
Da tempo gli avvoltoi fischiano dai tetti che il settore della pubblicità online non sta andando bene. Tuttavia, numerosi casi di studio hanno dimostrato che il marketing online può portare al successo. Allora perché, nonostante la crescente comunità online, la pubblicità online rappresenta solo una piccola percentuale della torta pubblicitaria?
Uno dei motivi è probabilmente che molti inserzionisti non sono ancora pienamente consapevoli delle possibilità offerte da Internet. "Molti decisori e consulenti dell'industria pubblicitaria tradizionale non sono ancora sufficientemente consapevoli delle possibilità del marketing online", osserva Christoph Morach, direttore generale di Qualiclick Svizzera.
Questa situazione è aggravata dal fatto che i rappresentanti dell'industria pubblicitaria online spesso parlano con una terminologia che non è familiare ai marketer, agli inserzionisti e ai pianificatori dei media tradizionali.
"Per dare impulso al settore della pubblicità online, abbiamo bisogno di un forte marketing generico", afferma Peter Strassmann, amministratore delegato di ActiveAgent Svizzera. Tuttavia, il marketing generico sostenuto dall'intero settore, compreso il lavoro di formazione, è stato finora percepito in Svizzera solo in misura limitata. Al contrario, gli agenti e i marketer stanno lottando per conquistare quote di mercato con ogni mezzo necessario.
Gli svizzeri stanno copiando il modello tedesco?
L'Internet Advertising Bureau Switzerland (IAB), in realtà predestinato e creato per un aspetto unitario della
finora ha attirato poca attenzione. Il consiglio direttivo dello IAB (www.iab. schweiz.ch) è oberato di lavoro. "Abbiamo troppe poche risorse finanziarie e umane", spiega Martin Radelfinger, presidente dello IAB Svizzera e amministratore delegato di AdLink Internet Media Svizzera. Dopotutto, la maggior parte dei membri del consiglio di amministrazione e dei gruppi di lavoro lavora a una capacità superiore al 100 percento". Morach ritiene inoltre che il doppio carico di lavoro di molti membri sia un motivo importante per cui lo IAB svizzero non ha quasi mai raggiunto risultati degni di nota.
Radelfinger vede maggiori opportunità per il futuro dello IAB sotto l'ombrello di un'associazione più forte. L'Assemblea generale dello IAB voterà presto sull'adesione all'Associazione svizzera dei media interattivi (Sima). Radelfinger: "Il modello di un gruppo di lavoro dello IAB con rappresentanza nel consiglio di amministrazione della Sima corrisponde al modello dello IAB tedesco, che funziona molto bene".
Radelfinger e Morach vedono una luce all'orizzonte nel rapporto tra marketer e intermediari: si siedono insieme e discutono di misure per il marketing generico.
L'interesse per un mercato pubblicitario online fiorente ha già spinto singoli marketer e intermediari ad alzare la voce per il marketing digitale oltre che per la pubblicità di aziende e prodotti.
Ad esempio, Real Media ha collaborato con Borsalino.ch e Search.ch e altri operatori di siti web. Nel novembre 2000 hanno organizzato il New Media Circle, rivolto principalmente ai rappresentanti delle agenzie di comunicazione.
Le prime mosse a favore del marketing generico
L'evento aveva lo scopo di promuovere una maggiore integrazione dei nuovi media nella pianificazione pubblicitaria e mediatica delle agenzie tradizionali. A causa di cambiamenti di personale in Borsalino e di una riorganizzazione di fondo in Real Media, non c'è stata ancora una nuova edizione. Soprattutto, il co-organizzatore Search
.ch continua ad essere attivo
e organizza seminari sulla pubblicità online in occasione di fiere, ad esempio, che non sono semplicemente pubblicità per la propria piattaforma.
Qualiclick vuole anche prendere di mira gli inserzionisti tradizionali e, insieme alla BSW, offrire alle agenzie pubblicitarie aiuto e suggerimenti sulla pubblicità in Internet e seminari su bswjobs.com. Morach spiega che al momento sono ancora in fase di creazione dei contenuti per il sito web. I primi seminari si terranno dal 6 all'8 giugno. L'elevato numero di registrazioni registrate finora testimonia la necessità di informazioni. Secondo Morach, Qualiclick sta cercando di mettere gli eventi al servizio del marketing generico e non semplicemente per promuovere se stessa.
A metà maggio, anche ActiveAgent si è presentato per la prima volta come organizzatore: Secondo Strassmann, ActiveTalk diventerà una piattaforma di informazione e discussione sulle nuove tendenze e tecnologie e sui casi di successo. Strassmann: "Nella pubblicità tradizionale si buttano dalla finestra montagne di soldi, ma nessuno è in grado di misurarli. Online è diverso. I numerosi cattivi esempi rovinano la reputazione del mezzo piuttosto che quella dell'inserzionista online. Ecco perché è così importante fare un lavoro di educazione e formazione per ottenere molti più esempi di successo".
Dietro queste iniziative individuali e di piccole alleanze c'è sempre un interesse personale. Tuttavia, ciò non deve essere necessariamente negativo se l'intero settore si fa portavoce di una forte voce comune. Non sono chiamati in causa solo i marketer e gli intermediari, ma anche i gestori dei siti web. Anche le attività delle società di ricerca che raccolgono dati sull'utilizzo di Internet servono in ultima analisi al settore.
Da tempo gli avvoltoi fischiano dai tetti che il settore della pubblicità online non sta andando bene. Tuttavia, numerosi casi di studio hanno dimostrato che il marketing online può portare al successo. Allora perché, nonostante la crescente comunità online, la pubblicità online rappresenta solo una piccola percentuale della torta pubblicitaria?
Uno dei motivi è probabilmente che molti inserzionisti non sono ancora pienamente consapevoli delle possibilità offerte da Internet. "Molti decisori e consulenti dell'industria pubblicitaria tradizionale non sono ancora sufficientemente consapevoli delle possibilità del marketing online", osserva Christoph Morach, direttore generale di Qualiclick Svizzera.
Questa situazione è aggravata dal fatto che i rappresentanti dell'industria pubblicitaria online spesso parlano con una terminologia che non è familiare ai marketer, agli inserzionisti e ai pianificatori dei media tradizionali.
"Per dare impulso al settore della pubblicità online, abbiamo bisogno di un forte marketing generico", afferma Peter Strassmann, amministratore delegato di ActiveAgent Svizzera. Tuttavia, il marketing generico sostenuto dall'intero settore, compreso il lavoro di formazione, è stato finora percepito in Svizzera solo in misura limitata. Al contrario, gli agenti e i marketer stanno lottando per conquistare quote di mercato con ogni mezzo necessario.
Gli svizzeri stanno copiando il modello tedesco?
L'Internet Advertising Bureau Switzerland (IAB), in realtà predestinato e creato per un aspetto unitario della
finora ha attirato poca attenzione. Il consiglio direttivo dello IAB (www.iab. schweiz.ch) è oberato di lavoro. "Abbiamo troppe poche risorse finanziarie e umane", spiega Martin Radelfinger, presidente dello IAB Svizzera e amministratore delegato di AdLink Internet Media Svizzera. Dopotutto, la maggior parte dei membri del consiglio di amministrazione e dei gruppi di lavoro lavora a una capacità superiore al 100 percento". Morach ritiene inoltre che il doppio carico di lavoro di molti membri sia un motivo importante per cui lo IAB svizzero non ha quasi mai raggiunto risultati degni di nota.
Radelfinger vede maggiori opportunità per il futuro dello IAB sotto l'ombrello di un'associazione più forte. L'Assemblea generale dello IAB voterà presto sull'adesione all'Associazione svizzera dei media interattivi (Sima). Radelfinger: "Il modello di un gruppo di lavoro dello IAB con rappresentanza nel consiglio di amministrazione della Sima corrisponde al modello dello IAB tedesco, che funziona molto bene".
Radelfinger e Morach vedono una luce all'orizzonte nel rapporto tra marketer e intermediari: si siedono insieme e discutono di misure per il marketing generico.
L'interesse per un mercato pubblicitario online fiorente ha già spinto singoli marketer e intermediari ad alzare la voce per il marketing digitale oltre che per la pubblicità di aziende e prodotti.
Ad esempio, Real Media ha collaborato con Borsalino.ch e Search.ch e altri operatori di siti web. Nel novembre 2000 hanno organizzato il New Media Circle, rivolto principalmente ai rappresentanti delle agenzie di comunicazione.
Le prime mosse a favore del marketing generico
L'evento aveva lo scopo di promuovere una maggiore integrazione dei nuovi media nella pianificazione pubblicitaria e mediatica delle agenzie tradizionali. A causa di cambiamenti di personale in Borsalino e di una riorganizzazione di fondo in Real Media, non c'è stata ancora una nuova edizione. Soprattutto, il co-organizzatore Search
.ch continua ad essere attivo
e organizza seminari sulla pubblicità online in occasione di fiere, ad esempio, che non sono semplicemente pubblicità per la propria piattaforma.
Qualiclick vuole anche prendere di mira gli inserzionisti tradizionali e, insieme alla BSW, offrire alle agenzie pubblicitarie aiuto e suggerimenti sulla pubblicità in Internet e seminari su bswjobs.com. Morach spiega che al momento sono ancora in fase di creazione dei contenuti per il sito web. I primi seminari si terranno dal 6 all'8 giugno. L'elevato numero di registrazioni registrate finora testimonia la necessità di informazioni. Secondo Morach, Qualiclick sta cercando di mettere gli eventi al servizio del marketing generico e non semplicemente per promuovere se stessa.
A metà maggio, anche ActiveAgent si è presentato per la prima volta come organizzatore: Secondo Strassmann, ActiveTalk diventerà una piattaforma di informazione e discussione sulle nuove tendenze e tecnologie e sui casi di successo. Strassmann: "Nella pubblicità tradizionale si buttano dalla finestra montagne di soldi, ma nessuno è in grado di misurarli. Online è diverso. I numerosi cattivi esempi rovinano la reputazione del mezzo piuttosto che quella dell'inserzionista online. Ecco perché è così importante fare un lavoro di educazione e formazione per ottenere molti più esempi di successo".
Dietro queste iniziative individuali e di piccole alleanze c'è sempre un interesse personale. Tuttavia, ciò non deve essere necessariamente negativo se l'intero settore si fa portavoce di una forte voce comune. Non sono chiamati in causa solo i marketer e gli intermediari, ma anche i gestori dei siti web. Anche le attività delle società di ricerca che raccolgono dati sull'utilizzo di Internet servono in ultima analisi al settore.
