L'Expo 2017 mette il Kazakistan sulla mappa del mondo

Ingresso del Padiglione svizzero - Foto Daniel Tschudy.Sebbene il Kazakistan sia il nono Paese più grande del mondo in termini di superficie, solo gli addetti ai lavori conoscono questo Paese dell'Asia centrale. Tra questi, alcuni uomini d'affari svizzeri e, più recentemente, esperti di turismo che conoscono bene l'area compresa tra il Mar Caspio a ovest e i Monti Altai a est. La "piccola" Esposizione Universale, che si terrà nella capitale Astana per tre mesi, fino al 10 settembre 2017, è quindi arrivata al momento giusto per loro.Punto commerciale per il KazakistanPavel Ivanov, l'innovativo responsabile del "Trade Point for Kazakhstan" presso l'ambasciata svizzera ad Astana, è il punto di riferimento dal punto di vista svizzero da quasi vent'anni. Ivanov si occupa delle aziende e dei viaggiatori d'affari che vogliono lavorare con il Kazakistan e agisce come una sorta di punto d'ingresso nel mercato.Ivanov non conosce il numero esatto delle aziende svizzere, ma sono presenti circa 40 grandi aziende: società globali come Roche, Novartis e ABB, ma anche altre aziende di successo che sono meno sotto i riflettori.Pavel Ivanov ammette certamente che molte cose non funzionano ancora bene in Kazakistan, soprattutto in ambito amministrativo su temi come i visti per i visitatori e i permessi di lavoro per gli espatriati. Il suo lavoro è più interessante quando può fare analisi di mercato o rapporti sugli sviluppi politici. Dati e valutazioni che non sono solo preziosi per le aziende esportatrici svizzere.Bühler e GategourmetIl Gruppo Bühler di Uzwil e Gategourmet di Balsberg a Zurigo, ad esempio, si sono stabiliti ad Astana. Le due aziende hanno seguito percorsi diversi: Bühler era già presente in loco nel 1993 e ha aperto nel 2008, quindi conosce bene il mercato. Gategourmet è arrivata solo un anno e mezzo fa e sta ancora facendo le prime esperienze, nonostante abbia già ricevuto ordini di successo.Il Gruppo Bühler, 150 anni, è leader mondiale nella lavorazione di cereali e cioccolato, tra le altre cose. Offre anche tecnologie di pressofusione e rivestimento per vari settori industriali. Nel 2016, i suoi 10.500 dipendenti in 140 Paesi hanno generato un fatturato di 2,5 miliardi di franchi svizzeri.La presenza in Expo aiuta a fidelizzare i clientiDauren Kassabekov gestisce l'attività di Bühler in Kazakistan da quasi dieci anni ed è orgoglioso che l'Expo abbia portato il suo Paese sulla mappa del mondo. La sua azienda gode di un'ottima reputazione nella regione e ora può invitare clienti importanti direttamente al padiglione svizzero. "Posso mostrare loro la cultura e lo stile di vita della Svizzera, legandoli così ancora di più al nostro Paese e quindi anche alla nostra azienda. Soprattutto in un momento in cui la concorrenza globale aumenta, soprattutto sulla base dei prezzi, noi, in quanto fornitori di prodotti ad alto prezzo, dobbiamo guadagnare punti grazie a relazioni personali e ad elevati standard di qualità in tutti i settori. La presenza svizzera ad Astana è appropriata e aiuta i nostri sforzi".

Il fulcro dell'Expo, il padiglione nazionale kazako - foto Daniel Tschudy.Qualità e affidabilitàGategroup ha 130 sedi in 35 Paesi e impiega 28.500 persone; nel 2015 ha generato un fatturato di circa tre miliardi di franchi svizzeri. Anche se ora è di proprietà della società cinese HNA e la lingua aziendale è l'inglese, continuano a commercializzare la loro "Swissness".Jörg Zaugg, direttore di Gategroup per il Kazakistan, è anch'egli sinonimo di qualità e affidabilità e sa quanto questi valori siano importanti in Asia centrale. A differenza di Bühler, Gategourmet è in loco solo dalla fine del 2015, con un ordine all'aeroporto di Astana. "Gli operatori del settore ci conoscono già, ma la voce del successo della nostra presenza in Kazakistan si sta ora diffondendo in tutta la regione e farà nascere ulteriori opportunità. Vedremo se e come avrà senso un ingresso più ampio nel mercato dell'intera regione".Grande dinamismoZaugg è affascinato dal Kazakistan e dice di non aver mai sperimentato uno sviluppo così dinamico in un Paese del terzo mondo. E dovrebbe saperlo, dopo tutto è stato di stanza in Africa e Pakistan per 18 anni, e anche il numero di passeggeri di Air Astana sta esplodendo; secondo Zaugg, nei primi mesi di quest'anno c'è stato un ulteriore aumento di 30% rispetto all'anno precedente. Ritiene che l'Expo sia stato "ben fatto", anche se Gategourmet non ha voluto essere esplicitamente coinvolta. "Ci è stato chiesto se volevamo essere coinvolti in qualche modo, ma io devo ancora concentrare le mie energie sullo sviluppo continuo della nostra presenza".Il desiderio di collegamenti aerei direttiAnche per Pavel Ivanov, in definitiva, l'Expo non è così importante: "Questo evento è soprattutto una sorta di strumento di pubbliche relazioni contro i nostri vicini più prossimi". Per Ivanov, non c'è dubbio che la Svizzera, ad esempio, possa generare buona volontà grazie alla sua presenza ad Astana. Ma questa mostra tematica non è il grande apriporta: "Non possiamo risolvere i nostri problemi lì". Da un lato c'è il franco forte (soprattutto in relazione ai fornitori cinesi, russi e iraniani), dall'altro i collegamenti di trasporto. Ivanov: "Solo quando ci saranno collegamenti aerei diretti tra Astana e Zurigo, gli affari tra Kazakistan e Svizzera aumenteranno anche nel settore delle PMI".