Acquisizione di successo alle fiere

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro «Acquisire clienti con successo alle fiere», l’autore Dirk Kreuter spiega come le aziende possano preparare e gestire, passo dopo passo, una partecipazione di successo a una fiera.Essere presenti è tutto? Non è affatto così. Per l'autore Dirk Kreuter, una fiera non è solo uno strumento di marketing, ma anche di vendita. In nessun altro luogo i fornitori incontrano così tante parti interessate. Inoltre, la partecipazione a una fiera è così costosa che sarebbe del tutto negligente usarla solo per marcare la presenza di un'azienda. Kreuter, un professionista delle vendite, spiega in modo molto pratico come acquisire affari con successo alle fiere. Parla dalla scatola del cucito e fornisce anche esempi di aziende famose. Numerose liste di controllo aiutano il lettore frettoloso a sfruttare efficacemente il tempo prima, durante e dopo la fiera. In alcuni punti, l'autore si sofferma su argomenti che ogni manager, e ancor più ogni esperto di vendite, dovrebbe conoscere a menadito. Perché e come formulare gli obiettivi, ad esempio, è roba vecchia. Tuttavia, questi passaggi completano la guida e possono essere sfogliati senza problemi. getAbstract consiglia il libro agli addetti alle vendite e ai responsabili delle fiere.getAbstract valutazione: 8Fattibilità: 10Grado di innovazione: 7Stile: 7 Editore: Springer GablerAnno di pubblicazione: 2014Pagine: 188ISBN: 9783658029876--------------------------------------getAbstract presenta via Internet sintesi di libri di business di grande rilievo. La loro missione è quella di fornire a manager e dirigenti di tutto il mondo informazioni commerciali aggiornate e di alto livello.