Un nuovo campo di gioco per Carlos
Marketing sportivo: atleti al posto delle miss: una nuova agenzia mette a disposizione noti sportivi svizzeri per servizi fotografici, apparizioni pubblicitarie e conferenze, convinta di aver individuato una nicchia di mercato.
Marketing sportivo per gli atleti invece che per le miss: Martin Bruderer, cofondatore dell'agenzia Athletic Models con sede a Zurigo, è convinto: "Abbiamo ottime possibilità che l'attività decolli. Finora è stato quasi impossibile coinvolgere individualmente i migliori atleti come mezzi pubblicitari". O mancavano i contatti con gli atleti, l'approvazione del club o dell'associazione, oppure bisognava sponsorizzare un'intera squadra per ingaggiare un giocatore come portatore di immagine. Con l'agenzia Athletic Models, ora i giocatori delle squadre possono essere ingaggiati anche individualmente.
L'agenzia ha attualmente sotto contratto oltre 35 atleti svizzeri di alto livello, tra cui i giocatori di beach volley Paul e Martin Laciga, il giocatore di pallamano Carlos Lima, la stella del tennis Ivo Heuberger, lo snowboarder Ueli Kestenholz, la schermitrice Gianna Hablützel-Bürki e l'atleta disabile Edith Hunkeler. L'obiettivo è di arrivare a 50 entro la fine dell'anno. Gli atleti possono essere utilizzati come portatori di immagine, modelli, body model o oratori. Oltre agli atleti fotogenici, l'agenzia ha ingaggiato a questo scopo anche stelle dello sport eloquenti, giovani nuotatori e ballerini.
In media, un modello sportivo costa tra i 2.500 e i 12.000 franchi per ogni servizio fotografico. "I prezzi per gli atleti e i body model sono assolutamente in linea con la scena del modellismo", afferma Bruderer.
Nessuna concorrenzaL'agenzia è stata fondata su
5 febbraio 2003 da Martin Bruderer, ex giocatore professionista di hockey su ghiaccio per i Kloten Flyers e pianificatore di marketing qualificato, e Corinne Dörig, ex cofondatrice dell'agenzia di eventi Action Agency. Athletic Models non ha ancora ottenuto contratti importanti. "A ragione", come spiega Bruderer: "Stiamo appena iniziando ad acquisire". Sono già stati avviati colloqui con grandi agenzie pubblicitarie e aziende interessate. "E le cose si stanno mettendo bene", dice Bruderer. È convinto: "Abbiamo molti atleti interessanti e l'esperienza necessaria per selezionare l'atleta giusto per l'apparizione giusta e per metterlo nello stato d'animo giusto". Bruderer, Dörig e co. non devono temere la concorrenza al momento. Athletic Models è l'unica agenzia in Svizzera specializzata in atleti. Questo si riflette anche nei prodotti pubblicitari: finora non ci sono state molte apparizioni pubblicitarie serie con star dello sport svizzero.
Athletic Models vuole ora cambiare le cose. Nelle prossime settimane, una manciata di altri atleti firmeranno con l'agenzia. "Abbiamo già ricevuto la conferma verbale di tre calciatori svizzeri di alto livello", afferma Martin Bruderer.
Tuttavia, non può e non vuole ancora fare nomi. "Ma si tratterà di colpi di alto livello".
Bruderer non ha segreti anche per quanto riguarda i compensi degli atleti. "Riceviamo una commissione per ogni ordine. Il resto va agli atleti", spiega Bruderer. Il servizio fotografico è "naturalmente" gratuito per gli atleti.
Carlos Lima, Gianna Hablützel-Bürki e Paul Laciga (da sinistra): Cercasi pubblicitari ben pagati.
L'agenzia ha attualmente sotto contratto oltre 35 atleti svizzeri di alto livello, tra cui i giocatori di beach volley Paul e Martin Laciga, il giocatore di pallamano Carlos Lima, la stella del tennis Ivo Heuberger, lo snowboarder Ueli Kestenholz, la schermitrice Gianna Hablützel-Bürki e l'atleta disabile Edith Hunkeler. L'obiettivo è di arrivare a 50 entro la fine dell'anno. Gli atleti possono essere utilizzati come portatori di immagine, modelli, body model o oratori. Oltre agli atleti fotogenici, l'agenzia ha ingaggiato a questo scopo anche stelle dello sport eloquenti, giovani nuotatori e ballerini.
In media, un modello sportivo costa tra i 2.500 e i 12.000 franchi per ogni servizio fotografico. "I prezzi per gli atleti e i body model sono assolutamente in linea con la scena del modellismo", afferma Bruderer.
Nessuna concorrenzaL'agenzia è stata fondata su
5 febbraio 2003 da Martin Bruderer, ex giocatore professionista di hockey su ghiaccio per i Kloten Flyers e pianificatore di marketing qualificato, e Corinne Dörig, ex cofondatrice dell'agenzia di eventi Action Agency. Athletic Models non ha ancora ottenuto contratti importanti. "A ragione", come spiega Bruderer: "Stiamo appena iniziando ad acquisire". Sono già stati avviati colloqui con grandi agenzie pubblicitarie e aziende interessate. "E le cose si stanno mettendo bene", dice Bruderer. È convinto: "Abbiamo molti atleti interessanti e l'esperienza necessaria per selezionare l'atleta giusto per l'apparizione giusta e per metterlo nello stato d'animo giusto". Bruderer, Dörig e co. non devono temere la concorrenza al momento. Athletic Models è l'unica agenzia in Svizzera specializzata in atleti. Questo si riflette anche nei prodotti pubblicitari: finora non ci sono state molte apparizioni pubblicitarie serie con star dello sport svizzero.
Athletic Models vuole ora cambiare le cose. Nelle prossime settimane, una manciata di altri atleti firmeranno con l'agenzia. "Abbiamo già ricevuto la conferma verbale di tre calciatori svizzeri di alto livello", afferma Martin Bruderer.
Tuttavia, non può e non vuole ancora fare nomi. "Ma si tratterà di colpi di alto livello".
Bruderer non ha segreti anche per quanto riguarda i compensi degli atleti. "Riceviamo una commissione per ogni ordine. Il resto va agli atleti", spiega Bruderer. Il servizio fotografico è "naturalmente" gratuito per gli atleti.
Carlos Lima, Gianna Hablützel-Bürki e Paul Laciga (da sinistra): Cercasi pubblicitari ben pagati.
Annelies Friedli
