I segreti di chi raddoppia le vendite

Nonostante la vasta letteratura accademica sul marketing e sulle vendite, nella pratica sono le tecniche sorprendentemente semplici a determinare il successo. Roger Rankel ha raccolto in questo libro un gran numero di consigli pratici ed esempi originali. Allo stesso tempo, cerca di dare al tutto un'organizzazione sistematica. I nove capitoli li chiama "segreti". Si vendono sempre bene. Ma la verità è che la stragrande maggioranza delle innovazioni nei modelli di business e nelle strategie di marketing deriva dall'adattamento di concetti già noti, e da questo punto di vista il libro è una preziosa raccolta di materiale. Rankel afferma giustamente che al giorno d'oggi non si conoscono abbastanza trucchi del mestiere, per quanto vecchi o conosciuti. Dopotutto, è di questi che è fatta la vostra ricetta di marketing originale. Naturalmente, i trucchi di vendita qui presentati funzionano solo se il cliente non li riconosce come tali. getAbstract consiglia questo libro a chiunque lavori nel settore delle vendite e del marketing.getAbstract valutazione: 8Attuabilità: 8   Grado di innovazione: 7Stile: 9

Editore: GABAL VerlagAnno di pubblicazione: 2017Pagine: 192ISBN: 9783869367484