Il folder "In" della Posta crea buona volontà
Da un anno, un volantino in stile rivista contribuisce a mettere più ordine nelle cassette postali nel caso della pubblicità diretta non indirizzata. Ora, un sondaggio condotto da Link rivela che il 4% dei destinatari presta maggiore attenzione ai volantini raggruppati in questo modo.
Poco meno di un anno fa, la In-Media AG di Biel, una filiale della Direct Mail Company (DMC), ha lanciato una sorta di rivista chiamata "In-": un pieghevole a colori di quattro pagine in formato tabloid che viene utilizzato come manica di raccolta per la distribuzione di pubblicità non indirizzata nelle cassette delle lettere. L'obiettivo di "In-" è quello di mantenere le cassette delle lettere più ordinate e quindi di aumentare l'accettazione della pubblicità diretta per corrispondenza non indirizzata.
Ora, per la prima volta, In-Media ha commissionato al Link Institute un sondaggio rappresentativo per stabilire se la cartella raggiunge il suo obiettivo. A marzo sono state intervistate telefonicamente 1001 persone nelle regioni di Basilea, Thun, Bienne e Zurigo/Winterthur. Il risultato: 299 persone, ovvero il 30% degli intervistati, hanno notato la cartella In-Folder e anche il nuovo ordine nella cassetta delle lettere. Un altro 41% aveva un adesivo di stop sulla cassetta delle lettere e quindi non era a conoscenza dell'In-Folder. Gli altri (29%), pur essendo destinatari dell'In-Folder, non hanno prestato ulteriore attenzione al nuovo prodotto. A quanto pare, non l'hanno nemmeno notato in modo negativo.
Dei 299 intervistati che hanno preso nota dell'in-folder, 209 persone (ovvero il 70%) hanno dichiarato di prestare la stessa attenzione agli opuscoli in esso contenuti che in precedenza nella forma disaggregata. Il 18% ha prestato più attenzione, il 12% meno di prima. In-Media conclude che "la pubblicità non indirizzata nella nuova forma di distribuzione viene notata addirittura il 6% in più". Ma attenzione: sulla base del campione di base (1001 intervistati), solo il 2% presta maggiore attenzione alla pubblicità, mentre sulla base di tutti i destinatari delle cartelle "in-", la cifra è del 4%.
Un altro risultato: su 388 intervistati con adesivi stop sulla cassetta delle lettere, 24 persone (ovvero il 6%) hanno dichiarato che avrebbero rimosso gli adesivi se la pubblicità fosse stata consegnata loro solo in un volantino. Tuttavia, René Brahier, amministratore delegato di In-Media AG, esprime una riserva su questo dato: "Non è realistico aspettarsi che il 6% degli adesivi sparisca effettivamente dalle cassette delle lettere. Gli intervistati hanno espresso solo una dichiarazione di intenti. Ma se riuscissimo a frenare la tendenza a un aumento degli adesivi per la sosta o a ridurla di qualche migliaio o anche dell'uno per cento, sarei felicissimo". Attualmente la densità di adesivi per le soste è di ben il 40% in tutta la Svizzera, ma in alcuni cantoni supera il 60%.
La cartella "In" è più di una semplice copertina: è stata concepita come una rivista di lifestyle di quattro pagine che tratta argomenti come moda, viaggi, sport e notizie stagionali. Lanciata nell'agosto 2008 con 110.000 copie nelle regioni di Thun e Baselbiet, la tiratura è cresciuta fino a 823.000 copie - e si prevede che raggiunga le 912.000 copie entro la fine del 2009. "In-" viene pubblicato due volte alla settimana, in tre lingue e presto sarà diffuso in tutte le regioni della Svizzera. Il pieghevole ha anche vinto di recente il premio interno per l'innovazione della Posta "InnoPrix 2009", in quanto In-Media AG è affiliata alla Posta Svizzera: La Posta detiene una partecipazione del 50% nella società madre DMC. Il premio conferito a In-Media dimostra quindi che la Posta Svizzera ritiene che il folder abbia un grande potenziale nell'ambito della pubblicità diretta e, soprattutto, nella lotta contro gli adesivi di stop.
Ora, per la prima volta, In-Media ha commissionato al Link Institute un sondaggio rappresentativo per stabilire se la cartella raggiunge il suo obiettivo. A marzo sono state intervistate telefonicamente 1001 persone nelle regioni di Basilea, Thun, Bienne e Zurigo/Winterthur. Il risultato: 299 persone, ovvero il 30% degli intervistati, hanno notato la cartella In-Folder e anche il nuovo ordine nella cassetta delle lettere. Un altro 41% aveva un adesivo di stop sulla cassetta delle lettere e quindi non era a conoscenza dell'In-Folder. Gli altri (29%), pur essendo destinatari dell'In-Folder, non hanno prestato ulteriore attenzione al nuovo prodotto. A quanto pare, non l'hanno nemmeno notato in modo negativo.
Dei 299 intervistati che hanno preso nota dell'in-folder, 209 persone (ovvero il 70%) hanno dichiarato di prestare la stessa attenzione agli opuscoli in esso contenuti che in precedenza nella forma disaggregata. Il 18% ha prestato più attenzione, il 12% meno di prima. In-Media conclude che "la pubblicità non indirizzata nella nuova forma di distribuzione viene notata addirittura il 6% in più". Ma attenzione: sulla base del campione di base (1001 intervistati), solo il 2% presta maggiore attenzione alla pubblicità, mentre sulla base di tutti i destinatari delle cartelle "in-", la cifra è del 4%.
Un altro risultato: su 388 intervistati con adesivi stop sulla cassetta delle lettere, 24 persone (ovvero il 6%) hanno dichiarato che avrebbero rimosso gli adesivi se la pubblicità fosse stata consegnata loro solo in un volantino. Tuttavia, René Brahier, amministratore delegato di In-Media AG, esprime una riserva su questo dato: "Non è realistico aspettarsi che il 6% degli adesivi sparisca effettivamente dalle cassette delle lettere. Gli intervistati hanno espresso solo una dichiarazione di intenti. Ma se riuscissimo a frenare la tendenza a un aumento degli adesivi per la sosta o a ridurla di qualche migliaio o anche dell'uno per cento, sarei felicissimo". Attualmente la densità di adesivi per le soste è di ben il 40% in tutta la Svizzera, ma in alcuni cantoni supera il 60%.
La cartella "In" è più di una semplice copertina: è stata concepita come una rivista di lifestyle di quattro pagine che tratta argomenti come moda, viaggi, sport e notizie stagionali. Lanciata nell'agosto 2008 con 110.000 copie nelle regioni di Thun e Baselbiet, la tiratura è cresciuta fino a 823.000 copie - e si prevede che raggiunga le 912.000 copie entro la fine del 2009. "In-" viene pubblicato due volte alla settimana, in tre lingue e presto sarà diffuso in tutte le regioni della Svizzera. Il pieghevole ha anche vinto di recente il premio interno per l'innovazione della Posta "InnoPrix 2009", in quanto In-Media AG è affiliata alla Posta Svizzera: La Posta detiene una partecipazione del 50% nella società madre DMC. Il premio conferito a In-Media dimostra quindi che la Posta Svizzera ritiene che il folder abbia un grande potenziale nell'ambito della pubblicità diretta e, soprattutto, nella lotta contro gli adesivi di stop.
Markus Knöpfli
