Il salone dell'orologeria di Ginevra offre una buona vetrina anche ai piccoli marchi
La fiera dell'orologeria di Ginevra "Watches&Wonders" sta diventando sempre più una vetrina per i marchi più piccoli e meno conosciuti. Questi attirano l'attenzione sui loro stand, stabiliscono contatti con i rivenditori e realizzano qui gran parte del loro fatturato annuo. Soprattutto, i marchi vogliono aumentare la propria visibilità.
Per anni, il salone dell'orologeria di Ginevra è stato nelle mani del Gruppo Richemont con marchi di fama mondiale come Cartier, Piaget, IWC e Jaeger LeCoultre. Dopo la scomparsa della sua controparte basilese "Baselworld", nel 2022 è stata lanciata "Watches&Wonders", alla quale partecipano grandi nomi come Patek Philippe, Hublot, Tag Heuer e Chopard, oltre al leader del settore Rolex.
Tuttavia, anche i marchi più piccoli stanno utilizzando la nuova piattaforma per presentare i loro prodotti più recenti. Ad esempio, Charriol, fortemente rappresentato anche nel segmento della gioielleria, il produttore lucernese di orologi Chronoswiss e il marchio ginevrino di orologi di lusso Artya. Watches&Wonders" è stata inaugurata martedì scorso e rimarrà aperta fino a lunedì.
Luogo per i contatti
"La fiera è un'ottima occasione per presentare i nostri nuovi prodotti. Incontriamo altri rappresentanti del settore, vendiamo orologi e stabiliamo contatti importanti che ci porteranno a ulteriori vendite", ha spiegato Coralie Charriol, amministratore delegato di Charriol, in un'intervista all'agenzia di stampa AWP.
Charriol ha assunto la direzione dell'azienda di famiglia dopo la morte del padre nel 2019 e ha avviato una riorganizzazione completa dell'azienda. Questa operazione era necessaria per lo sviluppo dell'azienda e ha portato al successo.
Anche l'espansione della rete di vendita è stata importante. Solo in India, l'anno scorso sono stati aggiunti 14 nuovi punti vendita e il marchio è nuovamente presente anche in Tailandia e Polonia. "Quest'anno e il prossimo ci concentreremo sugli Stati Uniti, dove stiamo già ottenendo buoni risultati di vendita", afferma Charriol. L'obiettivo è quello di aprire negozi propri oltre alle partnership di vendita di lunga data.
Metà delle vendite annuali a Ginevra
Chronoswiss annovera anche gli Stati Uniti tra i suoi mercati di vendita più importanti e ha molto di cui rallegrarsi per la sua apparizione a Ginevra. "Un marchio di orologi deve affidarsi a varie strategie per farsi conoscere", è convinto il CEO di Chronoswiss Oliver Ebstein in un'intervista all'AWP.
Il contatto diretto con i clienti è un fattore importante in fiera, poiché quasi la metà del fatturato annuale viene generato in fiera, continua Ebstein. "Qui possiamo stabilire nuovi contatti, perché è il luogo in cui si riuniscono tutti gli operatori del settore e la stampa".
Per far conoscere la professione ai visitatori della fiera, Chronoswiss mostrerà nel suo stand il lavoro e le fasi di lavorazione dell'orologio. "Produciamo solo circa 100 pezzi all'anno e ci concentriamo sull'unicità del prodotto e sulla storia della famiglia che trasmette", spiega un orologiaio. Un orologio costa tra i 9.000 e i 15.000 franchi.
Lusso per i clienti di Dubai
Un altro marchio poco conosciuto dal grande pubblico è Artya, che partecipa per la prima volta a "Watches&Wonders". "Questo ci dà l'opportunità di presentare i nostri orologi e di incontrare i clienti", afferma il responsabile marketing Guillaume Fonti. "Con le vendite nelle prime 48 ore della fiera, abbiamo già superato il nostro obiettivo settimanale".
Fondato nel 2009 da Yvan Arpa, il marchio di lusso ha come clienti soprattutto collezionisti e appassionati di orologi, molti dei quali vivono a Dubai, Doha e Abu Dhabi. Gli orologi Artya non sono economici: costano fino a 500.000 franchi svizzeri l'uno e sono venduti in 70 punti vendita in tutto il mondo. (AWP/Leila Fernández)
