10 marchi la cui pubblicità è stata particolarmente convincente nel 2016

Questi dieci marchi sono caratterizzati dal fatto che sfruttano molto bene il loro potenziale pubblicitario.Pubblicità - Come raggiungere i miei clientiLa gestione del marchio - branding - stabilisce la relazione tra un marchio e i potenziali clienti. In senso figurato, il marchio si veste di uno stile esplicitamente selezionato, con la chiara intenzione di trasferirlo al gruppo target o di abbinarlo; lo stile di un'azienda determina l'identità del marchio. La pubblicità, a sua volta, investe nella relazione tra il cliente e l'azienda. In senso più ampio, ogni possibile punto di contatto con il gruppo target è marketing. Quando ci si concentra sul marketing attivo, la pubblicità è il termine classico utilizzato per incoraggiare i clienti ad acquistare un prodotto o un servizio. In teoria, le misure pubblicitarie efficaci sono misurabili e sensibilmente coordinate. In pratica, questo è l'ideale a cui tendere. Sia il coordinamento delle misure pubblicitarie che la definizione di successo - cioè l'efficacia - devono essere definiti nella strategia, e occorre rispondere alle seguenti domande: Vengono evocate le giuste associazioni? Il messaggio pubblicitario è comprensibile? Ci si rivolge al giusto gruppo target? In un mondo in rete in cui il gruppo target può essere avvicinato in modo molto preciso, si può persino porre la domanda: La pubblicità è rilevante per i potenziali clienti? E diamo uno sguardo al futuro: gli ad blocker e i big data rendono facilmente intuibile che nel prossimo futuro saranno i consumatori a decidere quali pubblicità vogliono vedere. Le aziende farebbero quindi bene a esaminare le loro misure di marketing e pubblicità. Dovrebbero già allineare il loro storytelling in modo da poter giocare un ruolo nella storia dei consumatori della clientela desiderata. Perché la direzione delle storie dei clienti è già stata trasferita ai consumatori.Analisi del pieno potenziale di Enigma

Il Analisi del potenziale completo è uno dei Laboratorio Enigma Si tratta di uno strumento sviluppato dall'azienda per il processo decisionale e l'analisi del marchio. Il suo fulcro sta nella considerazione strategica dei tre assi: gestione del marchio (branding), pubblicità e presenza online (piattaforme digitali). Il metodo identifica le aree in cui le aziende sono forti e le misure che sfruttano appieno il loro potenziale. L'analisi è un'istantanea di un marchio e visualizza i risultati in un grafico a torta. Più grande è il raggio, migliore è il potenziale utilizzato. Oltre 60 criteri danno vita a una sorta di profilo aziendale. La qualità dei criteri viene visualizzata su una scala di 10 punti. Il punteggio risultante è particolarmente significativo se applicato all'interno di un settore. Il confronto del punteggio all'interno di un'area e di un settore è particolarmente informativo e mostra dove è possibile ottenere un'ottimizzazione mirata.Come viene analizzata la pubblicità?

L'asse "Pubblicità" analizza come ci si rivolge al gruppo target e quali misure vengono utilizzate. La tonalità, cioè il modo in cui ci si rivolge al gruppo target, è centrale. I criteri utilizzati sono i cosiddetti trigger di neuromarketing, che scatenano un'emozione quando vengono visualizzati e creano così un ponte tra l'offerta e il consumatore. Si valuta inoltre se la pubblicità induce all'azione e se il marchio sa come sfruttare il contatto avviato dalla relazione. L'analisi del potenziale completo analizza anche se esiste una congruenza tra il contenuto e il gruppo di clienti desiderato. Infine, l'analisi della pubblicità digitale completa se la pubblicità è olistica.Cosa fanno di buono i dieci marchi citati?La pubblicità non può e non deve essere utilizzata per inviare un numero infinito di messaggi. L'azienda deve decidere cosa vuole comunicare al cliente e in quale forma. I marchi di successo, come i marchi di lusso Longines o Chanel, seguono un percorso inconfondibile. Sottolineano l'esclusività sia nel messaggio che negli elementi visivi, che definiscono anche il loro gruppo target. Zalando utilizza l'imperativo che incoraggia con successo i clienti ad acquistare. Due marchi che operano con successo nella pubblicità digitale sono la società di telecomunicazioni Salt (ex Orange), che ha investito molto nel marketing online, in particolare come parte del suo rebranding, e la compagnia aerea Emirates, che opera un marketing online esemplare con una strategia mobile-first. La cioccolateria Lindt brilla nelle sue pubblicità grazie allo storytelling e al piacere associato al cioccolato, che viene espresso come una passione. Apple adotta un approccio quasi religioso alla sua pubblicità ed evita completamente di menzionare l'aspetto del prezzo. Tesla si posiziona in modo simile, ma ancora più estremo. Con le sue boutique ai migliori indirizzi delle città del mondo, l'azienda si sta muovendo negli stessi luoghi dei marchi di moda. Uber sta distruggendo il mercato dei taxi e sconvolgendo l'idea di mobilità delle persone con un nuovo modello di business. Con una forte attenzione alle valutazioni, si sta affermando una cultura che sta definendo nuovi standard nella società dei servizi. Infine, Aldi integra diversi aspetti nella sua pubblicità, dall'invito ai clienti all'uso di un linguaggio umoristico e, infine, con la passione e la fiducia che sembrano quasi la quintessenza della Svizzera.In sintesi, i primi 10 marchi padroneggiano a pieni voti il loro design pubblicitario. Convincono con un messaggio chiaro ed entrano in relazione con il loro gruppo target grazie all'uso mirato di elementi di neuromarketing. Il loro marchio è chiaramente riconoscibile e offrono o addirittura obbligano a interagire con l'interlocutore. In breve: Creano pubblicità rilevanti che funzionano.A dicembre, Enigma ha analizzato 10 marchi che realizzano al meglio il loro potenziale di brandingNel prossimo articolo di febbraio scoprirete quali sono i 10 marchi di 10 settori diversi che utilizzano al meglio le piattaforme online.Autore: Martin Künzi, Partner associato Enigma