Sobu è la piattaforma di raccomandazione della Posta Svizzera. Funziona secondo il principio "compra - condividi - guadagna". Come utente registrato, potete guadagnare ogni volta che fate un acquisto attraverso le raccomandazioni, condividendo gli acquisti online che avete fatto sui vostri social network. Se gli amici fanno acquisti nello stesso negozio online, si riceve un credito. Di norma, il credito è pari al 5-10%, ma ogni negozio ne determina l'importo individualmente.

Un'idea imprenditoriale con un potenziale

Sobu esiste da quasi tre anni. Ma finora quasi nessuno conosceva la piattaforma. "L'anno scorso avevamo un livello di conoscenza dello 0,6%, anche se siamo la più grande piattaforma di raccomandazione in Svizzera con 120 negozi e l'idea commerciale è geniale", è convinto Roberto D'Elia, responsabile di Sobu presso la Posta Svizzera. "È vero che né il peer-to-peer, né l'affiliazione, né il cash back sono una novità", ammette: "Ma per la prima volta queste tre tendenze vengono combinate in Svizzera e vengono integrati anche i social media". Un sondaggio condotto da gfs l'anno scorso ha dimostrato che l'idea commerciale, con 1,2 milioni di utenti, aveva in realtà un potenziale maggiore di quello che stava sfruttando. "Questo ci ha spinto a lanciare una campagna ad ampio raggio su tutti i canali, invece di comunicare esclusivamente attraverso il canale online come in precedenza. Vogliamo raggiungere anche questi 1,2 milioni di utenti", afferma D'Elia.

Veri e propri ambasciatori

L'agenzia pubblicitaria è stata incaricata di realizzare la prima grande campagna pubblicitaria per Sobu su tutti i canali. "La sfida era quella di spiegare in una campagna un prodotto complesso e innovativo", afferma il direttore creativo Frederick Rossmann, descrivendo la situazione iniziale. "Non si può evitare di descrivere l'intero viaggio, ma come si fa? Alla fine abbiamo avuto l'idea di lavorare con veri ambasciatori che utilizzano la piattaforma in prima persona. Durante la campagna, essi dimostrano l'enorme potenziale dei social media per Sobu, dentro e fuori casa".

Casting alla DSDS

La prima fase della campagna in più fasi è iniziata a maggio 2015, quando si sono cercati ambasciatori di Sobu attraverso i canali online e gli annunci sulla stampa. Oltre 300 persone si sono proposte per il voto pubblico. 30 di loro sono stati poi invitati a un casting dal vivo nella seconda fase per dimostrare il loro talento come ambasciatori. "Una giuria di celebrità, tra cui Frieda di The Bachelorette, ha messo alla prova i partecipanti alla maniera di Dieter Bohlen", afferma Reto Dürrenberger, amministratore delegato di Werbeanstalt. Pascal, Nicole, Sandra, Denja e Joël hanno infine vinto il casting. Per loro la battaglia passa ora al turno successivo. Il loro obiettivo: convincere il maggior numero possibile di persone a fare acquisti negli stessi negozi online. Perché chi avrà guadagnato più soldi con Sobu entro l'inizio di dicembre vincerà.

I film come fulcro

I cinque ambasciatori stanno ricevendo un grande sostegno. La campagna nazionale per Sobu è iniziata giovedì. Il cuore della campagna è costituito da cinque spot televisivi, uno per ogni ambasciatore. Sono visibili in tutta la Svizzera sulle principali emittenti televisive del Paese. L'agenzia pubblicitaria ha adattato i cinque spot specificamente ai cinque ambasciatori: ballando, cantando o gridando, essi portano i loro messaggi nel mondo reale (offline) per promuovere realmente i loro acquisti online. "La cosa sorprendente è che le persone negli spot non sono attori. Sono assolutamente reali. Quello che mostrano negli spot lo hanno fatto anche nella vita reale", sottolinea Rossmann.

"Gli ambasciatori sono ora responsabili della micro-campagna, per così dire", spiega il direttore creativo. A questo scopo, dispongono di un profilo Facebook, che li rende personaggi pubblici (cioè ottengono lo status di celebrità), e di un piccolo budget per ulteriori misure pubblicitarie. Hanno anche accesso al supporto dell'agenzia pubblicitaria: Gli esperti dell'agenzia li consigliano se necessario. "Ma non c'è alcun obbligo di discutere le misure con noi. Gli ambasciatori sono liberi di progettare la propria campagna come desiderano. In cambio, ricevono da noi una piccola somma di denaro", afferma Dürrenberger.

Non c'è quasi mai spamming

Vi piace che i veri amici vi spammino con la pubblicità? No, ma non succede nemmeno questo, assicura D'Elia: "Possiamo contare interamente sui clienti. Sono selettivi su ciò che pubblicano. Perché altrimenti non hanno amici e quindi non hanno la possibilità di guadagnare. L'esperienza dimostra che i clienti condividono al massimo 2-3 prodotti da un paniere di 10. Se condividono, hanno un effetto positivo. Se li condividono, hanno un impatto elevato".

La campagna durerà fino all'inizio di dicembre 2015 e chi avrà guadagnato di più entro quella data sarà il vincitore e riceverà dieci volte la sua vincita. Il cash back è un elemento centrale di Sobu. Tuttavia, la motivazione principale degli ambasciatori non è probabilmente il denaro, ma la pubblicità. In quale altro modo si può ottenere un proprio spot televisivo?
 

Sobu è la piattaforma di raccomandazione della Posta Svizzera. Funziona secondo il principio "compra - condividi - guadagna". Come utente registrato, potete guadagnare ogni volta che fate un acquisto attraverso le raccomandazioni, condividendo gli acquisti online che avete fatto sui vostri social network. Se gli amici fanno acquisti nello stesso negozio online, si riceve un credito. Di norma, il credito è pari al 5-10%, ma ogni negozio ne determina l'importo individualmente.

Un'idea imprenditoriale con un potenziale

Sobu esiste da quasi tre anni. Ma finora quasi nessuno conosceva la piattaforma. "L'anno scorso avevamo un livello di conoscenza dello 0,6%, anche se siamo la più grande piattaforma di raccomandazione in Svizzera con 120 negozi e l'idea commerciale è geniale", è convinto Roberto D'Elia, responsabile di Sobu presso la Posta Svizzera. "È vero che né il peer-to-peer, né l'affiliazione, né il cash back sono una novità", ammette: "Ma per la prima volta queste tre tendenze vengono combinate in Svizzera e vengono integrati anche i social media". Un sondaggio condotto da gfs l'anno scorso ha dimostrato che l'idea commerciale, con 1,2 milioni di utenti, aveva in realtà un potenziale maggiore di quello che stava sfruttando. "Questo ci ha spinto a lanciare una campagna ad ampio raggio su tutti i canali, invece di comunicare esclusivamente attraverso il canale online come in precedenza. Vogliamo raggiungere anche questi 1,2 milioni di utenti", afferma D'Elia.

Veri e propri ambasciatori

L'agenzia pubblicitaria è stata incaricata di realizzare la prima grande campagna pubblicitaria per Sobu su tutti i canali. "La sfida era quella di spiegare in una campagna un prodotto complesso e innovativo", afferma il direttore creativo Frederick Rossmann, descrivendo la situazione iniziale. "Non si può evitare di descrivere l'intero viaggio, ma come si fa? Alla fine abbiamo avuto l'idea di lavorare con veri ambasciatori che utilizzano la piattaforma in prima persona. Durante la campagna, essi dimostrano l'enorme potenziale dei social media per Sobu, dentro e fuori casa".

Casting alla DSDS

La prima fase della campagna in più fasi è iniziata a maggio 2015, quando si sono cercati ambasciatori di Sobu attraverso i canali online e gli annunci sulla stampa. Oltre 300 persone si sono proposte per il voto pubblico. 30 di loro sono stati poi invitati a un casting dal vivo nella seconda fase per dimostrare il loro talento come ambasciatori. "Una giuria di celebrità, tra cui Frieda di The Bachelorette, ha messo alla prova i partecipanti alla maniera di Dieter Bohlen", afferma Reto Dürrenberger, amministratore delegato di Werbeanstalt. Pascal, Nicole, Sandra, Denja e Joël hanno infine vinto il casting. Per loro la battaglia passa ora al turno successivo. Il loro obiettivo: convincere il maggior numero possibile di persone a fare acquisti negli stessi negozi online. Perché chi avrà guadagnato più soldi con Sobu entro l'inizio di dicembre vincerà.

I film come fulcro

I cinque ambasciatori stanno ricevendo un grande sostegno. La campagna nazionale per Sobu è iniziata giovedì. Il cuore della campagna è costituito da cinque spot televisivi, uno per ogni ambasciatore. Sono visibili in tutta la Svizzera sulle principali emittenti televisive del Paese. L'agenzia pubblicitaria ha adattato i cinque spot specificamente ai cinque ambasciatori: ballando, cantando o gridando, essi portano i loro messaggi nel mondo reale (offline) per promuovere realmente i loro acquisti online. "La cosa sorprendente è che le persone negli spot non sono attori. Sono assolutamente reali. Quello che mostrano negli spot lo hanno fatto anche nella vita reale", sottolinea Rossmann.

"Gli ambasciatori sono ora responsabili della micro-campagna, per così dire", spiega il direttore creativo. A questo scopo, dispongono di un profilo Facebook, che li rende personaggi pubblici (cioè ottengono lo status di celebrità), e di un piccolo budget per ulteriori misure pubblicitarie. Hanno anche accesso al supporto dell'agenzia pubblicitaria: Gli esperti dell'agenzia li consigliano se necessario. "Ma non c'è alcun obbligo di discutere le misure con noi. Gli ambasciatori sono liberi di progettare la propria campagna come desiderano. In cambio, ricevono da noi una piccola somma di denaro", afferma Dürrenberger.

Non c'è quasi mai spamming

Vi piace che i veri amici vi spammino con la pubblicità? No, ma non succede nemmeno questo, assicura D'Elia: "Possiamo contare interamente sui clienti. Sono selettivi su ciò che pubblicano. Perché altrimenti non hanno amici e quindi non hanno la possibilità di guadagnare. L'esperienza dimostra che i clienti condividono al massimo 2-3 prodotti da un paniere di 10. Se condividono, hanno un effetto positivo. Se li condividono, hanno un impatto elevato".

La campagna durerà fino all'inizio di dicembre 2015 e chi avrà guadagnato di più entro quella data sarà il vincitore e riceverà dieci volte la sua vincita. Il cash back è un elemento centrale di Sobu. Tuttavia, la motivazione principale degli ambasciatori non è probabilmente il denaro, ma la pubblicità. In quale altro modo si può ottenere un proprio spot televisivo?

Testo: Simone Isliker