I giganti intensificano il loro marketing
MSN, Yahoo & Co. intendono promuovere le proprie piattaforme in Svizzera in modo più incisivo rispetto al passato
MSN, Yahoo & Co. vogliono commercializzare le loro piattaforme in Svizzera in modo più incisivo rispetto al passatoA cura di Clemens Hörler Hotmail, GMX e Yahoo sono tra i siti web più utilizzati in Svizzera. Nonostante ciò, non sono ancora stati utilizzati in modo intensivo come piattaforme per la pubblicità online in Svizzera. Tuttavia, molti giganti globali di Internet hanno iniziato a commercializzare i loro siti in Svizzera in modo più intenso.
I banner pubblicitari sui siti dotcom internazionali possono essere utilizzati anche per indirizzare gli utenti di Internet in un paese specifico o in una regione ben definita. Ciò è possibile analizzando automaticamente i dati lasciati dai visitatori di un sito web, come il numero IP utilizzato per accedere a Internet. Altri siti web utilizzano il geotargeting sulla base di profili utente creati dai consumatori stessi, che forniscono anche informazioni sul luogo di residenza. È il caso, ad esempio, di Hotmail.
Un sondaggio condotto tra i marketer svizzeri mostra che il geotargeting è un problema anche in Svizzera. Tuttavia, i siti web internazionali sono stati finora trattati in modo piuttosto trascurato in termini di traffico in Svizzera. Questo nonostante Yahoo, Hotmail e Altavista siano tra i siti web più utilizzati.
Secondo MA Comis 2000, MSN Hotmail ha una base di utenti più ristretta, pari a 258.000 persone nella Svizzera tedesca. MSN Svizzera parla di 480000 utenti attivi da tutta la Svizzera. Anche Yahoo ha una comunità di utenti considerevole: Philippe Guillanton, direttore delle operazioni di Yahoo Europa, stima il numero di utenti di Yahoo in Svizzera tra le 400.000 e le 700.000 persone sulla base di analisi dei file di log.
Sono due i motivi per cui finora su questi siti ha soffiato solo una leggera brezza pubblicitaria svizzera.
Alcuni dei grandi siti non sono ancora stati commercializzati a pieno regime. Inoltre, molte aziende svizzere hanno preferito posizionare i loro banner pubblicitari su siti svizzeri.
"Fino a poco tempo fa, molti clienti pubblicitari non sapevano nemmeno che il geotargeting fosse possibile. Pensavano semplicemente che un prodotto svizzero dovesse essere pubblicizzato su un sito web svizzero", spiega Gianni Abner, responsabile dell'Internet Media Planning di B, G, Media "Internet" a Zurigo.
Urs Wolfensberger, amministratore delegato di Real Media Svizzera, che in passato ha commercializzato anche Yahoo, ritiene inoltre che in Svizzera sarebbe probabilmente più facile commercializzare Yahoo.ch rispetto a Yahoo.com o Yahoo.de.
E Peter Strassmann, amministratore delegato di ActiveAgent Svizzera, osserva: "Molti clienti pubblicitari tendono anche a privilegiare prodotti online che conoscono già dal mondo offline". L'esempio migliore è rappresentato dai siti web delle società di media, che hanno già dimostrato di essere partner pubblicitari affidabili nel settore della stampa.
L'istituto di ricerche di mercato Forrester Research ha dimostrato che alcuni siti di media in Germania non sono nemmeno tra i primi 50 in termini di page impressions, ma sono tra i primi 10 in termini di entrate pubblicitarie.
Secondo Abner, tuttavia, è ormai riconoscibile una tendenza verso le piattaforme internazionali: "Molti clienti si stanno rendendo conto che per certe campagne su Internet è necessario sviluppare anche una grande pressione pubblicitaria in un breve lasso di tempo. A causa dei dati di traffico, non sono molti i siti svizzeri adatti a questo scopo".
Aumenta la pressione degli operatori globali sui siti web svizzeri
Non sono solo i clienti pubblicitari a scoprire sempre più spesso le piattaforme Internet globali, ma anche la Svizzera. Gli operatori statunitensi, in particolare, che hanno puntato su Regno Unito, Germania e Francia quando sono entrati nel mercato europeo, in futuro cercheranno di puntare più intensamente anche su mercati più piccoli: secondo Roger Moser, Business Manager di MSN Svizzera, Microsoft, ad esempio, vuole potenziare la commercializzazione della sua offerta MSN, che comprende anche Hotmail.
A differenza della maggior parte degli altri operatori internazionali, MSN ha lanciato una piattaforma svizzera (www.msn.ch) già nel 1998. Per il marketing, MSN si affida a Real Media, Active Agent e Ad Pepper, ma anche al proprio personale di vendita.
Quest'anno Altavista vorrebbe anche lanciare il proprio sito web svizzero. Oltre al partner di marketing internazionale DoubleClick, saranno coinvolti anche i marketer svizzeri. Senza un proprio sito web svizzero per il momento, Yahoo vuole portare avanti il marketing in Svizzera e a questo scopo sta creando una filiale a Zurigo, che inizierà a operare alla fine dell'anno. Secondo Wolfensberger, Real Media continuerà a commercializzare Yahoo in Svizzera.
L'intensificazione degli sforzi di marketing dei giganti globali di Internet in Svizzera, ma anche la crescente consapevolezza dei clienti pubblicitari che i consumatori svizzeri possono rivolgersi anche ai siti web degli operatori globali, probabilmente intensificherà la concorrenza per i franchi pubblicitari online.
In particolare, i siti web di medie dimensioni potrebbero risentirne, in quanto non sono in grado di rivolgersi con precisione ai loro gruppi target né di tenere il passo con i portali di grandi dimensioni in termini di traffico. Ciò riguarda soprattutto le cosiddette piattaforme orizzontali di secondo livello.
I banner pubblicitari sui siti dotcom internazionali possono essere utilizzati anche per indirizzare gli utenti di Internet in un paese specifico o in una regione ben definita. Ciò è possibile analizzando automaticamente i dati lasciati dai visitatori di un sito web, come il numero IP utilizzato per accedere a Internet. Altri siti web utilizzano il geotargeting sulla base di profili utente creati dai consumatori stessi, che forniscono anche informazioni sul luogo di residenza. È il caso, ad esempio, di Hotmail.
Un sondaggio condotto tra i marketer svizzeri mostra che il geotargeting è un problema anche in Svizzera. Tuttavia, i siti web internazionali sono stati finora trattati in modo piuttosto trascurato in termini di traffico in Svizzera. Questo nonostante Yahoo, Hotmail e Altavista siano tra i siti web più utilizzati.
Secondo MA Comis 2000, MSN Hotmail ha una base di utenti più ristretta, pari a 258.000 persone nella Svizzera tedesca. MSN Svizzera parla di 480000 utenti attivi da tutta la Svizzera. Anche Yahoo ha una comunità di utenti considerevole: Philippe Guillanton, direttore delle operazioni di Yahoo Europa, stima il numero di utenti di Yahoo in Svizzera tra le 400.000 e le 700.000 persone sulla base di analisi dei file di log.
Sono due i motivi per cui finora su questi siti ha soffiato solo una leggera brezza pubblicitaria svizzera.
Alcuni dei grandi siti non sono ancora stati commercializzati a pieno regime. Inoltre, molte aziende svizzere hanno preferito posizionare i loro banner pubblicitari su siti svizzeri.
"Fino a poco tempo fa, molti clienti pubblicitari non sapevano nemmeno che il geotargeting fosse possibile. Pensavano semplicemente che un prodotto svizzero dovesse essere pubblicizzato su un sito web svizzero", spiega Gianni Abner, responsabile dell'Internet Media Planning di B, G, Media "Internet" a Zurigo.
Urs Wolfensberger, amministratore delegato di Real Media Svizzera, che in passato ha commercializzato anche Yahoo, ritiene inoltre che in Svizzera sarebbe probabilmente più facile commercializzare Yahoo.ch rispetto a Yahoo.com o Yahoo.de.
E Peter Strassmann, amministratore delegato di ActiveAgent Svizzera, osserva: "Molti clienti pubblicitari tendono anche a privilegiare prodotti online che conoscono già dal mondo offline". L'esempio migliore è rappresentato dai siti web delle società di media, che hanno già dimostrato di essere partner pubblicitari affidabili nel settore della stampa.
L'istituto di ricerche di mercato Forrester Research ha dimostrato che alcuni siti di media in Germania non sono nemmeno tra i primi 50 in termini di page impressions, ma sono tra i primi 10 in termini di entrate pubblicitarie.
Secondo Abner, tuttavia, è ormai riconoscibile una tendenza verso le piattaforme internazionali: "Molti clienti si stanno rendendo conto che per certe campagne su Internet è necessario sviluppare anche una grande pressione pubblicitaria in un breve lasso di tempo. A causa dei dati di traffico, non sono molti i siti svizzeri adatti a questo scopo".
Aumenta la pressione degli operatori globali sui siti web svizzeri
Non sono solo i clienti pubblicitari a scoprire sempre più spesso le piattaforme Internet globali, ma anche la Svizzera. Gli operatori statunitensi, in particolare, che hanno puntato su Regno Unito, Germania e Francia quando sono entrati nel mercato europeo, in futuro cercheranno di puntare più intensamente anche su mercati più piccoli: secondo Roger Moser, Business Manager di MSN Svizzera, Microsoft, ad esempio, vuole potenziare la commercializzazione della sua offerta MSN, che comprende anche Hotmail.
A differenza della maggior parte degli altri operatori internazionali, MSN ha lanciato una piattaforma svizzera (www.msn.ch) già nel 1998. Per il marketing, MSN si affida a Real Media, Active Agent e Ad Pepper, ma anche al proprio personale di vendita.
Quest'anno Altavista vorrebbe anche lanciare il proprio sito web svizzero. Oltre al partner di marketing internazionale DoubleClick, saranno coinvolti anche i marketer svizzeri. Senza un proprio sito web svizzero per il momento, Yahoo vuole portare avanti il marketing in Svizzera e a questo scopo sta creando una filiale a Zurigo, che inizierà a operare alla fine dell'anno. Secondo Wolfensberger, Real Media continuerà a commercializzare Yahoo in Svizzera.
L'intensificazione degli sforzi di marketing dei giganti globali di Internet in Svizzera, ma anche la crescente consapevolezza dei clienti pubblicitari che i consumatori svizzeri possono rivolgersi anche ai siti web degli operatori globali, probabilmente intensificherà la concorrenza per i franchi pubblicitari online.
In particolare, i siti web di medie dimensioni potrebbero risentirne, in quanto non sono in grado di rivolgersi con precisione ai loro gruppi target né di tenere il passo con i portali di grandi dimensioni in termini di traffico. Ciò riguarda soprattutto le cosiddette piattaforme orizzontali di secondo livello.
