"Rompere i monopoli è più economico che acquistare le aziende".
Gérard Unger, Presidente di Mediavision, sulla graduale conquista di nuovi mercati
Gérard Unger, presidente di Mediavision, sulla graduale conquista di nuovi mercati: "Rompere i monopoli è più economico che acquistare aziende".
Due anni fa, la società francese di marketing cinematografico Mediavision si è espansa nel mercato della Svizzera occidentale, rompendo il monopolio di Cinecom. Mediavision ha ora 44 cinema sotto contratto nella Svizzera occidentale, con una quota di mercato del 37% (vedi pagina 23). È in preparazione il passaggio al resto della Svizzera.
Nel 1999, Mediavision è entrata nel mercato svizzero commercializzando pubblicità cinematografica per il multiplex Balexert di Ginevra, rompendo il monopolio di Cinecom. Che cosa ottenete dal mercato svizzero?
Gérard Unger: Stiamo seguendo un percorso di espansione internazionale. Per farlo, seguiamo i nostri partner commerciali più importanti, ossia i gruppi cinematografici che operano anche al di fuori della Francia. Per la Svizzera, si tratta del Village Road Show (VRS), che gestisce il cinema multisala Balexert di Ginevra. La nostra strategia non è quindi solo quella di marcare una presenza, che di solito è associata a perdite. Inoltre, è sempre più facile prendere piede in un paese senza molta concorrenza. Inoltre, non è un caso che nella maggior parte dei Paesi esistano duopoli o oligopoli. Un monopolio è sempre molto fragile.
Siete riusciti a smantellare altri monopoli con la vostra strategia di espansione?
Unger: Sì, in Olanda.
Mediavision ha un monopolio in un paese?
Unger: No, ma in Francia controlliamo i due terzi del mercato, nei Paesi Bassi il 50, in Polonia il 55, e in Spagna siamo
è di circa il 30%. Nella Svizzera francese, per il momento, è del 37%. Come ho detto, un monopolio è molto fragile, per questo non ci stiamo impegnando in tal senso.
Quali sono i tre gruppi cinematografici più importanti in Europa per Mediavision?
Unger: In Francia si tratta di Gaumont Pathé, che ora opera sotto Europalace, al secondo posto c'è UCI, che opera principalmente in Spagna, Portogallo, Italia e fuori dall'Europa in Brasile. Al terzo posto c'è VRS. Kinepolis è un partner importante per noi solo in Francia.
L'anno scorso Mediavision ha raggiunto il 3% del fatturato pubblicitario del cinema in Svizzera, nonostante il fatturato lordo di questo settore sia diminuito del 7,9% nel 2000. Come siete riusciti a raggiungere un tale risultato?
Unger: Balexert è stato il primo grande multiplex in Svizzera e si trova in una città importante come Ginevra. Questo attira molte persone. Ecco perché il risultato è stato sorprendentemente buono.
Dall'inizio di quest'anno, Mediavision ha stipulato un contratto per altri 31 cinema. E il prossimo anno se ne aggiungeranno almeno altri 13. Quali offerte speciali avete per gli esercenti di cinema?
Unger: Con la rottura del monopolio Cinecom, abbiamo portato la vita nel mercato svizzero. Anche i clienti hanno voglia di confrontarsi. Inoltre, Mediavision era già conosciuta nella Svizzera francese. Qui godiamo di un'ottima reputazione. Inoltre, portiamo con noi oltre 70 anni di esperienza.
In generale: Cosa distingue la vostra offerta da quella della concorrenza, cioè di Cinecom?
Unger: Oltre alle strutture tariffarie, che difficilmente si differenziano dalla concorrenza, e al potenziale pubblicitario, il servizio e la consulenza giocano sicuramente un ruolo importante. Per noi è molto importante anche l'affiatamento tra i partner. Possiamo offrire soluzioni personalizzate, di cui i nostri clienti svizzeri beneficeranno presto.
Ma il mercato svizzero è relativamente molto piccolo. Quali sono le peculiarità di questo mercato per Mediavision?
Unger: Le dimensioni del mercato non sono così importanti per noi. Molto più decisiva è la questione di cosa e quanto si può ricavare da un mercato. Il mercato pubblicitario svizzero è molto sviluppato. In termini di spettatori, il potenziale è tutt'altro che esaurito.
Lo scorso autunno RMB ha rilevato Cinecom. Non sarebbe stato anche questo un modo per Mediavision di penetrare più facilmente nel mercato svizzero?
Unger: No, non è questa la nostra filosofia. Seguire un cliente, cioè un operatore cinematografico, in un Paese per rompere un monopolio, è molto più efficace e molto più economico.
Finora Mediavision è stata attiva nel mercato pubblicitario cinematografico solo nella Svizzera francese. Cosa vi impedisce di entrare nel mercato di lingua tedesca o in Ticino?
Unger: Si tratta piuttosto di problemi culturali, inoltre non parliamo la stessa lingua. Ma posso assicurarle che abbiamo già preso provvedimenti e ci sono contatti corrispondenti. Siamo molto interessati a questa parte della Svizzera.
Avete contattato i proprietari di cinema di piccole e medie dimensioni o non siete interessati a questa clientela?
Unger: Sì, è vero. Se in Francia dominiamo i due terzi del mercato, è anche perché siamo interessati alle piccole e medie imprese. Qui in Svizzera romanda abbiamo firmato diversi contratti con cinema di piccole e medie dimensioni.
All'epoca, Mediavision si era affidata a VRS, che possiede Balexert a Ginevra, per essere attiva sul mercato svizzero. VRS venderà Balexert e si ritirerà dalla Svizzera, se non abbandonerà del tutto l'Europa. Quali sono ora le prospettive di Mediavision?
Unger: Se questo fosse accaduto sei mesi fa, ci avrebbe sicuramente creato dei problemi, perché all'epoca servivamo solo questo centro cinematografico nella Svizzera occidentale. Nel frattempo, abbiamo stipulato contratti con numerosi altri cinema e siamo quindi riusciti a prendere piede in modo definitivo. Naturalmente speriamo di poter lavorare anche con il futuro proprietario di Balexert, chiunque esso sia.
L'industria svizzera del tabacco sta pensando di rinunciare alla pubblicità cinematografica dei suoi prodotti. Questo significherebbe una grossa perdita per voi. Quale sviluppo a lungo termine vede per il mercato svizzero?
Unger: Sarebbe solo una perdita temporanea. Lo abbiamo sperimentato in Francia. Lì, nel 1991, non solo è stata vietata la pubblicità dei prodotti del tabacco nei cinema, ma anche quella degli alcolici. Nel 1993/94 avevamo superato la crisi. Cercavamo semplicemente altri partner pubblicitari che si rivolgessero a un pubblico giovane e culturalmente interessato e che potessero offrire prodotti come telefoni cellulari, jeans e profumi.
Chi sono stati i vostri clienti pubblicitari più importanti nel 2000? E quali clienti siete già riusciti ad acquisire quest'anno?
Unger: British American Tobacco BAT, Coop, Swisscom. Quest'anno sono presenti Nike, Henniez, Nivea, Nestlé, Fiat, Amag e SSR-Reisen.
Quali possibilità utilizza Mediavision per controllare la trasmissione dei suoi filmati pubblicitari?
Unger: Da un lato, abbiamo ispettori che visitano i cinema in modo anonimo e casuale. Dall'altro, il gestore del cinema deve compilare un modulo sui film proiettati.
Cinecom ha appena aperto un ufficio nella Svizzera francese. La cosa la preoccupa?
Unger: Mediavision e RMB sono i maggiori concorrenti in tutti i Paesi. Una volta siamo noi a segnare un successo, l'altra volta è la concorrenza.
Lo dite voi, perché Cinecom ha appena rinnovato per un periodo più lungo i contratti con Metrociné, o recentemente Europlex, la seconda catena di cinema in Svizzera, con 29 sale. A quanto pare, la vostra offerta non aveva alcuna possibilità. Perché?
Unger: Probabilmente eravamo troppo cari. Ma siamo dell'idea che un buon servizio abbia un prezzo. Quindi, se vogliamo fornire i nostri servizi in modo corretto, non possiamo fare dumping sui prezzi.
Intervista: Anita Vaucher
Due anni fa, la società francese di marketing cinematografico Mediavision si è espansa nel mercato della Svizzera occidentale, rompendo il monopolio di Cinecom. Mediavision ha ora 44 cinema sotto contratto nella Svizzera occidentale, con una quota di mercato del 37% (vedi pagina 23). È in preparazione il passaggio al resto della Svizzera.
Nel 1999, Mediavision è entrata nel mercato svizzero commercializzando pubblicità cinematografica per il multiplex Balexert di Ginevra, rompendo il monopolio di Cinecom. Che cosa ottenete dal mercato svizzero?
Gérard Unger: Stiamo seguendo un percorso di espansione internazionale. Per farlo, seguiamo i nostri partner commerciali più importanti, ossia i gruppi cinematografici che operano anche al di fuori della Francia. Per la Svizzera, si tratta del Village Road Show (VRS), che gestisce il cinema multisala Balexert di Ginevra. La nostra strategia non è quindi solo quella di marcare una presenza, che di solito è associata a perdite. Inoltre, è sempre più facile prendere piede in un paese senza molta concorrenza. Inoltre, non è un caso che nella maggior parte dei Paesi esistano duopoli o oligopoli. Un monopolio è sempre molto fragile.
Siete riusciti a smantellare altri monopoli con la vostra strategia di espansione?
Unger: Sì, in Olanda.
Mediavision ha un monopolio in un paese?
Unger: No, ma in Francia controlliamo i due terzi del mercato, nei Paesi Bassi il 50, in Polonia il 55, e in Spagna siamo
è di circa il 30%. Nella Svizzera francese, per il momento, è del 37%. Come ho detto, un monopolio è molto fragile, per questo non ci stiamo impegnando in tal senso.
Quali sono i tre gruppi cinematografici più importanti in Europa per Mediavision?
Unger: In Francia si tratta di Gaumont Pathé, che ora opera sotto Europalace, al secondo posto c'è UCI, che opera principalmente in Spagna, Portogallo, Italia e fuori dall'Europa in Brasile. Al terzo posto c'è VRS. Kinepolis è un partner importante per noi solo in Francia.
L'anno scorso Mediavision ha raggiunto il 3% del fatturato pubblicitario del cinema in Svizzera, nonostante il fatturato lordo di questo settore sia diminuito del 7,9% nel 2000. Come siete riusciti a raggiungere un tale risultato?
Unger: Balexert è stato il primo grande multiplex in Svizzera e si trova in una città importante come Ginevra. Questo attira molte persone. Ecco perché il risultato è stato sorprendentemente buono.
Dall'inizio di quest'anno, Mediavision ha stipulato un contratto per altri 31 cinema. E il prossimo anno se ne aggiungeranno almeno altri 13. Quali offerte speciali avete per gli esercenti di cinema?
Unger: Con la rottura del monopolio Cinecom, abbiamo portato la vita nel mercato svizzero. Anche i clienti hanno voglia di confrontarsi. Inoltre, Mediavision era già conosciuta nella Svizzera francese. Qui godiamo di un'ottima reputazione. Inoltre, portiamo con noi oltre 70 anni di esperienza.
In generale: Cosa distingue la vostra offerta da quella della concorrenza, cioè di Cinecom?
Unger: Oltre alle strutture tariffarie, che difficilmente si differenziano dalla concorrenza, e al potenziale pubblicitario, il servizio e la consulenza giocano sicuramente un ruolo importante. Per noi è molto importante anche l'affiatamento tra i partner. Possiamo offrire soluzioni personalizzate, di cui i nostri clienti svizzeri beneficeranno presto.
Ma il mercato svizzero è relativamente molto piccolo. Quali sono le peculiarità di questo mercato per Mediavision?
Unger: Le dimensioni del mercato non sono così importanti per noi. Molto più decisiva è la questione di cosa e quanto si può ricavare da un mercato. Il mercato pubblicitario svizzero è molto sviluppato. In termini di spettatori, il potenziale è tutt'altro che esaurito.
Lo scorso autunno RMB ha rilevato Cinecom. Non sarebbe stato anche questo un modo per Mediavision di penetrare più facilmente nel mercato svizzero?
Unger: No, non è questa la nostra filosofia. Seguire un cliente, cioè un operatore cinematografico, in un Paese per rompere un monopolio, è molto più efficace e molto più economico.
Finora Mediavision è stata attiva nel mercato pubblicitario cinematografico solo nella Svizzera francese. Cosa vi impedisce di entrare nel mercato di lingua tedesca o in Ticino?
Unger: Si tratta piuttosto di problemi culturali, inoltre non parliamo la stessa lingua. Ma posso assicurarle che abbiamo già preso provvedimenti e ci sono contatti corrispondenti. Siamo molto interessati a questa parte della Svizzera.
Avete contattato i proprietari di cinema di piccole e medie dimensioni o non siete interessati a questa clientela?
Unger: Sì, è vero. Se in Francia dominiamo i due terzi del mercato, è anche perché siamo interessati alle piccole e medie imprese. Qui in Svizzera romanda abbiamo firmato diversi contratti con cinema di piccole e medie dimensioni.
All'epoca, Mediavision si era affidata a VRS, che possiede Balexert a Ginevra, per essere attiva sul mercato svizzero. VRS venderà Balexert e si ritirerà dalla Svizzera, se non abbandonerà del tutto l'Europa. Quali sono ora le prospettive di Mediavision?
Unger: Se questo fosse accaduto sei mesi fa, ci avrebbe sicuramente creato dei problemi, perché all'epoca servivamo solo questo centro cinematografico nella Svizzera occidentale. Nel frattempo, abbiamo stipulato contratti con numerosi altri cinema e siamo quindi riusciti a prendere piede in modo definitivo. Naturalmente speriamo di poter lavorare anche con il futuro proprietario di Balexert, chiunque esso sia.
L'industria svizzera del tabacco sta pensando di rinunciare alla pubblicità cinematografica dei suoi prodotti. Questo significherebbe una grossa perdita per voi. Quale sviluppo a lungo termine vede per il mercato svizzero?
Unger: Sarebbe solo una perdita temporanea. Lo abbiamo sperimentato in Francia. Lì, nel 1991, non solo è stata vietata la pubblicità dei prodotti del tabacco nei cinema, ma anche quella degli alcolici. Nel 1993/94 avevamo superato la crisi. Cercavamo semplicemente altri partner pubblicitari che si rivolgessero a un pubblico giovane e culturalmente interessato e che potessero offrire prodotti come telefoni cellulari, jeans e profumi.
Chi sono stati i vostri clienti pubblicitari più importanti nel 2000? E quali clienti siete già riusciti ad acquisire quest'anno?
Unger: British American Tobacco BAT, Coop, Swisscom. Quest'anno sono presenti Nike, Henniez, Nivea, Nestlé, Fiat, Amag e SSR-Reisen.
Quali possibilità utilizza Mediavision per controllare la trasmissione dei suoi filmati pubblicitari?
Unger: Da un lato, abbiamo ispettori che visitano i cinema in modo anonimo e casuale. Dall'altro, il gestore del cinema deve compilare un modulo sui film proiettati.
Cinecom ha appena aperto un ufficio nella Svizzera francese. La cosa la preoccupa?
Unger: Mediavision e RMB sono i maggiori concorrenti in tutti i Paesi. Una volta siamo noi a segnare un successo, l'altra volta è la concorrenza.
Lo dite voi, perché Cinecom ha appena rinnovato per un periodo più lungo i contratti con Metrociné, o recentemente Europlex, la seconda catena di cinema in Svizzera, con 29 sale. A quanto pare, la vostra offerta non aveva alcuna possibilità. Perché?
Unger: Probabilmente eravamo troppo cari. Ma siamo dell'idea che un buon servizio abbia un prezzo. Quindi, se vogliamo fornire i nostri servizi in modo corretto, non possiamo fare dumping sui prezzi.
Intervista: Anita Vaucher
