Vince chi ottiene il permesso del cliente
Il permission marketing sta dando filo da torcere alla pubblicità tradizionale
Il permission marketing sfida la pubblicità tradizionaleInternet ha aperto nuovi mondi per il marketing. Uno di questi si chiama Permission Marketing. Seth Godin ha scritto un libro di successo su questo tema, che ora è stato tradotto. Seth Godin ha scritto un libro di successo su questo tema, che ora è stato tradotto.Per i CD e gli annunci pubblicitari, l'autore statunitense Godin ha pronta una posta piuttosto pesante. Il cofondatore della società di marketing diretto su Internet Yoyodyne parte dal presupposto che l'e-mail è diventata uno stile di vita, il perno del permission marketing per eccellenza. Dice addio alle forme tradizionali di pubblicità perché i marketer "si sono affidati quasi esclusivamente a una forma di pubblicità per novant'anni", che chiama pubblicità interruttiva, "perché la chiave di ognuno di questi messaggi è interrompere l'attività corrente dello spettatore per fargli pensare a qualcos'altro".
Per continuare ad attirare l'attenzione del consumatore, ha detto, i pubblicitari "hanno risposto con il peggior metodo possibile: Per far fronte al sovraffollamento e alla ridotta efficacia della pubblicità, ci interrompono ancora di più!".
Secondo Godin, le regole da seguire sono quattro: Il permesso non è trasferibile, è autoservito, è un processo e può essere ritirato in qualsiasi momento. Il basso costo dell'e-mail come fattore di permission marketing su Internet consente ai marketer di investire molto più tempo nel processo. Godin paragona questo sforzo alla favola di Sheherezade, che aveva "l'istinto naturale dei permission marketer" perché riuscì a convincere il suo re per 1001 notti a non decapitarla...
Naturalmente, il libro di Godin contiene un gran numero di casi di studio. E, naturalmente, non ignora il rivenditore internet Amazon.com. È convinto che il permission marketing di Amazon consentirà un giorno, sulla base di dati altamente segmentati, di chiedere ai clienti se desiderano un nuovo libro di quell'autore e poi di ordinarlo all'autore stesso, senza bisogno di un editore o di un intermediario. Carlo Bernasconi
Seth Godin, Permission Marketing - I clienti vogliono poter scegliere, ISBN 3-932114-52-3, Finanzbuchverlag, CHF 53.50
Per continuare ad attirare l'attenzione del consumatore, ha detto, i pubblicitari "hanno risposto con il peggior metodo possibile: Per far fronte al sovraffollamento e alla ridotta efficacia della pubblicità, ci interrompono ancora di più!".
Secondo Godin, le regole da seguire sono quattro: Il permesso non è trasferibile, è autoservito, è un processo e può essere ritirato in qualsiasi momento. Il basso costo dell'e-mail come fattore di permission marketing su Internet consente ai marketer di investire molto più tempo nel processo. Godin paragona questo sforzo alla favola di Sheherezade, che aveva "l'istinto naturale dei permission marketer" perché riuscì a convincere il suo re per 1001 notti a non decapitarla...
Naturalmente, il libro di Godin contiene un gran numero di casi di studio. E, naturalmente, non ignora il rivenditore internet Amazon.com. È convinto che il permission marketing di Amazon consentirà un giorno, sulla base di dati altamente segmentati, di chiedere ai clienti se desiderano un nuovo libro di quell'autore e poi di ordinarlo all'autore stesso, senza bisogno di un editore o di un intermediario. Carlo Bernasconi
Seth Godin, Permission Marketing - I clienti vogliono poter scegliere, ISBN 3-932114-52-3, Finanzbuchverlag, CHF 53.50
