Nuovi affari senza confini per TPC

Il centro di produzione televisiva intende guadagnare anche con filmati promozionali, eventi, spot televisivi e fiere

Il centro di produzione televisiva vuole guadagnare anche con film d'immagine, eventi, spot televisivi e fiereBy Andreas Panzeri Quest'anno il Centro di produzione televisiva di Zurigo (TPC) prevede un fatturato di 130 milioni di franchi svizzeri. Il 5% delle entrate è già stato generato da ordini per clienti esterni alla televisione svizzera. In futuro, questi ordini esterni saranno ampliati in modo massiccio con la produzione di filmati industriali, spot televisivi, corporate TV, costruzione di fiere e persino organizzazione di eventi.
La TPC, che è stata scorporata dalla televisione svizzera, costruisce stand di degustazione per la Muba, affitta l'arredamento di "Benissimo" come un mondo di esperienze per il Motor Show, produce filmati di formazione per le banche, realizza i nuovi spot della Migros e organizza una festa finale per il "Pubblicitario dell'anno" per la WerbeWoche. Tutti questi eventi sono bugie e menzogne, eppure hanno uno sfondo reale: Da quando la TPC non è più autorizzata a produrre solo servizio pubblico come ringraziamento per i soldi delle concessioni, ma deve anche guadagnarsi i soldi con servizi più banali per il mercato di tutti i giorni, le fantasie più sfrenate perseguitano il settore. Ma le pratiche di mercato del TPC - che sono diventate più aggressive - non sono ancora un caso di "Kassensturz". E probabilmente non lo sarà mai.
Le "attività collaterali" diventeranno la terza colonna portante
"Con l'ondata di liberalizzazione del settore televisivo, era giunto il momento di guardare avanti o di ridimensionare le nostre attività", spiega Roger Sidler, direttore generale del TPC. Così nel 2000, come filiale della SRG SSR idée suisse, è stato fondato il TV Production Centre Zurich AG con un obiettivo in mente: il TPC deve crescere, trovare nuovi mercati e quindi essere in grado di liberarsi dalla dipendenza della vecchia società madre. La strategia è quella di puntare su tre diversi segmenti.
Il mercato televisivo nazionale deve essere coperto al meglio con il più grande impianto di produzione della Svizzera. Purtroppo gli ordini per RTL/Pro 7 non si sono sviluppati come previsto. D'altro canto, i rapporti con TV 3 e Sat 1 Svizzera sono positivi.
Espansione all'estero: in Germania si registrano da tempo successi costanti. Tuttavia, le possibilità non sono ancora esaurite, ed è per questo che il TPC vuole aprire presto un ufficio in Germania o avviare una collaborazione con un partner tedesco.
La TPC deve aprirsi come un'azienda di comunicazione completa, in grado di offrire tutto, dalla corporate TV, business TV e stadium TV alla costruzione di fiere o all'organizzazione di eventi. Queste "attività collaterali" diventeranno il terzo pilastro.
Secondo la chiave di lettura attuale, il 70% del fatturato previsto per il 2001 proviene dal lavoro per SF DRS, poco meno del 10% dalle produzioni sportive nazionali per SRG Holding. Il 15% viene già guadagnato dalla TPC con altre emittenti televisive in Svizzera e all'estero, il 5% da commissioni per altri clienti.
Il ciclismo come nicchia di ingresso internazionale
TPC ha già acquisito un buon nome nel settore sportivo, anche se ancora in tempi "statali". Gli svizzeri hanno un grande successo soprattutto nel ciclismo, anche in termini di produzione. "Dopo gare selettive, abbiamo raggiunto una svolta con il Giro di Germania e il Giro della Pace dalla Polonia alla Germania", rivela con orgoglio Roger Sidler. Una delle specialità della TPC sono le trasmissioni mobili per le produzioni dal vivo. A questo scopo, le moto sono accoppiate a un elicottero come staffetta e le girocamere sono utilizzate negli elicotteri.
Un'opzione aggiuntiva molto richiesta è l'analisi GPS, che determina automaticamente l'entità dei distacchi tra i corridori in testa e il gruppo. "Siamo molto specializzati in questo campo e siamo uno dei tre principali fornitori in Europa", afferma Sidler, che dopo aver partecipato a diverse importanti gare ciclistiche tedesche, sogna naturalmente il Tour de France. "È un obiettivo, ma ci troviamo di fronte a una certa resistenza politica". Assicurarsi gli affari in Germania ed espandersi l'anno prossimo in Italia, Francia e Spagna è quindi la politica di nicchia dei pedalatori della TPC.
Non tutto è finito di essere divertente nelle sitcom
Nel caso di sitcom e soap, non sono ancora riusciti a penetrare nel mercato altamente competitivo della Germania. "Ma non siamo ancora convinti di non avere alcuna possibilità", sottolinea Daniela Bassi, responsabile marketing, vendite e comunicazione di TPC. In ogni caso, ci sono buoni contatti con SWR e Bayerischer Rundfunk. "Anche nel settore culturale, la TPC è più adatta a produzioni complesse e di alta qualità, come le registrazioni di opere liriche, per le quali il cliente è disposto a investire maggiormente nella qualità", afferma la responsabile del marketing.
Le produzioni in cui si cerca solo il fornitore più economico non interessano alla TPC, con i suoi mezzi di produzione svizzeri di alta qualità e i suoi salari svizzeri. Una partita di calcio della Uefa Champions League a Mosca con un furgone da reportage svizzero appositamente noleggiato si è quindi rivelata un flop commerciale. Anche le produzioni private più economiche con cameraman dell'Est, che lavorano a prezzi di assoluto dumping, si rivolgono a questa "dozzina di merci".
Le produzioni classiche sono quindi più redditizie, come il TPC ha già realizzato una mezza dozzina di volte a Berlino e Dresda, ad esempio per la ZDF. La trasmissione svizzera del Premio del Teatro per la Bayerischer Rundfunk.
A causa del livello dei salari, tuttavia, queste produzioni sono limitate a persone provenienti dalla Svizzera e lavorano con cameraman e tecnici locali, ma con attrezzature zurighesi.
D'altro canto, i tedeschi si stanno spingendo sempre di più sul mercato svizzero. "Fertig lustig" è già prodotto da un concorrente tedesco, ma alcuni di loro stanno nuovamente lavorando con persone provenienti dal libero mercato svizzero.
Nelle attuali produzioni DRS, il TPC non ha ancora perso molti contratti a favore di altre case di produzione, "ma la nuova generazione di redattori si sentirà probabilmente più libera qui e vorrà formare nuove cordate", dice Sidler.
In passato, le redazioni potevano cedere liberamente il 25% del loro fatturato. Ora questa norma è caduta completamente. Nel rapporto, soprattutto tra i programmisti più giovani e la produzione, "improvvisamente si nota una rottura". Sebbene gli 800 dipendenti della TPC continuino a frequentare la stessa mensa a Leutschenbach, i rapporti personali con i programmisti sono "gradualmente sostituiti da rapporti commerciali".
Per quanto riguarda TV 3, la TPC è attualmente in attesa di vedere come l'emittente di Tamedia gestirà l'integrazione di Tele Züri. Al momento, TPC produce principalmente i grandi contenitori di intrattenimento come "Die Bar", "Wer wird Millionär?" e "Klassentreffen".
Nuovi formati nella produzione di spot pubblicitari
Per ottenere i nuovi ordini desiderati in futuro, il dipartimento di acquisizione della TPC è stato notevolmente ampliato e ora conta cinque dipendenti per il marketing e le vendite. Contrariamente a quanto si teme, tuttavia, la TPC non vuole sottrarre il lavoro alle note case di produzione quando si tratta di spot pubblicitari. Daniela Bassi: "Non siamo adatti a uno spot classico e sontuoso con registi di grido. Siamo interessati a varie forme speciali di pubblicità, come i facts spot".
Questo annuncio attuale del contenuto settimanale del notiziario viene sempre girato al mattino nella redazione di Facts con Hannes Britschgi in Werdstrasse. Successivamente, lo spot viene immediatamente montato e musicato a Leutschenbach, in modo da poter essere trasferito sul server il giorno stesso e trasmesso in tempo prima del "Tagesschau".
"Siamo adatti a questi spot perché abbiamo l'intera linea di produzione sotto controllo nella stessa casa", sostiene l'esperto di marketing Bassi. Questi spot, prodotti in tempi brevissimi, potrebbero diventare una specialità futura della TPC. "Sono anche economicamente vantaggiosi, perché lo spot viene realizzato senza troppa artefatta, come un reportage televisivo".
Un altro esempio è Amag News, che necessita di un grande studio. "Siamo interessati ad affittare la nostra grande infrastruttura", dice Sidler. La sua offerta: produrre uno spot in studio una volta alla settimana in un solo pomeriggio, in tutte e tre le lingue nazionali. "Riprese efficienti, come le conosciamo in TV". Gli addetti al marketing del TPC stanno quindi già discutendo con le agenzie che vorrebbero lavorare in questo stile per i clienti adatti. "Invece di mettere solo annunci pubblicitari, realizzare uno spot televisivo aggiornato settimanalmente - questo non è ancora abbastanza diffuso in Svizzera, ma con noi ora può forse essere promosso un po' di più", sono ottimisti i venditori della TPC.
Non c'è nessuna misura di scarso valore alle fiere
L'offerta nel settore della costruzione di stand fieristici è altrettanto differenziata. "Non vogliamo certo offrire uno stand standard per la Muba". Ma se qualcuno vuole distinguersi in una fiera con un aspetto personalizzato, le officine TPC sono felici di costruire l'arredamento. L'offerta è quella di "creare mondi di esperienze" con decorazioni di nuova produzione o con elementi della grande collezione. In futuro, ciò potrebbe estendersi alla decorazione di un hotel o di una vetrina particolarmente attraente.
Sidler respinge l'accusa che il fondo sia stato costruito con i soldi della concessione con il fatto che "abbiamo dovuto smantellarlo di nuovo". Con molto capitale preso in prestito, il TPC ha dovuto acquistare l'intera infrastruttura da SF DRS quando è diventato indipendente. Le attrezzature, gli studi e la tecnologia sono stati valutati e controllati da due società indipendenti. Sono stati poi integrati nella TPC al valore contabile. "Non abbiamo ottenuto alcun vantaggio. Il fatto di aver rilevato i fondi al valore contabile non è certo un vantaggio iniziale per noi", afferma Sidler, perché molte attrezzature devono già essere sostituite. La TPC è stata fondata come società indipendente "in modo da essere un'azienda pulita. Senza alcun sospetto di sovvenzioni incrociate". Con la fondazione della società, è assolutamente chiaro che tutto deve essere addebitato. "Anche un affitto per ogni sala riunioni che utilizziamo presso la SF DRS".
Invece di competere con le produzioni indipendenti, il TPC vede addirittura un vantaggio per l'industria in un futuro lontano "perché in Svizzera possiamo costruire insieme una forte partnership contro la minaccia della concorrenza estera".
Il TPC vuole essere attivo in modo completamente nuovo nel campo degli eventi. In passato si limitava ai servizi. Oggi il TPC vuole "offrire un pacchetto completo in collaborazione con terzi". Per gli eventi, la versione più semplice è l'affitto dello studio. Ma ora un cliente può anche organizzare un'intera festa per un centinaio di ospiti di alto livello nello Studio 1, con proposte per il tema, la decorazione, il catering e l'intrattenimento.
Per Sepp Blatter, il TPC è una grande scatola
Un progetto così prestigioso è in corso di organizzazione per la Fifa. L'associazione di Sepp Blatter presenterà a Zurigo i premi "Oscar" per i migliori calciatori del mondo. Il "Fifa Players Gala", in cui viene scelto il calciatore dell'anno, si è svolto finora a Roma e a Bruxelles. Ora l'evento di punta, trasmesso dalle emittenti televisive di tutto il mondo, arriverà sicuramente a Zurigo.
Il TPC non si limita a fornire l'intera infrastruttura, ma progetta anche la parte di intrattenimento, compreso l'ingaggio di star internazionali per i blocchi dello spettacolo. I nuovi specialisti di eventi del TPC organizzano la conferenza stampa presso lo Zurich World Trade Center e ordinano il catering per la festa.
Programmi propri dalla cucina dell'ex tecnico
La produzione di programmi propri è ancora un po' più lontana nel tempo. SF DRS ha un mandato di servizio pubblico e i team editoriali coinvolti non vogliono naturalmente sviluppare nuovi programmi per terzi al servizio del TPC. "Con i freelance, tuttavia, potrebbe accadere che in futuro sviluppiamo di nostra iniziativa una soap o qualcosa di simile per un'altra emittente", riflette Sidler. La TPC sta quindi cercando di stabilire un contatto ottimale con i creativi freelance presenti sul mercato, in modo che "un giorno saremo in grado di offrire interi contenuti dalla cucina della nuova stella fissa del cinema svizzero".
Se questo è troppo poco svizzero per voi, il TPC ha già realizzato un film d'immagine per una nota destinazione turistica svizzera, dalla concezione al doppiaggio, e lo ha trasmesso con successo.

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