Atto di acquisto trasparente
Konnex integra Demoscope Marktradar con un progetto di ricerca
Konnex AG sta realizzando ciò che aveva annunciato al momento della sua fondazione, circa un anno fa: "Un progetto di ricerca interno faceva parte della nostra strategia fin dall'inizio", afferma Peter Döbeli, amministratore delegato dell'agenzia media di Winterthur. Il presente studio si concentra sul momento più importante, ma finora poco studiato, della vita di un prodotto: l'atto di acquisto.
"Il modo in cui un prodotto viene scelto e acquistato è cruciale per il suo successo o fallimento", spiega Döbeli. Per questo motivo, la strategia di comunicazione e, in particolare, la strategia mediatica devono concentrarsi il più possibile sull'influenza del processo di acquisto. Questo è l'obiettivo dello studio Purchase Act di Konnex.
Questo studio esclusivo fornisce informazioni su come i diversi gruppi target fanno acquisti. Fornisce informazioni sul potere dei marchi e dei canali di vendita al dettaglio e mostra come influenzare al meglio il processo di acquisto attraverso la comunicazione. Lo studio risponde, tra l'altro, alle seguenti domande: Quali gruppi target acquistano e come? Quanto il potere del marchio influenza la decisione di acquisto? Il marchio influenza la scelta del luogo di acquisto o è il contrario?
Compatibile con Demoscope Radar e PAM
Lo studio non è stato realizzato solo in collaborazione con l'istituto di ricerche di mercato Demoscope. Lo studio sull'atto d'acquisto è anche modellato con precisione sul sistema Demoscope Market Radar. Ciò significa che si inserisce perfettamente nei processi di lavoro con lo strumento collaudato e ampiamente utilizzato. Inoltre, lo studio dell'atto d'acquisto è ovviamente compatibile anche con tutti gli altri strumenti basati sul Market Radar. Ad esempio, con il Print Advertising Monitor (PAM) di Publimedia.
In altre parole, lo studio di acquisto pubblicizza anche gli strumenti Demoscope. Questo ha un impatto sui costi che l'istituto di ricerche di mercato addebita a Konnex AG. "Naturalmente riceviamo una tariffa preferenziale", rivela Döbeli. Tuttavia, l'importo totale di circa 200.000 franchi svizzeri per la collaborazione triennale con Demoscope è una somma considerevole per un'agenzia con appena 4,4 posizioni a tempo pieno.
Lo studio sui prodotti lattiero-caseari freschi è solo l'inizio. Nei prossimi tre anni saranno esaminati otto diversi settori e gruppi di prodotti (vedi riquadro). Il secondo atto dello studio Konnex è stato annunciato per l'autunno. Sarà la volta del cioccolato e dei dolciumi.
Argomenti e prezzi
Lo studio sull'atto d'acquisto di Konnex viene condotto su un periodo di tre anni. Vengono analizzati i seguenti otto settori e gruppi di prodotti: automobili, alimenti (suddivisi in nove diversi gruppi di prodotti), cosmetici, elettronica di consumo, grandi elettrodomestici, telecomunicazioni, detersivi, abbigliamento e lavanderia.
I clienti possono beneficiare dell'atto di acquisto dello studio in due modi. Variante senza mandato di consulenza: acquisto del set di dati grezzi. Il prezzo dipende dalla complessità del rispettivo sotto-studio. Per il primo caso, prodotti lattiero-caseari freschi, è di 12900 franchi svizzeri, più un costo aggiuntivo di licenza per le agenzie di 5000 franchi svizzeri. Variante con consulenza: consulenza strategica da parte di Konnex, che comprende anche l'acquisto di dati. I costi per i dati fanno parte di un'offerta individuale per il mandato di consulenza.
