Quando due combattono, vincono entrambi
Mediavision intende affermarsi a breve nella Svizzera tedesca come operatore di marketing cinematografico
Mediavision vuole presto affermarsi sul mercato cinematografico della Svizzera tedescaDa Markus Knöpfli Secondo Mach Basic 2002, il mezzo cinematografico può nuovamente vantare un numero di visitatori in crescita, con un aumento di 1,8%. Tuttavia, questa crescita è limitata alla Svizzera tedesca e al Ticino. Nella Svizzera francese le cifre sono in calo. La competizione tra le società di marketing Mediavision e RMB Svizzera è ancora più accesa, una battaglia che è in corso anche nella Svizzera tedesca.
Secondo Mach Basic 2002, tra aprile 2001 e aprile 2002 il mezzo cinematografico ha registrato una media di 457.000 contatti settimanali in tutta la Svizzera, 8.000 in più rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Tuttavia, l'aumento è stato registrato esclusivamente nella Svizzera tedesca (+12000, +4,1%) e in Ticino (+2000, +15,4%), mentre le presenze al cinema nella Svizzera francese sono diminuite di 7000 unità per un totale di 137000 visite (-4,2%).
La crescita nella Svizzera tedesca e in Ticino è dovuta principalmente a due nuovi cinema multisala, il Kinepolis di Sciaffusa (in funzione dall'inizio del 2001) e il Cinestar di Lugano (dalla metà del 2001). Poiché l'operatore di mercato RMB Svizzera è riuscito ad affittare entrambi i cinema, continua a detenere una quota di mercato (MA) di 100% in entrambe le parti del Paese. A causa dei due multiplex, RMB ha creato anche due nuovi pool di grandi centri, il che ha portato a spostamenti nei numeri di contatto e a corrispondenti "perdite" nei pool regionali e a corrispondenti "guadagni" nei pool dei grandi centri. I dati dei pool di RMB sono quindi comparabili con quelli del periodo precedente solo in misura limitata.
Mentre RMB è riuscita a registrare tutti i guadagni di contatti nella Svizzera tedesca, ha subito tutte le perdite nella Svizzera francese. Inoltre, RMB ha perso altri 12,4% di MA a favore di Mediavision (MV), il che significa che RMB ha ora un MA di 54,7% nella Svizzera francese. A Ginevra, MV è riuscita a superare RMB per la prima volta e ora ha un MA di 54,7% (+24,2%). La situazione è simile in Vallese: secondo una stima del CEO di RMB Matthias Luchsinger, MV ha ora circa 60%.
Tuttavia, una regione fa eccezione: a Losanna, RMB è riuscita a mantenere i suoi contatti al livello del periodo precedente, grazie al cinema multisala Cinétoile di recente apertura, affittato da RMB dalla fine dell'autunno 2001. Poiché anche MV ha perso 6.000 contatti nella stessa regione, RMB ha ora un MA di 78,3% (+9,1%).
Per quanto riguarda la Svizzera nel suo complesso, MV ha raggiunto un MA di 13,6% da quando è entrata nel mercato alla fine del 1999. "Quando nel 1992 siamo entrati nel monopolio di Cefi per la commercializzazione dei cinema - all'epoca con il nome di Digital Cinefilm - abbiamo raggiunto un MA del 33% in tutta la Svizzera nel giro di due anni", commenta.
Per Olivier Bloch, direttore generale di MV Suisse, le nuove cifre di Mach Basic sollevano tuttavia tre domande: Perché il pool RMB Jura-Wallis ha perso solo 8.000 contatti, mentre il nuovo pool vallesano di MV ne ha 14.000 in un colpo solo? Perché MV ha perso 4.000 contatti a Friburgo-Neuchâtel, anche se il numero di cinema è rimasto lo stesso e sono stati registrati anche 500 ingressi in più a settimana? E come ha potuto MV perdere 6.000 contatti a Losanna, nonostante abbia guadagnato quattro nuovi cinema e le vendite settimanali di biglietti siano aumentate in modo massiccio?
I nuovi cinema multisala ampliano il raggio d'azione dei marketer
Per Harald Amschler, responsabile della ricerca di Wemf, MV disponeva già di alcuni cinema in Vallese, ma questi erano prenotati nell'ambito del pool di centri di Friburgo/Neuchâtel. Nel nuovo
Nel pool del Vallese, questi cinema sono stati combinati con i cinema vallesani di nuova acquisizione, motivo per cui MV non ha guadagnato 14.000 nuovi contatti vallesani, ma forse 8.000. Il riconfezionamento spiega anche la perdita nel pool del centro di Friburgo-Neuchâtel. Tuttavia, Amschler non ha alcuna spiegazione per la forte perdita di MV a Losanna, a parte il multiplex: ha ricontrollato le cifre e si è reso conto che sono corrette.
Tuttavia, la prova di forza tra i due marketer non è entusiasmante solo nella Svizzera francese. È in pieno svolgimento anche nella Svizzera tedesca, anche se ancora dietro le quinte. "L'attuale situazione di locazione in Svizzera rimarrà invariata per i prossimi due o tre anni, MV non otterrà nuovi contratti nel 2003", afferma con fermezza Luchsinger. "Nella Svizzera tedesca le cose si stanno muovendo e potrò dire di più tra un mese", afferma misteriosamente Olivier Bloch.
Una cosa è certa: ogni contratto di locazione in scadenza nella Svizzera tedesca è un potenziale tallone d'Achille per RMB. Ma anche ogni nuovo multiplex: nei prossimi sei mesi ne apriranno altri due a Wil SG e Baden, mentre il Cinemax di Zurigo sarà ampliato di due schermi. RMB ha già in appalto questi cinema? La risposta di Luchsinger è diplomatica: "Appartengono a proprietari di cinema che hanno già un contratto con RMB". In altre parole, ci sono ancora molte offerte e pubblicità in corso.
Secondo Mach Basic 2002, tra aprile 2001 e aprile 2002 il mezzo cinematografico ha registrato una media di 457.000 contatti settimanali in tutta la Svizzera, 8.000 in più rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Tuttavia, l'aumento è stato registrato esclusivamente nella Svizzera tedesca (+12000, +4,1%) e in Ticino (+2000, +15,4%), mentre le presenze al cinema nella Svizzera francese sono diminuite di 7000 unità per un totale di 137000 visite (-4,2%).
La crescita nella Svizzera tedesca e in Ticino è dovuta principalmente a due nuovi cinema multisala, il Kinepolis di Sciaffusa (in funzione dall'inizio del 2001) e il Cinestar di Lugano (dalla metà del 2001). Poiché l'operatore di mercato RMB Svizzera è riuscito ad affittare entrambi i cinema, continua a detenere una quota di mercato (MA) di 100% in entrambe le parti del Paese. A causa dei due multiplex, RMB ha creato anche due nuovi pool di grandi centri, il che ha portato a spostamenti nei numeri di contatto e a corrispondenti "perdite" nei pool regionali e a corrispondenti "guadagni" nei pool dei grandi centri. I dati dei pool di RMB sono quindi comparabili con quelli del periodo precedente solo in misura limitata.
Mentre RMB è riuscita a registrare tutti i guadagni di contatti nella Svizzera tedesca, ha subito tutte le perdite nella Svizzera francese. Inoltre, RMB ha perso altri 12,4% di MA a favore di Mediavision (MV), il che significa che RMB ha ora un MA di 54,7% nella Svizzera francese. A Ginevra, MV è riuscita a superare RMB per la prima volta e ora ha un MA di 54,7% (+24,2%). La situazione è simile in Vallese: secondo una stima del CEO di RMB Matthias Luchsinger, MV ha ora circa 60%.
Tuttavia, una regione fa eccezione: a Losanna, RMB è riuscita a mantenere i suoi contatti al livello del periodo precedente, grazie al cinema multisala Cinétoile di recente apertura, affittato da RMB dalla fine dell'autunno 2001. Poiché anche MV ha perso 6.000 contatti nella stessa regione, RMB ha ora un MA di 78,3% (+9,1%).
Per quanto riguarda la Svizzera nel suo complesso, MV ha raggiunto un MA di 13,6% da quando è entrata nel mercato alla fine del 1999. "Quando nel 1992 siamo entrati nel monopolio di Cefi per la commercializzazione dei cinema - all'epoca con il nome di Digital Cinefilm - abbiamo raggiunto un MA del 33% in tutta la Svizzera nel giro di due anni", commenta.
Per Olivier Bloch, direttore generale di MV Suisse, le nuove cifre di Mach Basic sollevano tuttavia tre domande: Perché il pool RMB Jura-Wallis ha perso solo 8.000 contatti, mentre il nuovo pool vallesano di MV ne ha 14.000 in un colpo solo? Perché MV ha perso 4.000 contatti a Friburgo-Neuchâtel, anche se il numero di cinema è rimasto lo stesso e sono stati registrati anche 500 ingressi in più a settimana? E come ha potuto MV perdere 6.000 contatti a Losanna, nonostante abbia guadagnato quattro nuovi cinema e le vendite settimanali di biglietti siano aumentate in modo massiccio?
I nuovi cinema multisala ampliano il raggio d'azione dei marketer
Per Harald Amschler, responsabile della ricerca di Wemf, MV disponeva già di alcuni cinema in Vallese, ma questi erano prenotati nell'ambito del pool di centri di Friburgo/Neuchâtel. Nel nuovo
Nel pool del Vallese, questi cinema sono stati combinati con i cinema vallesani di nuova acquisizione, motivo per cui MV non ha guadagnato 14.000 nuovi contatti vallesani, ma forse 8.000. Il riconfezionamento spiega anche la perdita nel pool del centro di Friburgo-Neuchâtel. Tuttavia, Amschler non ha alcuna spiegazione per la forte perdita di MV a Losanna, a parte il multiplex: ha ricontrollato le cifre e si è reso conto che sono corrette.
Tuttavia, la prova di forza tra i due marketer non è entusiasmante solo nella Svizzera francese. È in pieno svolgimento anche nella Svizzera tedesca, anche se ancora dietro le quinte. "L'attuale situazione di locazione in Svizzera rimarrà invariata per i prossimi due o tre anni, MV non otterrà nuovi contratti nel 2003", afferma con fermezza Luchsinger. "Nella Svizzera tedesca le cose si stanno muovendo e potrò dire di più tra un mese", afferma misteriosamente Olivier Bloch.
Una cosa è certa: ogni contratto di locazione in scadenza nella Svizzera tedesca è un potenziale tallone d'Achille per RMB. Ma anche ogni nuovo multiplex: nei prossimi sei mesi ne apriranno altri due a Wil SG e Baden, mentre il Cinemax di Zurigo sarà ampliato di due schermi. RMB ha già in appalto questi cinema? La risposta di Luchsinger è diplomatica: "Appartengono a proprietari di cinema che hanno già un contratto con RMB". In altre parole, ci sono ancora molte offerte e pubblicità in corso.
