We-AG di PwC
McCann-Erickson utilizza testimonianze autorevoli per PricewaterhouseCoopers
McCann-Erickson usa testimonial dignitosi per PricewaterhouseCoopersDi Luca Aloisi PricewaterhouseCoopers (PwC) Svizzera sta assumendo una posizione sicura di sé contro la generale crisi di fiducia. A tal fine, McCann-Erickson ha sviluppato una campagna per trovare vantaggi competitivi per la società di consulenza e revisione aziendale tra i suoi dipendenti e offrire loro una piattaforma.
Fino a pochi anni fa, il settore della consulenza manageriale vantava tassi di crescita a due cifre. Oggi non è solo la crisi economica a colpirlo duramente. Oltre al rallentamento degli ordini, il settore della consulenza soffre di una perdita di immagine prolungata. La causa è da ricercare in se stessa. Molte delle strategie che ha sviluppato e implementato sono finite in atterraggi di fortuna a volte terrificanti. Volete qualche esempio? Enron, Swissair, Swiss Dairy Food, ABB: la catena dei fallimenti delle società di consulenza potrebbe continuare all'infinito. Non c'è da stupirsi che i titoli dei giornali siano stati e continueranno a essere così violenti: "Prima i soldi, poi il disastro" è solo una formulazione blanda. L'attacco ai consulenti è all'ordine del giorno ovunque. Oltre alla già scarsa competenza sociale, ora viene messa in discussione anche la professionalità dei consulenti. Consolidamento e ridimensionamento, termini che i consulenti erano soliti usare soprattutto nei confronti dei loro clienti, si stanno ritorcendo contro le loro stesse aziende come boomerang. Tuttavia, il leader del settore PwC (41% di tutti i mandati di revisione per le società svizzere quotate in borsa) ha recentemente dimostrato ancora una volta che le cose non sono diventate ugualmente difficili per tutti nell'attuale mercato dei clienti.
Diverso
Immagine di sé del settore
In questo difficile contesto, la filiale svizzera ha brillato con una crescita del 4% rispetto all'anno precedente. Tuttavia, poiché PwC ha recentemente ceduto le attività di consulenza, che sono state colpite dalla crisi economica, la società prevede una crescita inferiore nell'esercizio in corso. Questo perché anche le restanti tre aree di servizio - consulenza fiscale e legale, revisione contabile e consulenza e corporate finance & recovery - devono fare i conti con una forte contrazione da parte dei clienti.
Anche i revisori e i consulenti sono ora sotto esame. Di conseguenza, la situazione degli ordini e la prospettiva di nuovi dipendenti promettenti sono ancora più direttamente collegate all'immagine dell'azienda rispetto al passato. Tuttavia, Karin Schmid, project manager di PwC, sa che la pubblicità tradizionale viene utilizzata solo "in misura modesta" come strumento per rafforzare l'immagine dell'azienda. Le pubblicità su argomenti specializzati, il marketing diretto, gli eventi e le pubblicazioni specializzate e i contatti personali tra gli specialisti e i loro clienti sono molto più importanti in termini di branding. A parte alcune eccezioni come Accenture, le presentazioni d'immagine delle società di consulenza sono caratterizzate da un'uniformità aziendale, come se la mancanza di profilo fosse un marchio di qualità nel settore.
Ogni azienda è buona quanto lo sono i suoi dipendenti - anche PwC
Quando si è trattato di dare un volto alla ristrutturata PwC, il team creativo di McCann-Erickson, vincitore del pitch, ha saputo enfatizzare la gamma di competenze e servizi anche dopo la vendita della linea di consulenza. "I tempi richiedono sobrietà", afferma il CD Dominik Imseng, spiegando la situazione iniziale. "Le virtù della vera old economy sono di nuovo richieste. Inevitabilmente, ora dobbiamo parlare chiaro". Al giorno d'oggi, le dichiarazioni stilose degli strateghi aziendali finiscono nel cestino senza essere lette.
Anche se l'approccio alla soluzione è fondamentalmente un'altra testimonianza, colpisce comunque per la sua semplicità e indipendenza. Il team del CD Edi Andrist e di Imseng ha fatto un lavoro che riflette il coraggio del cliente.
Da un lato, hanno messo in fila i nomi di tre dipendenti di PwC e li hanno incastonati nei caratteri del logo PwC in modo tale che qualsiasi sostenitore del "non toccare il logo" avrebbe dovuto alzare i tacchi. D'altra parte, i consulenti di alto livello non sono stati fotografati da Grundflum in situazioni d'ufficio convenzionali, ma in ambienti atmosferici insoliti.
Inoltre, ci sono alcune citazioni taglienti che intendono dimostrare la competenza degli esperti. Nell'informalità dei nove soggetti, le personalità esprimono valori aziendali quali il lavoro di squadra come base unificante, l'eccellenza e la leadership, spiega l'Account Director Martin Samsel.
Con il budget mediatico a sette cifre del primo volo della campagna, il cliente vuole rafforzare la propria immagine presso non meno di tre gruppi target: la clientela estremamente eterogenea, la giovane generazione orientata alla carriera - per la quale l'industria è già apparsa più attraente - e infine, ma non meno importante, i propri dipendenti.
Fino a pochi anni fa, il settore della consulenza manageriale vantava tassi di crescita a due cifre. Oggi non è solo la crisi economica a colpirlo duramente. Oltre al rallentamento degli ordini, il settore della consulenza soffre di una perdita di immagine prolungata. La causa è da ricercare in se stessa. Molte delle strategie che ha sviluppato e implementato sono finite in atterraggi di fortuna a volte terrificanti. Volete qualche esempio? Enron, Swissair, Swiss Dairy Food, ABB: la catena dei fallimenti delle società di consulenza potrebbe continuare all'infinito. Non c'è da stupirsi che i titoli dei giornali siano stati e continueranno a essere così violenti: "Prima i soldi, poi il disastro" è solo una formulazione blanda. L'attacco ai consulenti è all'ordine del giorno ovunque. Oltre alla già scarsa competenza sociale, ora viene messa in discussione anche la professionalità dei consulenti. Consolidamento e ridimensionamento, termini che i consulenti erano soliti usare soprattutto nei confronti dei loro clienti, si stanno ritorcendo contro le loro stesse aziende come boomerang. Tuttavia, il leader del settore PwC (41% di tutti i mandati di revisione per le società svizzere quotate in borsa) ha recentemente dimostrato ancora una volta che le cose non sono diventate ugualmente difficili per tutti nell'attuale mercato dei clienti.
Diverso
Immagine di sé del settore
In questo difficile contesto, la filiale svizzera ha brillato con una crescita del 4% rispetto all'anno precedente. Tuttavia, poiché PwC ha recentemente ceduto le attività di consulenza, che sono state colpite dalla crisi economica, la società prevede una crescita inferiore nell'esercizio in corso. Questo perché anche le restanti tre aree di servizio - consulenza fiscale e legale, revisione contabile e consulenza e corporate finance & recovery - devono fare i conti con una forte contrazione da parte dei clienti.
Anche i revisori e i consulenti sono ora sotto esame. Di conseguenza, la situazione degli ordini e la prospettiva di nuovi dipendenti promettenti sono ancora più direttamente collegate all'immagine dell'azienda rispetto al passato. Tuttavia, Karin Schmid, project manager di PwC, sa che la pubblicità tradizionale viene utilizzata solo "in misura modesta" come strumento per rafforzare l'immagine dell'azienda. Le pubblicità su argomenti specializzati, il marketing diretto, gli eventi e le pubblicazioni specializzate e i contatti personali tra gli specialisti e i loro clienti sono molto più importanti in termini di branding. A parte alcune eccezioni come Accenture, le presentazioni d'immagine delle società di consulenza sono caratterizzate da un'uniformità aziendale, come se la mancanza di profilo fosse un marchio di qualità nel settore.
Ogni azienda è buona quanto lo sono i suoi dipendenti - anche PwC
Quando si è trattato di dare un volto alla ristrutturata PwC, il team creativo di McCann-Erickson, vincitore del pitch, ha saputo enfatizzare la gamma di competenze e servizi anche dopo la vendita della linea di consulenza. "I tempi richiedono sobrietà", afferma il CD Dominik Imseng, spiegando la situazione iniziale. "Le virtù della vera old economy sono di nuovo richieste. Inevitabilmente, ora dobbiamo parlare chiaro". Al giorno d'oggi, le dichiarazioni stilose degli strateghi aziendali finiscono nel cestino senza essere lette.
Anche se l'approccio alla soluzione è fondamentalmente un'altra testimonianza, colpisce comunque per la sua semplicità e indipendenza. Il team del CD Edi Andrist e di Imseng ha fatto un lavoro che riflette il coraggio del cliente.
Da un lato, hanno messo in fila i nomi di tre dipendenti di PwC e li hanno incastonati nei caratteri del logo PwC in modo tale che qualsiasi sostenitore del "non toccare il logo" avrebbe dovuto alzare i tacchi. D'altra parte, i consulenti di alto livello non sono stati fotografati da Grundflum in situazioni d'ufficio convenzionali, ma in ambienti atmosferici insoliti.
Inoltre, ci sono alcune citazioni taglienti che intendono dimostrare la competenza degli esperti. Nell'informalità dei nove soggetti, le personalità esprimono valori aziendali quali il lavoro di squadra come base unificante, l'eccellenza e la leadership, spiega l'Account Director Martin Samsel.
Con il budget mediatico a sette cifre del primo volo della campagna, il cliente vuole rafforzare la propria immagine presso non meno di tre gruppi target: la clientela estremamente eterogenea, la giovane generazione orientata alla carriera - per la quale l'industria è già apparsa più attraente - e infine, ma non meno importante, i propri dipendenti.
