Biedermann e gli agenti immobiliari
Mercato immobiliare: a otto anni dal suo lancio, la rivista di settore “Immobilien Business” viene sottoposta a un rinnovamento molto graduale.
Real Estate Trade Otto anni dopo il suo lancio, la rivista di settore Immobilien Business sta subendo un'accurata ristrutturazione: "Si può sicuramente definire un layout conservativo", afferma Rolf E. Jeker con un sorriso.
L'amministratore delegato di Immobilien Business Verlags AG ha rinnovato la sua rivista di settore. A partire da marzo, il formato rivista sostituirà il precedente layout da giornale. Carta opaca anziché lucida, immagini più grandi, struttura uniforme, quattro anziché cinque colonne. Jeker non sta facendo esperimenti con la riprogettazione interna. "Non possiamo esporre il nostro gruppo di riferimento a qualcosa di volgare", spiega. "Alcune persone erano già infastidite quando abbiamo messo i titoli nell'immagine nel vecchio layout".
2800 miliardi di euro di immobili
Il gruppo target è costituito da decisori di tutti i settori del business immobiliare: investitori, consulenti patrimoniali, gestori immobiliari, proprietari di immobili, architetti o autorità pubbliche. Persone con un livello di istruzione superiore alla media e appartenenti alle classi con il più alto potere d'acquisto, come si legge nella documentazione pubblicitaria. "I nostri lettori possiedono immobili per un valore di 2800 miliardi di franchi svizzeri", spiega Jeker.
Questi lettori potranno presto acquistare Immobilien Business in edicola. L'editore intende vendere direttamente dalle 2000 alle 3000 copie. Con il nuovo layout, spera, la rivista attirerà l'attenzione necessaria. Al momento del lancio della rivista, nel 1995, ha dovuto abbandonare un primo tentativo di vendita in edicola. Il principale canale di distribuzione per la tiratura di oltre 10.000 copie della rivista è stato finora la posta diretta. Circa 1400 copie sono destinate agli abbonati. Inoltre, la rivista di settore viene distribuita in numero sempre maggiore in occasione di fiere e congressi internazionali.
Un business che vale miliardi
"Il nostro rilancio è un puro comportamento anticiclico", spiega la strategia di Rolf E. Jeker. Nonostante la crisi pubblicitaria, che l'anno scorso ha causato un calo del 10% del fatturato di Immobilien Business, dopo otto anni ha voluto osare di nuovo. Come aveva fatto nel 1995 quando, dopo molti anni di lavoro come consulente editoriale, fu colto dall'ambizione di realizzare un prodotto proprio. "Ho cercato un vuoto nel mercato e l'ho trovato. Prima nessuno sapeva che il settore immobiliare è un business da miliardi di dollari!". Molti esperti avrebbero scosso la testa all'epoca. Ma il settore immobiliare è sopravvissuto e sta riprendendo slancio. Secondo Jeker, la curva del fatturato per il 2003 punta già verso l'alto.
In crescita grazie alla debolezza del mercato azionarioNegli ultimi quattro anni, Immobilien Business ha registrato una chiara tendenza al rialzo, sia negli abbonamenti che nei ricavi pubblicitari. Il direttore editoriale Rolf E. Jeker spera in un ulteriore aumento. Nell'attuale situazione di debolezza del mercato azionario, il patrimonio di miliardi di euro verrebbe spostato dalle azioni agli immobili. Jeker è convinto che ciò aumenterà anche la domanda di informazioni di mercato indipendenti, come quelle fornite da Immobilien Business. (sm)
Fonte: Immobilien Business Verlags AG/stato: 26.01.2003
Stefano Monachesi
L'amministratore delegato di Immobilien Business Verlags AG ha rinnovato la sua rivista di settore. A partire da marzo, il formato rivista sostituirà il precedente layout da giornale. Carta opaca anziché lucida, immagini più grandi, struttura uniforme, quattro anziché cinque colonne. Jeker non sta facendo esperimenti con la riprogettazione interna. "Non possiamo esporre il nostro gruppo di riferimento a qualcosa di volgare", spiega. "Alcune persone erano già infastidite quando abbiamo messo i titoli nell'immagine nel vecchio layout".
2800 miliardi di euro di immobili
Il gruppo target è costituito da decisori di tutti i settori del business immobiliare: investitori, consulenti patrimoniali, gestori immobiliari, proprietari di immobili, architetti o autorità pubbliche. Persone con un livello di istruzione superiore alla media e appartenenti alle classi con il più alto potere d'acquisto, come si legge nella documentazione pubblicitaria. "I nostri lettori possiedono immobili per un valore di 2800 miliardi di franchi svizzeri", spiega Jeker.
Questi lettori potranno presto acquistare Immobilien Business in edicola. L'editore intende vendere direttamente dalle 2000 alle 3000 copie. Con il nuovo layout, spera, la rivista attirerà l'attenzione necessaria. Al momento del lancio della rivista, nel 1995, ha dovuto abbandonare un primo tentativo di vendita in edicola. Il principale canale di distribuzione per la tiratura di oltre 10.000 copie della rivista è stato finora la posta diretta. Circa 1400 copie sono destinate agli abbonati. Inoltre, la rivista di settore viene distribuita in numero sempre maggiore in occasione di fiere e congressi internazionali.
Un business che vale miliardi
"Il nostro rilancio è un puro comportamento anticiclico", spiega la strategia di Rolf E. Jeker. Nonostante la crisi pubblicitaria, che l'anno scorso ha causato un calo del 10% del fatturato di Immobilien Business, dopo otto anni ha voluto osare di nuovo. Come aveva fatto nel 1995 quando, dopo molti anni di lavoro come consulente editoriale, fu colto dall'ambizione di realizzare un prodotto proprio. "Ho cercato un vuoto nel mercato e l'ho trovato. Prima nessuno sapeva che il settore immobiliare è un business da miliardi di dollari!". Molti esperti avrebbero scosso la testa all'epoca. Ma il settore immobiliare è sopravvissuto e sta riprendendo slancio. Secondo Jeker, la curva del fatturato per il 2003 punta già verso l'alto.
In crescita grazie alla debolezza del mercato azionarioNegli ultimi quattro anni, Immobilien Business ha registrato una chiara tendenza al rialzo, sia negli abbonamenti che nei ricavi pubblicitari. Il direttore editoriale Rolf E. Jeker spera in un ulteriore aumento. Nell'attuale situazione di debolezza del mercato azionario, il patrimonio di miliardi di euro verrebbe spostato dalle azioni agli immobili. Jeker è convinto che ciò aumenterà anche la domanda di informazioni di mercato indipendenti, come quelle fornite da Immobilien Business. (sm)
Fonte: Immobilien Business Verlags AG/stato: 26.01.2003
Stefano Monachesi
