Biedermann et les agents immobiliers
Marché immobilier Huit ans après son lancement, le magazine spécialisé « Immobilien Business » fait l'objet d'une refonte très prudente.
Huit ans après son lancement, le magazine de la branche Immobilien Business subit une rénovation très prudente. "On peut tout à fait qualifier cette mise en page de fade", déclare Rolf E. Jeker avec un sourire.
Le directeur de Immobilien Business Verlags AG a soumis son magazine sectoriel à une cure de rajeunissement. A partir de mars, un format magazine remplacera l'ancienne présentation semblable à celle d'un journal. Papier mat au lieu de brillant, photos plus grandes, structure uniforme, quatre colonnes au lieu de cinq. Jeker n'a pas fait d'expériences avec le nouveau design réalisé en interne. "Nous ne pouvons pas imposer à notre groupe cible quelque chose de trop voyant", explique-t-il. "Certains étaient déjà dérangés lorsque nous mettions les titres dans l'image dans l'ancienne mise en page".
2800 milliards de biens immobiliers
Le groupe cible est constitué de décideurs de tous les secteurs de l'immobilier : investisseurs, conseillers en patrimoine, Real Estate Managers, propriétaires immobiliers, architectes ou autorités. Des personnes ayant une formation supérieure à la moyenne et appartenant aux classes de pouvoir d'achat les plus élevées, comme l'indique la documentation de l'annonce. "Nos lecteurs possèdent des biens immobiliers d'une valeur de 2800 milliards de francs", explique Jeker.
Ces lecteurs devraient bientôt pouvoir acheter Immobilien Business dans les kiosques. Il souhaite écouler 2000 à 3000 exemplaires en vente directe. Avec la nouvelle présentation, il espère que le magazine trouvera l'attention nécessaire. Il avait dû interrompre une première tentative dans les kiosques lors du lancement du magazine en 1995. Jusqu'à présent, le principal canal de vente du tirage de plus de 10000 exemplaires était l'envoi direct adressé. Environ 1400 exemplaires sont envoyés aux abonnés. En outre, le magazine de la branche est également distribué en plus grand nombre lors de salons professionnels et de congrès internationaux.
Un marché de plusieurs milliards
"Notre relance est un pur comportement anticyclique", explique Rolf E. Jeker à propos de sa stratégie. Malgré la crise de la publicité, qui a entraîné l'année dernière une baisse de dix pour cent du chiffre d'affaires de Immobilien Business, il a voulu oser à nouveau quelque chose après huit ans. Comme en 1995 déjà, lorsque l'ambition de réaliser son propre produit l'a saisi après avoir travaillé de nombreuses années comme conseiller en publication. "J'ai cherché une niche de marché et je l'ai trouvée. Personne n'était vraiment conscient auparavant que l'immobilier représentait un marché de plusieurs milliards de dollars !" De nombreux experts auraient alors secoué la tête. Mais le business immobilier a survécu et reprend de la vigueur. Selon Jeker, la courbe du chiffre d'affaires pour 2003 est déjà à la hausse.
Au plus haut grâce à la faiblesse de la bourseAu cours des quatre dernières années, Immobilien Business a enregistré une nette tendance à la hausse, tant au niveau des abonnements que des recettes publicitaires. Le directeur de la publication, Rolf E. Jeker, espère une nouvelle hausse. Dans la mauvaise situation boursière actuelle, des milliards de valeurs patrimoniales sont transférées des actions vers l'immobilier. Jeker est convaincu que la demande d'informations indépendantes sur le marché, telles que celles fournies par Immobilien Business, augmente également. (sm)
Source : Immobilien Business Verlags AG/mise à jour : 26.01.2003
Stefano Monachesi
Le directeur de Immobilien Business Verlags AG a soumis son magazine sectoriel à une cure de rajeunissement. A partir de mars, un format magazine remplacera l'ancienne présentation semblable à celle d'un journal. Papier mat au lieu de brillant, photos plus grandes, structure uniforme, quatre colonnes au lieu de cinq. Jeker n'a pas fait d'expériences avec le nouveau design réalisé en interne. "Nous ne pouvons pas imposer à notre groupe cible quelque chose de trop voyant", explique-t-il. "Certains étaient déjà dérangés lorsque nous mettions les titres dans l'image dans l'ancienne mise en page".
2800 milliards de biens immobiliers
Le groupe cible est constitué de décideurs de tous les secteurs de l'immobilier : investisseurs, conseillers en patrimoine, Real Estate Managers, propriétaires immobiliers, architectes ou autorités. Des personnes ayant une formation supérieure à la moyenne et appartenant aux classes de pouvoir d'achat les plus élevées, comme l'indique la documentation de l'annonce. "Nos lecteurs possèdent des biens immobiliers d'une valeur de 2800 milliards de francs", explique Jeker.
Ces lecteurs devraient bientôt pouvoir acheter Immobilien Business dans les kiosques. Il souhaite écouler 2000 à 3000 exemplaires en vente directe. Avec la nouvelle présentation, il espère que le magazine trouvera l'attention nécessaire. Il avait dû interrompre une première tentative dans les kiosques lors du lancement du magazine en 1995. Jusqu'à présent, le principal canal de vente du tirage de plus de 10000 exemplaires était l'envoi direct adressé. Environ 1400 exemplaires sont envoyés aux abonnés. En outre, le magazine de la branche est également distribué en plus grand nombre lors de salons professionnels et de congrès internationaux.
Un marché de plusieurs milliards
"Notre relance est un pur comportement anticyclique", explique Rolf E. Jeker à propos de sa stratégie. Malgré la crise de la publicité, qui a entraîné l'année dernière une baisse de dix pour cent du chiffre d'affaires de Immobilien Business, il a voulu oser à nouveau quelque chose après huit ans. Comme en 1995 déjà, lorsque l'ambition de réaliser son propre produit l'a saisi après avoir travaillé de nombreuses années comme conseiller en publication. "J'ai cherché une niche de marché et je l'ai trouvée. Personne n'était vraiment conscient auparavant que l'immobilier représentait un marché de plusieurs milliards de dollars !" De nombreux experts auraient alors secoué la tête. Mais le business immobilier a survécu et reprend de la vigueur. Selon Jeker, la courbe du chiffre d'affaires pour 2003 est déjà à la hausse.
Au plus haut grâce à la faiblesse de la bourseAu cours des quatre dernières années, Immobilien Business a enregistré une nette tendance à la hausse, tant au niveau des abonnements que des recettes publicitaires. Le directeur de la publication, Rolf E. Jeker, espère une nouvelle hausse. Dans la mauvaise situation boursière actuelle, des milliards de valeurs patrimoniales sont transférées des actions vers l'immobilier. Jeker est convaincu que la demande d'informations indépendantes sur le marché, telles que celles fournies par Immobilien Business, augmente également. (sm)
Source : Immobilien Business Verlags AG/mise à jour : 26.01.2003
Stefano Monachesi
