Le banche cercano partnership reali
Sponsorizzazioni V Gli anni della sperimentazione e dell’inflazione degli eventi sono finiti. Le banche svizzere, in qualità di sponsor, puntano sulla qualità e, soprattutto, sull’esperienza.
Sponsorizzazione V Gli anni della sperimentazione e dell'inflazione di eventi sono finiti. Come sponsor, le banche svizzere puntano sulla qualità e soprattutto sull'esperienza. A causa dei diversi modelli di business e delle diverse reti, è difficile fare confronti tra le sponsorizzazioni delle banche svizzere. Tuttavia, un piccolo sondaggio mostra che non si possono trascurare alcune analogie. La più grande di tutte: Le banche hanno una preferenza per gli sport popolari. E: praticamente tutti gli istituti hanno dovuto "adattare la sponsorizzazione alle esigenze attuali", "esaminare più da vicino il portafoglio" o "adeguare il budget di sponsorizzazione all'attuale contesto economico", secondo il tenore di base.Sebbene, secondo Urs Wyss, direttore e responsabile di CS Sponsorship & Event Services, "la sponsorizzazione ha una lunga tradizione al Credit Suisse ed è diventata parte integrante della comunicazione aziendale", la maggior parte dei responsabili della sponsorizzazione sta probabilmente combattendo la battaglia più estenuante sul fronte interno, dove si tratta di distribuire la torta del budget della Direzione Marketing. La pressione della legittimazione ha portato a una crescente attenzione agli impegni e sta aumentando le richieste agli organizzatori di eventi. "Anche il pubblico è diventato più selettivo", afferma Wyss.
Nessuna riallocazione di bilancio
Ma non è solo a livello nazionale che si osserva una salutare contrazione della gamma di prodotti offerti, afferma Wolfgang Goldberg. Il responsabile del marketing della Neue Aargauer Bank (NAB) segnala la tendenza verso progetti che hanno un impatto mediatico, almeno a livello regionale, come il grande evento "200 anni di Argovia", che viene sostenuto nonostante un budget di marketing fortemente ridotto. Anche l'Associazione svizzera delle Banche Raiffeisen, secondo Franz Würth, presidente della NAB, ha deciso di sostenere questo progetto.
Il dipartimento di pubbliche relazioni della Banca "continua a essere coinvolto in progetti nazionali o marcatamente sovraregionali", mentre le quasi 500 banche associate indipendenti si concentrano principalmente sulla sponsorizzazione locale.
I tagli al budget per le sponsorizzazioni, che vanno di pari passo con le spese di marketing, hanno raggiunto il 30% per le istituzioni finanziarie nell'attuale periodo di pianificazione. Per quanto questi tagli possano sembrare drastici a prima vista, il consumatore non si accorgerà dell'esercizio di riduzione dei costi della maggior parte delle banche in questa misura, a causa dell'intervallo di tempo e dell'assenza di grandi progetti una tantum come Expo.02. E questo è un bene, perché tutti i responsabili sono consapevoli della potenziale perdita di immagine che potrebbe verificarsi. E questo è un bene, perché tutti i responsabili sono consapevoli della potenziale perdita di immagine che potrebbe derivare dai prelievi a breve termine.
E poiché in Svizzera, paese tradizionalmente bancario, la maggior parte delle aziende non si preoccupa tanto della conoscenza e della familiarità del marchio quanto del miglioramento di alcune dimensioni dell'immagine e delle opportunità di contatto con i gruppi target, gli impegni si basano solitamente su programmi di ospitalità a lungo termine.
A differenza della maggior parte delle altre banche, che hanno chiavi di distribuzione molto simili per i loro fondi di sponsorizzazione - 60 per cento per lo sport, oltre il 30 per cento per la cultura e il resto per i progetti sociali ed educativi - la ponderazione della Zürcher Kantonalbank è diversa. Qui l'impegno sociale predomina con il 60%. Il 20% dei fondi è destinato alla sponsorizzazione culturale ed ecologica. Altrettanto si investe nello sport. Fritz Lienhard, responsabile PR, Sponsoring & Events della ZKB, annovera tra le partnership di successo quelle con lo Zoo di Zurigo e la Züri-Lauf-Cup, che hanno raggiunto i loro obiettivi soprattutto perché sono apparse autentiche e credibili. "Le partnership autentiche sono ora molto richieste", afferma Wolfgang Goldberg di NAB. "Le sponsorizzazioni si stanno sempre più allontanando dal sostegno esclusivamente finanziario perché gli sponsor si aspettano sempre più esperienze per i loro clienti che il denaro da solo non può comprare", afferma Urs Wyss, spiegando il crescente coinvolgimento degli sponsor. Lui dovrebbe saperlo: Dopo 13 anni di sponsorizzazione presso CS e di lavoro con la proprietà di Formula 1 di successo internazionale, all'inizio di ottobre cambierà fronte e diventerà amministratore delegato di Grasshopper Fussball AG. Se il GfS Sponsorship Study 2002 è un dato di fatto, probabilmente sarà uno dei vincitori anche in questo caso, poiché le banche in particolare vedono ancora un grande potenziale di sponsorizzazione nel calcio.
Imprimere il ritmo alle sponsorizzazioni sportive: CS per il team Sauber.
Luca Aloisi
Nessuna riallocazione di bilancio
Ma non è solo a livello nazionale che si osserva una salutare contrazione della gamma di prodotti offerti, afferma Wolfgang Goldberg. Il responsabile del marketing della Neue Aargauer Bank (NAB) segnala la tendenza verso progetti che hanno un impatto mediatico, almeno a livello regionale, come il grande evento "200 anni di Argovia", che viene sostenuto nonostante un budget di marketing fortemente ridotto. Anche l'Associazione svizzera delle Banche Raiffeisen, secondo Franz Würth, presidente della NAB, ha deciso di sostenere questo progetto.
Il dipartimento di pubbliche relazioni della Banca "continua a essere coinvolto in progetti nazionali o marcatamente sovraregionali", mentre le quasi 500 banche associate indipendenti si concentrano principalmente sulla sponsorizzazione locale.
I tagli al budget per le sponsorizzazioni, che vanno di pari passo con le spese di marketing, hanno raggiunto il 30% per le istituzioni finanziarie nell'attuale periodo di pianificazione. Per quanto questi tagli possano sembrare drastici a prima vista, il consumatore non si accorgerà dell'esercizio di riduzione dei costi della maggior parte delle banche in questa misura, a causa dell'intervallo di tempo e dell'assenza di grandi progetti una tantum come Expo.02. E questo è un bene, perché tutti i responsabili sono consapevoli della potenziale perdita di immagine che potrebbe verificarsi. E questo è un bene, perché tutti i responsabili sono consapevoli della potenziale perdita di immagine che potrebbe derivare dai prelievi a breve termine.
E poiché in Svizzera, paese tradizionalmente bancario, la maggior parte delle aziende non si preoccupa tanto della conoscenza e della familiarità del marchio quanto del miglioramento di alcune dimensioni dell'immagine e delle opportunità di contatto con i gruppi target, gli impegni si basano solitamente su programmi di ospitalità a lungo termine.
A differenza della maggior parte delle altre banche, che hanno chiavi di distribuzione molto simili per i loro fondi di sponsorizzazione - 60 per cento per lo sport, oltre il 30 per cento per la cultura e il resto per i progetti sociali ed educativi - la ponderazione della Zürcher Kantonalbank è diversa. Qui l'impegno sociale predomina con il 60%. Il 20% dei fondi è destinato alla sponsorizzazione culturale ed ecologica. Altrettanto si investe nello sport. Fritz Lienhard, responsabile PR, Sponsoring & Events della ZKB, annovera tra le partnership di successo quelle con lo Zoo di Zurigo e la Züri-Lauf-Cup, che hanno raggiunto i loro obiettivi soprattutto perché sono apparse autentiche e credibili. "Le partnership autentiche sono ora molto richieste", afferma Wolfgang Goldberg di NAB. "Le sponsorizzazioni si stanno sempre più allontanando dal sostegno esclusivamente finanziario perché gli sponsor si aspettano sempre più esperienze per i loro clienti che il denaro da solo non può comprare", afferma Urs Wyss, spiegando il crescente coinvolgimento degli sponsor. Lui dovrebbe saperlo: Dopo 13 anni di sponsorizzazione presso CS e di lavoro con la proprietà di Formula 1 di successo internazionale, all'inizio di ottobre cambierà fronte e diventerà amministratore delegato di Grasshopper Fussball AG. Se il GfS Sponsorship Study 2002 è un dato di fatto, probabilmente sarà uno dei vincitori anche in questo caso, poiché le banche in particolare vedono ancora un grande potenziale di sponsorizzazione nel calcio.
Imprimere il ritmo alle sponsorizzazioni sportive: CS per il team Sauber.
Luca Aloisi
