"La strategia degli abbonamenti porta via i clienti".
Peter Rutishauser, responsabile di Valora Wholesale, sul rapporto critico tra prezzi di abbonamento e prezzi al dettaglio.
Peter Rutishauser, responsabile di Valora Wholesale, sul rapporto critico tra prezzi di abbonamento e prezzi al dettaglio.WW La maggior parte dei giornali sta aumentando il prezzo di abbonamento a partire dal 2004, lasciando però invariato il prezzo EV. È questa la mossa giusta dal punto di vista del K-Group? Peter Rutishauser Sì, è per questo che ci stiamo battendo. I prezzi degli abbonamenti sono inferiori di circa il 40-50% rispetto al prezzo EV e sono quindi molto interessanti per i consumatori. L'aggressiva strategia di abbonamento degli editori ci sta sottraendo clienti. Ci siamo quindi già chiesti se non sia il caso di acquistare dagli editori diverse migliaia di abbonamenti anziché singole copie e venderle ai nostri punti vendita. In questo modo avremmo probabilmente un margine migliore. Ma è un'ipotesi, ovviamente (ride).
Come valuta l'andamento dei prezzi dei veicoli elettrici negli ultimi anni?
Gli aumenti di prezzo sono stati molto moderati. Blick, ad esempio, ha aumentato i prezzi in ottobre per la prima volta dopo circa nove anni. Ci sarebbe più spazio di manovra. I nostri costi logistici interni, ad esempio, sono in costante aumento. Quindi, se gli editori stanno pensando di aumentare i prezzi EV nei prossimi anni, questo è certamente nel nostro interesse. Ma ci dovrebbe essere una ragionevole correlazione tra i prezzi dell'EV e quelli degli abbonamenti.
Naturalmente, mi piacerebbe vedere entrambi i prezzi allo stesso livello, ma questo non corrisponde alla strategia degli editori. Per questo non posso rispondere in modo specifico. Ma una differenza fino al 50% è chiaramente troppo grande.
Gli editori spiegano che i resi, i manifesti in edicola e i trasporti speciali sono costi aggiuntivi e giustificano la differenza.
Ma perché fino al 50%? Con gli abbonamenti, gli editori hanno anche dei costi per la consegna anticipata o per l'ufficio postale. E i resi non sono prodotti solo da noi. Gli stessi editori a volte vogliono distribuire quantità maggiori, il che a sua volta causa costi di restituzione che dobbiamo sostenere. I nostri rendimenti totali sono molto, molto alti, oltre il 40%.
Quanto è grande la differenza tra i due prezzi in Germania, dove la legge stabilisce che la differenza tra il prezzo dell'EV e quello dell'abbonamento non deve superare il 15%. Tuttavia, gli editori aggirano questo problema e invogliano i nuovi abbonati con interessanti regali iniziali, come macchine da caffè o ferri da stiro.
Intervista:
Markus Knöpfli
Come valuta l'andamento dei prezzi dei veicoli elettrici negli ultimi anni?
Gli aumenti di prezzo sono stati molto moderati. Blick, ad esempio, ha aumentato i prezzi in ottobre per la prima volta dopo circa nove anni. Ci sarebbe più spazio di manovra. I nostri costi logistici interni, ad esempio, sono in costante aumento. Quindi, se gli editori stanno pensando di aumentare i prezzi EV nei prossimi anni, questo è certamente nel nostro interesse. Ma ci dovrebbe essere una ragionevole correlazione tra i prezzi dell'EV e quelli degli abbonamenti.
Naturalmente, mi piacerebbe vedere entrambi i prezzi allo stesso livello, ma questo non corrisponde alla strategia degli editori. Per questo non posso rispondere in modo specifico. Ma una differenza fino al 50% è chiaramente troppo grande.
Gli editori spiegano che i resi, i manifesti in edicola e i trasporti speciali sono costi aggiuntivi e giustificano la differenza.
Ma perché fino al 50%? Con gli abbonamenti, gli editori hanno anche dei costi per la consegna anticipata o per l'ufficio postale. E i resi non sono prodotti solo da noi. Gli stessi editori a volte vogliono distribuire quantità maggiori, il che a sua volta causa costi di restituzione che dobbiamo sostenere. I nostri rendimenti totali sono molto, molto alti, oltre il 40%.
Quanto è grande la differenza tra i due prezzi in Germania, dove la legge stabilisce che la differenza tra il prezzo dell'EV e quello dell'abbonamento non deve superare il 15%. Tuttavia, gli editori aggirano questo problema e invogliano i nuovi abbonati con interessanti regali iniziali, come macchine da caffè o ferri da stiro.
Intervista:
Markus Knöpfli
