"La stratégie d'abonnement nous prive de clients"
Peter Rutishauser, directeur de Valora Wholesale, à propos du rapport critique entre le prix de l'abonnement et le prix de vente au détail.
Peter Rutishauser, directeur de Valora Wholesale, s'exprime sur le rapport critique entre le prix de l'abonnement et celui de la vente au numéro.WW La plupart des journaux augmentent le prix de l'abonnement à partir de 2004, mais laissent le prix du VE inchangé. Une bonne décision du point de vue de K-Group ? Peter Rutishauser Oui, nous nous battons pour cela. Les prix des abonnements sont inférieurs d'environ 40 à 50 pour cent à ceux des VE, ce qui les rend très attractifs pour les consommateurs. La stratégie d'abonnement agressive des éditeurs nous prive de clients. C'est pourquoi nous nous sommes déjà demandé si nous ne devrions pas acheter quelques milliers d'abonnements auprès des éditeurs au lieu d'exemplaires individuels, afin de les vendre à nos points de vente. Cela nous donnerait sans doute une meilleure marge. Mais c'est bien sûr hypothétique (rires).
Comment jugez-vous l'évolution des prix des VE au cours des dernières années ?
Les augmentations de prix ont été très modérées. Le Blick, par exemple, a augmenté en octobre pour la première fois depuis environ neuf ans. Il y aurait pourtant plus de marge de manœuvre. Nos coûts internes pour la logistique, par exemple, ne cessent d'augmenter. Si les éditeurs envisagent d'augmenter les prix de l'AP dans les années à venir, c'est certainement dans notre intérêt. Mais il devrait y avoir une corrélation raisonnable entre le prix de l'EV et celui de l'abonnement.
Et où les voyez-vous ? Bien sûr, je souhaite que les deux prix soient au même niveau, mais cela ne correspond guère à la stratégie des éditeurs. Je ne peux donc pas répondre concrètement à cette question. Mais une différence allant jusqu'à 50 pour cent est clairement trop importante.
Les éditeurs expliquent que les remises, les affiches en kiosque et les transports spéciaux représentent un surcroît de travail et justifient la différence.
Mais pourquoi jusqu'à 50 pour cent ? Pour les abonnements, les éditeurs ont aussi des frais de distribution matinale ou de poste. Et nous ne sommes pas les seuls à produire des remises. Les éditeurs eux-mêmes souhaitent parfois de plus grandes quantités dans la distribution, ce qui entraîne à nouveau des frais de renvoi que nous devons supporter. Avec plus de 40%, notre taux de remise est très, très élevé.
Quelle est la différence entre les deux prix en Allemagne, où la loi stipule que la différence entre le prix du VE et celui de l'abonnement ne doit pas dépasser 15%. Les éditeurs contournent toutefois cette règle et attirent les nouveaux abonnés avec des cadeaux de départ attrayants comme des machines à café ou des fers à repasser.
Interview :
Markus Knöpfli
Comment jugez-vous l'évolution des prix des VE au cours des dernières années ?
Les augmentations de prix ont été très modérées. Le Blick, par exemple, a augmenté en octobre pour la première fois depuis environ neuf ans. Il y aurait pourtant plus de marge de manœuvre. Nos coûts internes pour la logistique, par exemple, ne cessent d'augmenter. Si les éditeurs envisagent d'augmenter les prix de l'AP dans les années à venir, c'est certainement dans notre intérêt. Mais il devrait y avoir une corrélation raisonnable entre le prix de l'EV et celui de l'abonnement.
Et où les voyez-vous ? Bien sûr, je souhaite que les deux prix soient au même niveau, mais cela ne correspond guère à la stratégie des éditeurs. Je ne peux donc pas répondre concrètement à cette question. Mais une différence allant jusqu'à 50 pour cent est clairement trop importante.
Les éditeurs expliquent que les remises, les affiches en kiosque et les transports spéciaux représentent un surcroît de travail et justifient la différence.
Mais pourquoi jusqu'à 50 pour cent ? Pour les abonnements, les éditeurs ont aussi des frais de distribution matinale ou de poste. Et nous ne sommes pas les seuls à produire des remises. Les éditeurs eux-mêmes souhaitent parfois de plus grandes quantités dans la distribution, ce qui entraîne à nouveau des frais de renvoi que nous devons supporter. Avec plus de 40%, notre taux de remise est très, très élevé.
Quelle est la différence entre les deux prix en Allemagne, où la loi stipule que la différence entre le prix du VE et celui de l'abonnement ne doit pas dépasser 15%. Les éditeurs contournent toutefois cette règle et attirent les nouveaux abonnés avec des cadeaux de départ attrayants comme des machines à café ou des fers à repasser.
Interview :
Markus Knöpfli
