Chiunque abbia soldi può entrare alla Casa Bianca
Marketing del gioco d'azzardo Per rilanciare le vendite stagnanti della lotteria milionaria introdotta quattro anni fa, anche i media partner stanno battendo il tamburo della pubblicità, con risultati molto diversi.
Marketing del gioco d'azzardo Per rilanciare le vendite stagnanti della lotteria milionaria introdotta quattro anni fa, anche i media partner stanno battendo il tamburo della pubblicità, con risultati molto diversi.
All'inizio del nuovo millennio, Swisslos - meglio conosciuta fino al 2002 come Lotteria Nazionale Intercantonale - ha lanciato il nuovo gioco di lotteria con conto alla rovescia Millennium Lotto 2000, oggi chiamato semplicemente Million Ticket. Il gioco è opportunamente modellato sul calendario dell'Avvento, con 31 finestrelle da grattare che offrono allettanti premi ogni giorno di dicembre: da un milione di franchi (13 volte) e 27 auto di prestigio a 30 viaggi intorno al mondo e un totale di oltre 800.000 premi per un valore di circa 43 milioni di franchi. Mentre la prima edizione del gioco è andata esaurita in poche settimane grazie al suo carattere di novità e alla funzione di conto alla rovescia poco prima del nuovo millennio, negli anni successivi alcune edizioni sono rimaste in giro nei punti vendita. A ciò non ha contribuito la modifica del palinsesto dei premi in base alla loro popolarità, alle alte probabilità di vincita o ai media partner che avevano aderito. In cambio dei diritti esclusivi di pubblicazione dei simboli vincenti, questi ultimi hanno inizialmente assunto solo la funzione di comunicazione - sotto forma di storie domestiche sui fortunati vincitori sul Blick e sul SonntagsBlick o come programma del sabato sera su SF DRS. Tuttavia: "Il biglietto della lotteria da un milione di dollari si è affermato sul mercato e ha trovato i suoi clienti fedeli", è convinta Daniela Gerber, Product Manager di Swisslos.
Mentalità di risparmio del giocatore d'azzardo
Rispetto agli altri dieci giochi Swisslos con premi da 1 a 20 franchi, la soglia per l'estrazione del milione di dollari è molto più alta. Solo chi sborsa 100 franchi può grattare giorno dopo giorno. Nel difficile clima economico, la posta in gioco è ovviamente considerata troppo alta da molti. Poiché il prezzo d'acquisto non è destinato a cambiare, il marketing è stato intensificato: per la prima volta il gioco ha varcato i confini linguistici, con Le Matin e TSR, nonché Il Caffè e TSI come media partner. Di conseguenza, la tiratura totale è cresciuta per la prima volta a 8.000.000 di biglietti, nonostante il calo del numero di biglietti venduti nella Svizzera tedesca (-11,5%).
Per i due principali media partner Blick e SoBli, le due agenzie interne GGK, Zurigo, e FCB Leutenegger Krüll hanno pubblicizzato il gioco, con esigenze molto diverse in termini di originalità della realizzazione. Mentre GGK si è accontentata di un'idea pubblicitaria piuttosto ovvia per la combinazione di abbonamenti di prova, il team creativo di Walliseller FCBLK ha esagerato le possibilità aperte a un vincitore milionario. "L'idea della campagna è che il milione dia al vincitore la libertà di acquistare alcune cose che non potrebbe mai permettersi come persona normale", spiega l'Account Manager Petar Dakovic. Il fatto che le ridicole proposte richiederebbero probabilmente più di un milione di franchi non sminuisce il tutto, poiché l'esagerazione è bilanciata da contenuti satirici reali. Tre spot radiofonici, in onda dal venerdì alla domenica di dicembre, affiancano le tre pubblicità cartacee.
Lotteria pubblicitaria della Swisslos: GGK consegna uno spot ben educato, FCBLK vede già Gigi Oeri come l'erede del capo della FIFA Blatter.
All'inizio del nuovo millennio, Swisslos - meglio conosciuta fino al 2002 come Lotteria Nazionale Intercantonale - ha lanciato il nuovo gioco di lotteria con conto alla rovescia Millennium Lotto 2000, oggi chiamato semplicemente Million Ticket. Il gioco è opportunamente modellato sul calendario dell'Avvento, con 31 finestrelle da grattare che offrono allettanti premi ogni giorno di dicembre: da un milione di franchi (13 volte) e 27 auto di prestigio a 30 viaggi intorno al mondo e un totale di oltre 800.000 premi per un valore di circa 43 milioni di franchi. Mentre la prima edizione del gioco è andata esaurita in poche settimane grazie al suo carattere di novità e alla funzione di conto alla rovescia poco prima del nuovo millennio, negli anni successivi alcune edizioni sono rimaste in giro nei punti vendita. A ciò non ha contribuito la modifica del palinsesto dei premi in base alla loro popolarità, alle alte probabilità di vincita o ai media partner che avevano aderito. In cambio dei diritti esclusivi di pubblicazione dei simboli vincenti, questi ultimi hanno inizialmente assunto solo la funzione di comunicazione - sotto forma di storie domestiche sui fortunati vincitori sul Blick e sul SonntagsBlick o come programma del sabato sera su SF DRS. Tuttavia: "Il biglietto della lotteria da un milione di dollari si è affermato sul mercato e ha trovato i suoi clienti fedeli", è convinta Daniela Gerber, Product Manager di Swisslos.
Mentalità di risparmio del giocatore d'azzardo
Rispetto agli altri dieci giochi Swisslos con premi da 1 a 20 franchi, la soglia per l'estrazione del milione di dollari è molto più alta. Solo chi sborsa 100 franchi può grattare giorno dopo giorno. Nel difficile clima economico, la posta in gioco è ovviamente considerata troppo alta da molti. Poiché il prezzo d'acquisto non è destinato a cambiare, il marketing è stato intensificato: per la prima volta il gioco ha varcato i confini linguistici, con Le Matin e TSR, nonché Il Caffè e TSI come media partner. Di conseguenza, la tiratura totale è cresciuta per la prima volta a 8.000.000 di biglietti, nonostante il calo del numero di biglietti venduti nella Svizzera tedesca (-11,5%).
Per i due principali media partner Blick e SoBli, le due agenzie interne GGK, Zurigo, e FCB Leutenegger Krüll hanno pubblicizzato il gioco, con esigenze molto diverse in termini di originalità della realizzazione. Mentre GGK si è accontentata di un'idea pubblicitaria piuttosto ovvia per la combinazione di abbonamenti di prova, il team creativo di Walliseller FCBLK ha esagerato le possibilità aperte a un vincitore milionario. "L'idea della campagna è che il milione dia al vincitore la libertà di acquistare alcune cose che non potrebbe mai permettersi come persona normale", spiega l'Account Manager Petar Dakovic. Il fatto che le ridicole proposte richiederebbero probabilmente più di un milione di franchi non sminuisce il tutto, poiché l'esagerazione è bilanciata da contenuti satirici reali. Tre spot radiofonici, in onda dal venerdì alla domenica di dicembre, affiancano le tre pubblicità cartacee.
Lotteria pubblicitaria della Swisslos: GGK consegna uno spot ben educato, FCBLK vede già Gigi Oeri come l'erede del capo della FIFA Blatter.
Lotteria Nessuna campagna FCBLK per l'SVP, ma per la lotteria pre-natalizia da un milione di dollari e i suoi supporti mediatici >> p. 9
Luca Aloisi
