Migliorare il meglio
Roland Wahrenberger vede un grande potenziale nel suo ruolo di Business Manager del Reader's Digest Svizzera.
Roland Wahrenberger vede un grande potenziale nel suo ruolo di Business Manager di Reader's Digest Svizzera Il mercato svizzero è importante per Reader's Digest. La filiale svizzera della rivista internazionale ha un'ottima copertura ed è ancora considerata una delle più grandi riviste in Svizzera. Qui Best ha un team editoriale indipendente. Alcune storie sono tratte dalla Germania. Tuttavia, l'attualità deve essere coperta in Svizzera. Una terza parte proviene dal pool internazionale. La tiratura combinata delle edizioni in lingua francese e tedesca raggiunge le 246.000 copie con 59.000.000 di lettori al mese. "Questo ci dà accesso a un numero molto elevato di famiglie", afferma Roland Wahrenberger, specialista di DM. Gran parte dell'attività del Reader's Digest non è generata dalla rivista, ma da altri prodotti editoriali come libri, video, audiolibri, CD e DVD. Wahrenberger è particolarmente entusiasta di questa diversità. "Per me significa una nuova dimensione del marketing diretto". In una perfezione che non aveva mai conosciuto prima, pur affermando di essere "uno dei migliori specialisti di DM nel settore delle riviste".
Il nuovo direttore commerciale del Reader's Digest Svizzera vanta un'esperienza pluriennale nel settore editoriale. Wahrenberger ha iniziato presso l'ex Badener Tagblatt. In quanto proveniente dal settore commerciale, 15 anni fa ha "costruito" il marketing in modo classico, supportando il mercato pubblicitario, preparando dati sui media e producendo studi specializzati.
Dopo cinque anni, l'argoviese volle trasferirsi a Zurigo. Presso la casa editrice Blick/SonntagsBlick, assunse la responsabilità dei cosiddetti third bundle. Si trattava di innumerevoli supplementi editoriali, ad esempio sulla Formula 1, in cui Wahrenberger fungeva da interfaccia tra la redazione, la casa editrice e il mercato pubblicitario.
Il percorso è poi sfociato nel settimanale Sport di Jean Frey. "Un titolo difficile", ricorda Wahrenberger di quel periodo, intorno al 1995. Il suo compito come project manager era quello di trovare nuovi canali di distribuzione. Tra le altre cose, ha organizzato gli abbonamenti obbligatori per i membri di varie associazioni sportive e "ha imparato molto nel corso degli anni" in questa "battaglia".
Quando già sospettava che lo sport potesse essere interrotto, ricevette da Tamedia l'offerta di diventare direttore editoriale di Schweizer Familie. Sebbene all'epoca Wahrenberger fosse nel pieno della sua formazione di specialista in editoria, considerò l'opportunità di questo lavoro "unica" e accettò. Seguì un periodo difficile. La famiglia svizzera si trovava all'epoca in una posizione molto povera. Wahrenberger è ancora più orgoglioso di essere riuscito a compiere una classica inversione di tendenza. Nel giro di cinque anni è riuscito a trasformare Schweizer Familie nella testata più redditizia dell'attuale portafoglio di riviste di Tamedia. Poi è arrivato il cambiamento strutturale. La posizione di direttore editoriale è stata abolita e Wahrenberger è stato quindi licenziato.
Ora vede una nuova sfida in Das Beste. I suoi compiti per la filiale svizzera del Reader's Digest sono "più vari di qualsiasi altra cosa abbia mai fatto prima".
Attualmente sta partecipando a un programma di formazione internazionale. Tra quindici giorni si recherà a un incontro di marketing in Portogallo, dove si incontreranno i capi di diversi Paesi. Prima di ciò, ha trascorso molto tempo a Stoccarda. Le edizioni in lingua tedesca sono organizzate a livello centrale. Il suo capo a Stoccarda è anche presidente del Consiglio di amministrazione della filiale svizzera. Wahrenberger gestisce quindi l'attività operativa. Il marketing a Zurigo sarà organizzato in modo molto indipendente.
Vede un grande potenziale nel suo nuovo mercato. "Credo che il grande pubblico non sia sufficientemente consapevole dell'elevato standard qualitativo dei nostri prodotti". Attualmente Wahrenberger stesso è particolarmente appassionato di audiolibri durante i suoi numerosi viaggi.
Le collane sono un'altra linea. Tre o quattro bestseller attuali vengono condensati in un unico libro e venduti in abbonamento. Ma non in un sistema di club. "Le offerte liberalizzate sono il principio di base dell'azienda". Il marketing diretto può funzionare solo se i clienti vengono trattati onestamente.
Il Reader's Digest è stato fondato negli Stati Uniti nel 1922 come rivista tascabile che ristampa in forma abbreviata articoli di valore duraturo da altre riviste internazionali. Oggi il Reader's Digest è la rivista più letta al mondo. Viene pubblicata in 48 numeri in 19 lingue e ha una tiratura di 23 milioni di copie in tutto il mondo. Nel 2003, l'azienda ha raggiunto un fatturato consolidato di 2,47 miliardi di dollari.
Roland Wahrenberger vuole sfruttare ancora di più le opportunità di cross-selling tra i lettori del Reader's Digest.
Andreas Panzeri
Il nuovo direttore commerciale del Reader's Digest Svizzera vanta un'esperienza pluriennale nel settore editoriale. Wahrenberger ha iniziato presso l'ex Badener Tagblatt. In quanto proveniente dal settore commerciale, 15 anni fa ha "costruito" il marketing in modo classico, supportando il mercato pubblicitario, preparando dati sui media e producendo studi specializzati.
Dopo cinque anni, l'argoviese volle trasferirsi a Zurigo. Presso la casa editrice Blick/SonntagsBlick, assunse la responsabilità dei cosiddetti third bundle. Si trattava di innumerevoli supplementi editoriali, ad esempio sulla Formula 1, in cui Wahrenberger fungeva da interfaccia tra la redazione, la casa editrice e il mercato pubblicitario.
Il percorso è poi sfociato nel settimanale Sport di Jean Frey. "Un titolo difficile", ricorda Wahrenberger di quel periodo, intorno al 1995. Il suo compito come project manager era quello di trovare nuovi canali di distribuzione. Tra le altre cose, ha organizzato gli abbonamenti obbligatori per i membri di varie associazioni sportive e "ha imparato molto nel corso degli anni" in questa "battaglia".
Quando già sospettava che lo sport potesse essere interrotto, ricevette da Tamedia l'offerta di diventare direttore editoriale di Schweizer Familie. Sebbene all'epoca Wahrenberger fosse nel pieno della sua formazione di specialista in editoria, considerò l'opportunità di questo lavoro "unica" e accettò. Seguì un periodo difficile. La famiglia svizzera si trovava all'epoca in una posizione molto povera. Wahrenberger è ancora più orgoglioso di essere riuscito a compiere una classica inversione di tendenza. Nel giro di cinque anni è riuscito a trasformare Schweizer Familie nella testata più redditizia dell'attuale portafoglio di riviste di Tamedia. Poi è arrivato il cambiamento strutturale. La posizione di direttore editoriale è stata abolita e Wahrenberger è stato quindi licenziato.
Ora vede una nuova sfida in Das Beste. I suoi compiti per la filiale svizzera del Reader's Digest sono "più vari di qualsiasi altra cosa abbia mai fatto prima".
Attualmente sta partecipando a un programma di formazione internazionale. Tra quindici giorni si recherà a un incontro di marketing in Portogallo, dove si incontreranno i capi di diversi Paesi. Prima di ciò, ha trascorso molto tempo a Stoccarda. Le edizioni in lingua tedesca sono organizzate a livello centrale. Il suo capo a Stoccarda è anche presidente del Consiglio di amministrazione della filiale svizzera. Wahrenberger gestisce quindi l'attività operativa. Il marketing a Zurigo sarà organizzato in modo molto indipendente.
Vede un grande potenziale nel suo nuovo mercato. "Credo che il grande pubblico non sia sufficientemente consapevole dell'elevato standard qualitativo dei nostri prodotti". Attualmente Wahrenberger stesso è particolarmente appassionato di audiolibri durante i suoi numerosi viaggi.
Le collane sono un'altra linea. Tre o quattro bestseller attuali vengono condensati in un unico libro e venduti in abbonamento. Ma non in un sistema di club. "Le offerte liberalizzate sono il principio di base dell'azienda". Il marketing diretto può funzionare solo se i clienti vengono trattati onestamente.
Il Reader's Digest è stato fondato negli Stati Uniti nel 1922 come rivista tascabile che ristampa in forma abbreviata articoli di valore duraturo da altre riviste internazionali. Oggi il Reader's Digest è la rivista più letta al mondo. Viene pubblicata in 48 numeri in 19 lingue e ha una tiratura di 23 milioni di copie in tutto il mondo. Nel 2003, l'azienda ha raggiunto un fatturato consolidato di 2,47 miliardi di dollari.
Roland Wahrenberger vuole sfruttare ancora di più le opportunità di cross-selling tra i lettori del Reader's Digest.
Andreas Panzeri
