Il mercato immobiliare come infotainment
Televisione Nel settore immobiliare, "Wohntraum-TV" si è affermata come una forte alternativa nel marketing mix.
Televisione Nel settore immobiliare, la "Wohntraum-TV" si è affermata come una forte alternativa nel marketing mix. Chiunque sia alla ricerca di un nuovo appartamento o addirittura di una casa conosce bene la scena: almeno due sere a settimana e, senza sosta, ogni sabato, i potenziali acquirenti si lanciano in tour immobiliari. Con un elenco di indirizzi in mano, vengono visitate e spuntate innumerevoli proprietà. "L'80% delle persone che vengono a vedere un immobile tramite un annuncio rimangono deluse", afferma Olivier Laube, citando le statistiche del settore immobiliare. Tuttavia, chi ha già visto la casa "da vicino" in televisione può iniziare la ricerca in modo più mirato. "Wohntraum-TV" è il nome del concetto con cui Olivier Laube e René Schoch stanno riscuotendo un successo crescente in Primetime a Schlieren. A settembre hanno iniziato il loro secondo anno di trasmissione con molti piani di espansione.
Dopo TeleZüri e TeleTop, dal 25 ottobre la rivista immobiliare sarà trasmessa anche dalla televisione di Sciaffusa. Inoltre, gli sponsor principali Immoscout24.ch e Coop Bau Hobby hanno prolungato i loro contratti con "Wohntraum-TV". La rivista ha stretto una nuova partnership con la società di consulenza immobiliare Wüest Partner. Fornisce i dati più recenti per una nuova sezione di notizie regionali.
1.500.000 spettatori a settimanaGuardare la televisione in salotto: L'idea di un annuncio immobiliare con immagini in movimento ha raggiunto 150000 spettatori a settimana già prima della messa in onda del programma di Schaffhauser. Ogni programma viene trasmesso nove volte ed è suddiviso in tre parti: immobili, consigli specialistici e arredamento.
"Il nostro claim è l'infotainment nell'area del bel vivere", afferma Laube, riassumendo il concetto. Le frasi "posizione tranquilla, bella vista" sono ormai superate, afferma il realizzatore e presentatore della nuova rivista. In ogni caso, la pubblicità stampata non suscita più molte emozioni con queste parole. Con "Wohntraum-TV", invece, può entrare in gioco la genuina curiosità per un immobile.
La carica emotiva degli annunci filmati deve essere ottenuta con storie che mostrino qualcosa di più del semplice immobile. Esempio: il nuovo loft Puls 5 a Zurigo. Lo stesso edificio ospita negozi, ristoranti e un fitness club. Per questo motivo "Wohntraum-TV" ha prodotto uno spot più lungo, in cui un'intera squadra di calcio si muove attraverso le stanze offerte, giocando con un pallone. "Vogliamo visualizzare gli argomenti per cui una persona potrebbe adattarsi a una determinata casa", afferma Laube.
"Perché qualcuno dovrebbe vivere lì?" è anche la domanda posta dal cliente Intershop AG, che vuole vedere realizzata per i suoi spot un'idea visiva di "stile di vita immobiliare". "Costruire storie intorno al gruppo target" è anche un claim con cui la rivista non diventa mai noiosa, anche per gli spettatori che cercano un immobile adatto per un periodo di tempo più lungo.
I risultati sono misurabiliIl concetto è stato un successo per gli operatori del mercato immobiliare. La presentazione del Mediacampus di Altstetten ha generato un numero tale di locazioni che, grazie al riscontro ottenuto, è stato possibile ricevere un nuovo importante ordine per il Binz Park di Zurigo. "Wohntraum-TV" viene offerto con un dettagliato supplemento illustrato su Internet. Questa combinazione consente alla rivista di offrire una base completa per le decisioni. La televisione è costosa, si potrebbe pensare. Ma grazie agli sponsor e alle pubblicità di arredamento, i prezzi degli spot per i fornitori di immobili possono essere mantenuti "molto convenienti" rispetto alla stampa. Un annuncio di 20 secondi su TeleZüri costa 720 franchi a settimana, compresa la produzione. Gli annunci più costosi sono quelli di 120 secondi. Questi vengono prodotti individualmente e trasmessi per 3990 franchi, compresa la presentazione su Immoscout24.ch.
Tutti i programmi sono venduti e prodotti da Primetime stessa. Primetime ha acquistato i tempi di trasmissione da TeleZüri e da altre emittenti per le trasmissioni quotidiane dal lunedì alla domenica alle 18.40 e, in aggiunta, il sabato e la domenica alle 11.00. Le pubblicità filmate vengono adattate a livello locale, mentre la sezione della rivista Immo-Tipp con un'intervista in studio è concepita a livello nazionale.
Emozioni invece di frasi vuote: "Wohntraum-TV" è in grado di attirare molte persone davanti allo schermo.
Dopo TeleZüri e TeleTop, dal 25 ottobre la rivista immobiliare sarà trasmessa anche dalla televisione di Sciaffusa. Inoltre, gli sponsor principali Immoscout24.ch e Coop Bau Hobby hanno prolungato i loro contratti con "Wohntraum-TV". La rivista ha stretto una nuova partnership con la società di consulenza immobiliare Wüest Partner. Fornisce i dati più recenti per una nuova sezione di notizie regionali.
1.500.000 spettatori a settimanaGuardare la televisione in salotto: L'idea di un annuncio immobiliare con immagini in movimento ha raggiunto 150000 spettatori a settimana già prima della messa in onda del programma di Schaffhauser. Ogni programma viene trasmesso nove volte ed è suddiviso in tre parti: immobili, consigli specialistici e arredamento.
"Il nostro claim è l'infotainment nell'area del bel vivere", afferma Laube, riassumendo il concetto. Le frasi "posizione tranquilla, bella vista" sono ormai superate, afferma il realizzatore e presentatore della nuova rivista. In ogni caso, la pubblicità stampata non suscita più molte emozioni con queste parole. Con "Wohntraum-TV", invece, può entrare in gioco la genuina curiosità per un immobile.
La carica emotiva degli annunci filmati deve essere ottenuta con storie che mostrino qualcosa di più del semplice immobile. Esempio: il nuovo loft Puls 5 a Zurigo. Lo stesso edificio ospita negozi, ristoranti e un fitness club. Per questo motivo "Wohntraum-TV" ha prodotto uno spot più lungo, in cui un'intera squadra di calcio si muove attraverso le stanze offerte, giocando con un pallone. "Vogliamo visualizzare gli argomenti per cui una persona potrebbe adattarsi a una determinata casa", afferma Laube.
"Perché qualcuno dovrebbe vivere lì?" è anche la domanda posta dal cliente Intershop AG, che vuole vedere realizzata per i suoi spot un'idea visiva di "stile di vita immobiliare". "Costruire storie intorno al gruppo target" è anche un claim con cui la rivista non diventa mai noiosa, anche per gli spettatori che cercano un immobile adatto per un periodo di tempo più lungo.
I risultati sono misurabiliIl concetto è stato un successo per gli operatori del mercato immobiliare. La presentazione del Mediacampus di Altstetten ha generato un numero tale di locazioni che, grazie al riscontro ottenuto, è stato possibile ricevere un nuovo importante ordine per il Binz Park di Zurigo. "Wohntraum-TV" viene offerto con un dettagliato supplemento illustrato su Internet. Questa combinazione consente alla rivista di offrire una base completa per le decisioni. La televisione è costosa, si potrebbe pensare. Ma grazie agli sponsor e alle pubblicità di arredamento, i prezzi degli spot per i fornitori di immobili possono essere mantenuti "molto convenienti" rispetto alla stampa. Un annuncio di 20 secondi su TeleZüri costa 720 franchi a settimana, compresa la produzione. Gli annunci più costosi sono quelli di 120 secondi. Questi vengono prodotti individualmente e trasmessi per 3990 franchi, compresa la presentazione su Immoscout24.ch.
Tutti i programmi sono venduti e prodotti da Primetime stessa. Primetime ha acquistato i tempi di trasmissione da TeleZüri e da altre emittenti per le trasmissioni quotidiane dal lunedì alla domenica alle 18.40 e, in aggiunta, il sabato e la domenica alle 11.00. Le pubblicità filmate vengono adattate a livello locale, mentre la sezione della rivista Immo-Tipp con un'intervista in studio è concepita a livello nazionale.
Emozioni invece di frasi vuote: "Wohntraum-TV" è in grado di attirare molte persone davanti allo schermo.
Andreas Panzeri
