Le marché du logement en tant qu'infotainment
Télévision Dans le secteur de l'immobilier, la "Wohntraum-TV" s'est établie comme une alternative forte dans le marketing-mix.
Télévision Dans le secteur de l'immobilier, la "Wohntraum-TV" s'est établie comme une alternative forte dans le marketing-mix. Les personnes à la recherche d'un nouvel appartement ou même d'une maison connaissent bien la scène : au moins deux soirs par semaine et impitoyablement tous les samedis, on se lance avec espoir dans une tournée immobilière. Liste d'adresses en main, d'innombrables biens sont parcourus, visités et cochés. "Les personnes qui viennent visiter une maison par le biais d'une annonce sont déçues à 80%", déclare Olivier Laube en citant une statistique du secteur immobilier. Mais ceux qui ont déjà vu la maison "de près" à la télévision peuvent mieux cibler leur recherche. "Wohntraum-TV" est le nom du concept avec lequel Olivier Laube et René Schoch rencontrent un succès croissant lors du prime time à Schlieren. En septembre, ils ont entamé leur deuxième année de diffusion avec de nombreux projets d'extension.
Après TeleZüri et TeleTop, le magazine immobilier sera également diffusé à la télévision schaffhousoise à partir du 25 octobre. De plus, les sponsors principaux Immoscout24.ch et Coop Bau Hobby ont prolongé leurs contrats avec "Wohntraum-TV". Le magazine a conclu une nouvelle coopération avec la société de conseil en immobilier Wüest Partner. Celle-ci fournit les données actuelles pour une nouvelle rubrique avec des actualités régionales.
150000 téléspectateurs par semaineAvec la télévision, regardez dans le bon salon : Cette idée d'une annonce immobilière avec des images animées a atteint 150000 téléspectateurs par semaine avant même d'être diffusée par Schaffhouse. Chaque émission est diffusée neuf fois et s'articule autour de trois parties : immobilier, conseils de spécialistes, aménagement intérieur.
Laube résume le concept en ces termes : "Notre ambition est de proposer de l'infodivertissement dans le domaine de l'habitat". Les formules toutes faites "situation calme, belle vue" sont dépassées, estime le réalisateur et animateur de ce magazine d'un nouveau genre. Dans les annonces imprimées, de tels mots ne suscitent plus guère d'émotions. Avec "Wohntraum-TV", une véritable curiosité peut toutefois jouer autour d'un bien immobilier.
La charge émotionnelle doit être atteinte dans les annonces filmées avec des histoires qui montrent plus que le bien immobilier. Exemple : le nouveau loft Puls 5 à Zurich. On y trouve dans la même construction des magasins, des restaurants et un club de fitness. "Wohntraum-TV" a donc produit pour ce client un long spot dans lequel toute une équipe de football se déplace avec un ballon en jouant à travers les espaces proposés. "Nous voulons montrer en image les arguments pour lesquels quelqu'un pourrait s'intégrer dans une maison donnée", explique Laube.
"Pourquoi quelqu'un devrait-il y vivre ?" est également une question du client Intershop AG, qui souhaite voir se réaliser pour ses spots une idée visuelle allant dans le sens d'un "style de vie immobilier". "Construire des histoires autour du groupe cible" est en outre une exigence avec laquelle le magazine ne sera jamais ennuyeux, même pour les spectateurs qui cherchent le bien immobilier approprié sur une longue période.
Les résultats sont mesurablesLe concept a du succès auprès des agences immobilières. La présentation du Mediacampus à Altstetten a généré tant de locations qu'une nouvelle commande importante pour le Binz-Park à Zurich vient d'être passée en raison de l'écho rencontré. "Wohntraum-TV" est proposée sur Internet avec un complément illustré plus détaillé. Grâce à cette combinaison, le magazine peut offrir une base de décision complète. La télévision est chère, pense-t-on. Mais grâce aux sponsors et aux annonces pour les objets d'aménagement, les prix des spots pour les fournisseurs de biens immobiliers peuvent être maintenus "très avantageux" par rapport à la presse écrite. Une annonce illustrée de 20 secondes sur TeleZüri coûte 720 francs par semaine, production comprise. Les spots de 120 secondes sont les plus chers. Ils sont produits et diffusés individuellement pour 3990 francs, présentation sur Immoscout24.ch comprise.
Tous les reportages sont vendus et produits par Primetime en régie propre. Pour la diffusion quotidienne du lundi au dimanche à 18h40 et en plus le samedi et le dimanche à 11h, Primetime a acheté du temps d'antenne à TeleZüri et à d'autres stations. Les annonces filmées sont adaptées localement, la partie magazine Immo-Tipp avec une interview en studio est conçue au niveau national.
Des émotions plutôt que des formules toutes faites : "Wohntraum-TV" parvient à attirer beaucoup de monde devant le petit écran.
Après TeleZüri et TeleTop, le magazine immobilier sera également diffusé à la télévision schaffhousoise à partir du 25 octobre. De plus, les sponsors principaux Immoscout24.ch et Coop Bau Hobby ont prolongé leurs contrats avec "Wohntraum-TV". Le magazine a conclu une nouvelle coopération avec la société de conseil en immobilier Wüest Partner. Celle-ci fournit les données actuelles pour une nouvelle rubrique avec des actualités régionales.
150000 téléspectateurs par semaineAvec la télévision, regardez dans le bon salon : Cette idée d'une annonce immobilière avec des images animées a atteint 150000 téléspectateurs par semaine avant même d'être diffusée par Schaffhouse. Chaque émission est diffusée neuf fois et s'articule autour de trois parties : immobilier, conseils de spécialistes, aménagement intérieur.
Laube résume le concept en ces termes : "Notre ambition est de proposer de l'infodivertissement dans le domaine de l'habitat". Les formules toutes faites "situation calme, belle vue" sont dépassées, estime le réalisateur et animateur de ce magazine d'un nouveau genre. Dans les annonces imprimées, de tels mots ne suscitent plus guère d'émotions. Avec "Wohntraum-TV", une véritable curiosité peut toutefois jouer autour d'un bien immobilier.
La charge émotionnelle doit être atteinte dans les annonces filmées avec des histoires qui montrent plus que le bien immobilier. Exemple : le nouveau loft Puls 5 à Zurich. On y trouve dans la même construction des magasins, des restaurants et un club de fitness. "Wohntraum-TV" a donc produit pour ce client un long spot dans lequel toute une équipe de football se déplace avec un ballon en jouant à travers les espaces proposés. "Nous voulons montrer en image les arguments pour lesquels quelqu'un pourrait s'intégrer dans une maison donnée", explique Laube.
"Pourquoi quelqu'un devrait-il y vivre ?" est également une question du client Intershop AG, qui souhaite voir se réaliser pour ses spots une idée visuelle allant dans le sens d'un "style de vie immobilier". "Construire des histoires autour du groupe cible" est en outre une exigence avec laquelle le magazine ne sera jamais ennuyeux, même pour les spectateurs qui cherchent le bien immobilier approprié sur une longue période.
Les résultats sont mesurablesLe concept a du succès auprès des agences immobilières. La présentation du Mediacampus à Altstetten a généré tant de locations qu'une nouvelle commande importante pour le Binz-Park à Zurich vient d'être passée en raison de l'écho rencontré. "Wohntraum-TV" est proposée sur Internet avec un complément illustré plus détaillé. Grâce à cette combinaison, le magazine peut offrir une base de décision complète. La télévision est chère, pense-t-on. Mais grâce aux sponsors et aux annonces pour les objets d'aménagement, les prix des spots pour les fournisseurs de biens immobiliers peuvent être maintenus "très avantageux" par rapport à la presse écrite. Une annonce illustrée de 20 secondes sur TeleZüri coûte 720 francs par semaine, production comprise. Les spots de 120 secondes sont les plus chers. Ils sont produits et diffusés individuellement pour 3990 francs, présentation sur Immoscout24.ch comprise.
Tous les reportages sont vendus et produits par Primetime en régie propre. Pour la diffusion quotidienne du lundi au dimanche à 18h40 et en plus le samedi et le dimanche à 11h, Primetime a acheté du temps d'antenne à TeleZüri et à d'autres stations. Les annonces filmées sont adaptées localement, la partie magazine Immo-Tipp avec une interview en studio est conçue au niveau national.
Des émotions plutôt que des formules toutes faites : "Wohntraum-TV" parvient à attirer beaucoup de monde devant le petit écran.
Andreas Panzeri