Il riorientamento di Heidelberg
Stampa: Heidelberger Druckmaschinen intende potenziare la produzione di macchine su misura per i clienti.
Lo scorso dicembre, Heidelberger Druckmaschinen (Heidelberg), il più grande produttore di macchine da stampa del mondo, ha fatto un resoconto dell'anno passato e ha dato uno sguardo alle sue carte. Secondo Bernhard Schreier, presidente del consiglio di amministrazione dal 1999, il 2004 è stato un anno importante nella storia recente dell'azienda recentemente in crisi. Heidelberg, riorganizzata e ampliata dal predecessore Hartmut Mehdorn nel 1996 per diventare un fornitore di soluzioni complete per l'industria delle arti grafiche, ha dovuto dire addio ai nuovi segmenti della stampa digitale e roto-offset nell'"anno della drupa" del 2004.
La riorganizzazione per diventare un fornitore completo avvenne in un momento molto sfavorevole e stava lentamente logorando Heidelberg. All'inizio del 2004, la divisione di stampa digitale è passata all'ex partner di joint venture Eastman Kodak (oggi: Kodak Nexpress) e la divisione di stampa offset a bobina per giornali e commerciale alla società Goss. Mentre Heidelberg viene compensata in base al successo delle vendite dei sistemi di stampa digitale Nexpress e Digimaster, l'azienda detiene ora il 15% del produttore di macchine da stampa Goss.
Inoltre, il principale azionista RWE ha venduto le sue azioni poco prima di drupa. Il 35% del pacchetto azionario del 50% è stato venduto direttamente. La metà è stata venduta a investitori statunitensi, seguiti da investitori del Regno Unito e della Germania. Di conseguenza, drupa è diventata la fiera decisiva per Heidelberg. Bernhard Schreier: "Per Heidelberg, drupa 2004 è stata in primo luogo un indicatore di come il settore e i nostri concorrenti si stavano presentando e in secondo luogo di come i clienti stavano reagendo al nostro riallineamento. Volevamo sapere qual è la nostra posizione nel settore delle arti grafiche dopo la riorganizzazione dell'azienda".
A nove mesi da drupa, è chiaro che la riorganizzazione non ha comportato alcuna perdita di immagine o di fiducia. Ciò è forse dovuto anche alla forza innovativa dell'azienda: con 50 nuovi prodotti o innovazioni nei settori della prestampa, della stampa e della post-stampa, Heidelberg ha recentemente dato vita a un piccolo fuoco d'artificio di innovazioni a drupa. Il cambiamento di rotta da parte dei clienti è stato confermato da ordini in entrata per oltre un miliardo di euro, il 20% in più rispetto all'anno precedente. Ciò significa che il primo trimestre del nuovo anno finanziario è stato nuovamente un successo dopo cinque trimestri.
Tuttavia, Schreier sa che la crisi non è ancora finita: "In passato abbiamo venduto molte unità in Cina, ma questo sviluppo è difficile da prevedere per vari motivi, come le tasse e le decisioni politiche". Le previsioni sono difficili per questo mercato, poiché le cifre chiave spesso si discostano dalla realtà. Tuttavia, Schreier non vede (ancora) paesi come la Cina come un problema urgente: l'88% della carta stampata viene prodotta nei paesi industrializzati, il resto nei "paesi emergenti" - i "paesi ancora sottosviluppati". Solo per questo motivo, Heidelberg deve continuare a concentrarsi sui Paesi industrializzati, ha aggiunto Schreier.
Tuttavia, la Cina è doppiamente importante per l'azienda, sia come mercato che come luogo di produzione. Per questo motivo, quest'anno l'azienda intende iniziare a produrre in Cina: Prodotti più piccoli e forse anche piccole macchine da stampa. Schreier non sa ancora se nel prossimo futuro sarà possibile produrre macchine da stampa Heidelberg di alta qualità al di fuori del sito produttivo di Wiesloch, a sud di Heidelberg.
Orientamento al clienteHeidelberg ha nominato Jürgen Rautert nel Consiglio di Amministrazione la scorsa estate. Rautert, già responsabile della Postpress Business Area (finitura di stampa) e ora responsabile della Divisione Tecnologia, vuole che Heidelberg sia percepita maggiormente sul mercato come un'azienda flessibile in termini di ingegneria meccanica e configurazioni. Come esempio di successo, ha citato il prodotto CutStar, una macchina che taglia i rotoli di carta in fogli e li alimenta alla macchina da stampa. Ciò consente alle tipografie di utilizzare la carta in rotoli, più economica, per le macchine da stampa offset a foglio. Un altro esempio è la Speedmaster 102 Duo. L'anno scorso questa tecnologia è stata resa disponibile anche per il medio formato con la CD 74 Duo. Entrambe le Duo sono macchine a foglio con unità di stampa flessografica integrata accanto alle unità offset.
All'inizio del 2005 è entrata in produzione una rotativa a otto colori con unità di stampa flessografica a monte e a valle e un'unità di stampa offset aggiuntiva alla fine per la verniciatura opaca. Come macchina a foglio più lunga, la CD 102-LY+8+YLYLY+ 1X3 con 16 unità di stampa dimostra in modo impressionante ciò che Heidelberg può offrire ai suoi clienti.
"Abbiamo specialisti in grado di coprire meglio le esigenze sempre più complesse. Le richieste specifiche possono ora essere realizzate in pochi giorni, anziché in diversi mesi come avveniva in precedenza". Le macchine personalizzate possono essere prodotte a partire dalla serie SM 52, fino alla CD 74 Duo e alla CD 102.
Il servizio come opportunità di crescita Le tipografie potrebbero ottenere buoni margini con queste macchine, ha aggiunto Rautert. A suo avviso, ci sono naturalmente anche applicazioni per questo. Come esempio, ha citato una "confezione di fascia altissima" per il produttore di cioccolato Lindt. Tuttavia, vede un potenziale non solo per i mercati occidentali, ma soprattutto in Asia, dove l'imballaggio è un importante argomento di vendita.
Bernhard Steinel, responsabile dell'assistenza globale per i prodotti a foglio e di prestampa, ha fornito una panoramica del cosiddetto Systemservice. Ha presentato la nuova "Piattaforma remota" basata sul web, con la quale gli stampatori possono collegarsi a uno specialista regionale presso il centro di controllo premendo semplicemente un pulsante. In questo modo, l'esperto ottiene assistenza dalla rete globale di esperti.
Per l'assicurazione della qualità, Steinel ha presentato un modulo di prova chiamato "Quality Pass", che si basa sui requisiti Fogra e sarà disponibile a partire dal secondo trimestre del 2005. Il software di simulazione BizModel è stato progettato per eliminare i colli di bottiglia nelle operazioni di produzione.
Jürgen Rautert, responsabile della tecnologia.
Bernhard Schreier, CEO e Presidente del Consiglio di Amministrazione.
Bernhard Steinel, responsabile dell'assistenza a livello mondiale per i prodotti a foglio e di prestampa.
Heidelberg rafforza l'ingegneria meccanica e l'assistenza personalizzata.
BizModel crea trasparenza nelle operazioni, aiuta a ottimizzare la produzione e serve come strumento per le decisioni di investimento.
Jürgen Franck
La riorganizzazione per diventare un fornitore completo avvenne in un momento molto sfavorevole e stava lentamente logorando Heidelberg. All'inizio del 2004, la divisione di stampa digitale è passata all'ex partner di joint venture Eastman Kodak (oggi: Kodak Nexpress) e la divisione di stampa offset a bobina per giornali e commerciale alla società Goss. Mentre Heidelberg viene compensata in base al successo delle vendite dei sistemi di stampa digitale Nexpress e Digimaster, l'azienda detiene ora il 15% del produttore di macchine da stampa Goss.
Inoltre, il principale azionista RWE ha venduto le sue azioni poco prima di drupa. Il 35% del pacchetto azionario del 50% è stato venduto direttamente. La metà è stata venduta a investitori statunitensi, seguiti da investitori del Regno Unito e della Germania. Di conseguenza, drupa è diventata la fiera decisiva per Heidelberg. Bernhard Schreier: "Per Heidelberg, drupa 2004 è stata in primo luogo un indicatore di come il settore e i nostri concorrenti si stavano presentando e in secondo luogo di come i clienti stavano reagendo al nostro riallineamento. Volevamo sapere qual è la nostra posizione nel settore delle arti grafiche dopo la riorganizzazione dell'azienda".
A nove mesi da drupa, è chiaro che la riorganizzazione non ha comportato alcuna perdita di immagine o di fiducia. Ciò è forse dovuto anche alla forza innovativa dell'azienda: con 50 nuovi prodotti o innovazioni nei settori della prestampa, della stampa e della post-stampa, Heidelberg ha recentemente dato vita a un piccolo fuoco d'artificio di innovazioni a drupa. Il cambiamento di rotta da parte dei clienti è stato confermato da ordini in entrata per oltre un miliardo di euro, il 20% in più rispetto all'anno precedente. Ciò significa che il primo trimestre del nuovo anno finanziario è stato nuovamente un successo dopo cinque trimestri.
Tuttavia, Schreier sa che la crisi non è ancora finita: "In passato abbiamo venduto molte unità in Cina, ma questo sviluppo è difficile da prevedere per vari motivi, come le tasse e le decisioni politiche". Le previsioni sono difficili per questo mercato, poiché le cifre chiave spesso si discostano dalla realtà. Tuttavia, Schreier non vede (ancora) paesi come la Cina come un problema urgente: l'88% della carta stampata viene prodotta nei paesi industrializzati, il resto nei "paesi emergenti" - i "paesi ancora sottosviluppati". Solo per questo motivo, Heidelberg deve continuare a concentrarsi sui Paesi industrializzati, ha aggiunto Schreier.
Tuttavia, la Cina è doppiamente importante per l'azienda, sia come mercato che come luogo di produzione. Per questo motivo, quest'anno l'azienda intende iniziare a produrre in Cina: Prodotti più piccoli e forse anche piccole macchine da stampa. Schreier non sa ancora se nel prossimo futuro sarà possibile produrre macchine da stampa Heidelberg di alta qualità al di fuori del sito produttivo di Wiesloch, a sud di Heidelberg.
Orientamento al clienteHeidelberg ha nominato Jürgen Rautert nel Consiglio di Amministrazione la scorsa estate. Rautert, già responsabile della Postpress Business Area (finitura di stampa) e ora responsabile della Divisione Tecnologia, vuole che Heidelberg sia percepita maggiormente sul mercato come un'azienda flessibile in termini di ingegneria meccanica e configurazioni. Come esempio di successo, ha citato il prodotto CutStar, una macchina che taglia i rotoli di carta in fogli e li alimenta alla macchina da stampa. Ciò consente alle tipografie di utilizzare la carta in rotoli, più economica, per le macchine da stampa offset a foglio. Un altro esempio è la Speedmaster 102 Duo. L'anno scorso questa tecnologia è stata resa disponibile anche per il medio formato con la CD 74 Duo. Entrambe le Duo sono macchine a foglio con unità di stampa flessografica integrata accanto alle unità offset.
All'inizio del 2005 è entrata in produzione una rotativa a otto colori con unità di stampa flessografica a monte e a valle e un'unità di stampa offset aggiuntiva alla fine per la verniciatura opaca. Come macchina a foglio più lunga, la CD 102-LY+8+YLYLY+ 1X3 con 16 unità di stampa dimostra in modo impressionante ciò che Heidelberg può offrire ai suoi clienti.
"Abbiamo specialisti in grado di coprire meglio le esigenze sempre più complesse. Le richieste specifiche possono ora essere realizzate in pochi giorni, anziché in diversi mesi come avveniva in precedenza". Le macchine personalizzate possono essere prodotte a partire dalla serie SM 52, fino alla CD 74 Duo e alla CD 102.
Il servizio come opportunità di crescita Le tipografie potrebbero ottenere buoni margini con queste macchine, ha aggiunto Rautert. A suo avviso, ci sono naturalmente anche applicazioni per questo. Come esempio, ha citato una "confezione di fascia altissima" per il produttore di cioccolato Lindt. Tuttavia, vede un potenziale non solo per i mercati occidentali, ma soprattutto in Asia, dove l'imballaggio è un importante argomento di vendita.
Bernhard Steinel, responsabile dell'assistenza globale per i prodotti a foglio e di prestampa, ha fornito una panoramica del cosiddetto Systemservice. Ha presentato la nuova "Piattaforma remota" basata sul web, con la quale gli stampatori possono collegarsi a uno specialista regionale presso il centro di controllo premendo semplicemente un pulsante. In questo modo, l'esperto ottiene assistenza dalla rete globale di esperti.
Per l'assicurazione della qualità, Steinel ha presentato un modulo di prova chiamato "Quality Pass", che si basa sui requisiti Fogra e sarà disponibile a partire dal secondo trimestre del 2005. Il software di simulazione BizModel è stato progettato per eliminare i colli di bottiglia nelle operazioni di produzione.
Jürgen Rautert, responsabile della tecnologia.
Bernhard Schreier, CEO e Presidente del Consiglio di Amministrazione.
Bernhard Steinel, responsabile dell'assistenza a livello mondiale per i prodotti a foglio e di prestampa.
Heidelberg rafforza l'ingegneria meccanica e l'assistenza personalizzata.
BizModel crea trasparenza nelle operazioni, aiuta a ottimizzare la produzione e serve come strumento per le decisioni di investimento.
Jürgen Franck
