Tutti sulla stessa barca

La Mobiliare Assicurazioni ha realizzato un'eccedenza e distribuisce il denaro ai suoi clienti. Wirz Werbung ne fa un'intera campagna: "Quando da noi le cose vanno bene, tutti ne beneficiano". Wirz Werbung utilizza questa affermazione per pubblicizzare il fatto che la Mobiliare può rimborsare a tutti i clienti una parte dei premi assicurativi. Questa campagna pubblicitaria d'immagine si chiama "campagna delle eccedenze" e i pagamenti delle eccedenze sono una tradizione della Mobiliare. Dal 1981 la compagnia assicurativa ha versato circa 372 milioni di franchi. Quest'anno si tratta del 10% del premio netto, ovvero 50 milioni di franchi. La favola estiva di Natale di una vincita è possibile non solo per i grandi clienti, ma anche per i piccoli, perché la Mobiliare è organizzata come una cooperativa. In una cooperativa non sono gli azionisti anonimi a trarre vantaggio, ma molti clienti.
Con un milione di persone assicurate, sono molte. Wirz lo ha visualizzato con tanti piccoli status symbol che compaiono a mucchi. La campagna va al cuore della questione: non solo una persona può permettersi uno yacht di lusso grazie al surplus della Mobiliare, ma molti possono permettersi una piccola barca.
Equità realizzata visivamenteTutti e quattro i soggetti lavorano con status symbol miniaturizzati che i grandi azionisti avrebbero altrimenti su larga scala: Casa, cavallo, yacht, jet privato. Nella miniaturizzazione cooperativa, molti dei simboli sono stati inseriti in un'unica unità, come un cavalletto, un box per la stalla o un appezzamento di terreno. Sorprendente, straordinariamente realizzata e di facile comprensione, la campagna mira a sensibilizzare l'opinione pubblica: Vieni in Mobiliare, è un'assicurazione equa.
"L'idea è in linea con i tempi. Cinque anni fa, una pubblicità con questa idea di base sarebbe stata probabilmente accolta meno bene di oggi", afferma il CD Matthias Freuler. All'epoca della febbre del mercato azionario, una cooperativa sembrava superata. Ora le società per azioni sono sotto pressione e la Mobiliare può giocare la sua carta vincente a vantaggio di tutti. I vari soggetti sono ora visibili in tutta la Svizzera sotto forma di manifesti, pubblicità a doppia e mezza pagina e spot televisivi. Nel filmato, realizzato in modo intelligente, un gabbiano atterra su un mini yacht, poi la telecamera si sposta verso l'alto e si vedono tante piccole imbarcazioni. Ogni modello di barca è stato filmato singolarmente nella sua posizione. Le barche sono state poi messe insieme al computer, dondolando singolarmente. Il gabbiano addestrato poteva decollare e atterrare a comando davanti a uno schermo blu. L'elemento grafico della graffetta negli spot pubblicitari fornisce un collegamento alla campagna precedentemente nota con i rapporti sui danni. Un'altra serie con questi disegni spiritosi seguirà in autunno. Le segnalazioni di danni sono state inventate da Jean Etienne Aebi e Publicis. Quando Publicis si è aggiudicata il budget per le assicurazioni di Zurich, l'agenzia ha dovuto rinunciare al cliente Mobiliar per motivi di concorrenza. Dopo una valutazione dell'agenzia, il budget è stato trasferito a Wirz Werbung. Matthias Freuler è felice di questa vittoria perché la sua "creatura" è tornata a lui: Freuler era ancora impegnato con Publicis quando è nata la campagna. Con il passaggio a Wirz, tutti gli altri servizi come Mobilife e Mobijeune sono stati raggruppati con un'unica agenzia pubblicitaria.
Profitto condiviso: invece di un cavallo per uno, ci sono cavalli per tutti.
Andreas Panzeri