Il fattore flirt
Editoriale: Nella pubblicità, l’obiettivo principale è ottenere buoni risultati grazie a idee eccezionali. L’ADC serve proprio a rendere misurabili tali risultati.
Commento dell'ospite La pubblicità consiste nell'ottenere buoni risultati con idee eccezionali. L'ADC è favorevole a questo
per renderlo misurabile.
Prendete il giornale o la rivista più vicina e andate alla prima pubblicità. Fareste un complimento a vostra moglie o a vostro marito in questo modo? Passate all'annuncio successivo. Flirtereste con l'affascinante signora o con il bel signore sullo sgabello del bar accanto? Fate lo stesso test con i successivi venti annunci. La maggior parte di esse fallirà. Che cosa sono tutte queste sciocchezze, direte voi. Queste sciocchezze servono a ricordarvi che, in poche parole, la pubblicità serve da un lato a confermare i clienti esistenti nella loro scelta di acquisto e dall'altro a irretire in modo affascinante i nuovi clienti. Né la scortesia, né la cafonaggine, né la vanagloria, né la vacuità dei contenuti possono servire. Eppure, purtroppo, gran parte di ciò che siamo costretti a guardare e ad ascoltare ogni giorno sulla stampa, sui cartelloni pubblicitari, alla radio e in TV ricorda una sciocca autocelebrazione o una spacconata priva di fantasia: se non si ha il coraggio e l'ingegno di complimentarsi regolarmente con il proprio partner in modo sensibile (strategia), sorprendente (idea) e abile (realizzazione), difficilmente si sentirà dire: "Sei il migliore". Questo è ancora più vero nel nostro bar fittizio, dove la banale postura da macho e il vuoto petto in mano hanno poche possibilità di successo.
Il successo di un flirt può essere misurato e valutato in modo puramente numerico. A questo serve l'Effie Svizzera. E l'approccio al flirt può essere giudicato in modo puramente soggettivo. Ecco a cosa serve l'ADC Svizzera. E poiché è l'unica associazione autorevole di flirtatori professionisti, può non sorprendere che quasi tutti i flirt che vincono gli Effie siano stati precedentemente premiati dall'ADC. Ma in realtà è logico: chi flirta bene ha a priori maggiori possibilità di successo. Ed è anche logico che chi non fa altro tutto il giorno che flirtare in modo dimostrabile sia in grado di dire con precisione cosa è un buon flirt e cosa no.
La conclusione è inversa: I pubblicitari che dicono che ADC ed Effie non sono importanti hanno una scarsa idea della vita, se ne fregano dei risultati dei loro clienti e mi dispiace per loro. E i clienti che dicono che ADC ed Effie non sono importanti probabilmente lavorano in un'azienda che non si occupa di numeri.
Perché solo le idee eccezionali ottengono risultati eccezionali. E se la pubblicità non è questo, allora di cosa si tratta? Oggi più che mai. In breve: sì all'ADC.
> Daniel Krieg è contitolare dello studio Krieg, Schlupp, Springer & Jacoby e membro del consiglio di amministrazione di ADC Svizzera.
per renderlo misurabile.
Prendete il giornale o la rivista più vicina e andate alla prima pubblicità. Fareste un complimento a vostra moglie o a vostro marito in questo modo? Passate all'annuncio successivo. Flirtereste con l'affascinante signora o con il bel signore sullo sgabello del bar accanto? Fate lo stesso test con i successivi venti annunci. La maggior parte di esse fallirà. Che cosa sono tutte queste sciocchezze, direte voi. Queste sciocchezze servono a ricordarvi che, in poche parole, la pubblicità serve da un lato a confermare i clienti esistenti nella loro scelta di acquisto e dall'altro a irretire in modo affascinante i nuovi clienti. Né la scortesia, né la cafonaggine, né la vanagloria, né la vacuità dei contenuti possono servire. Eppure, purtroppo, gran parte di ciò che siamo costretti a guardare e ad ascoltare ogni giorno sulla stampa, sui cartelloni pubblicitari, alla radio e in TV ricorda una sciocca autocelebrazione o una spacconata priva di fantasia: se non si ha il coraggio e l'ingegno di complimentarsi regolarmente con il proprio partner in modo sensibile (strategia), sorprendente (idea) e abile (realizzazione), difficilmente si sentirà dire: "Sei il migliore". Questo è ancora più vero nel nostro bar fittizio, dove la banale postura da macho e il vuoto petto in mano hanno poche possibilità di successo.
Il successo di un flirt può essere misurato e valutato in modo puramente numerico. A questo serve l'Effie Svizzera. E l'approccio al flirt può essere giudicato in modo puramente soggettivo. Ecco a cosa serve l'ADC Svizzera. E poiché è l'unica associazione autorevole di flirtatori professionisti, può non sorprendere che quasi tutti i flirt che vincono gli Effie siano stati precedentemente premiati dall'ADC. Ma in realtà è logico: chi flirta bene ha a priori maggiori possibilità di successo. Ed è anche logico che chi non fa altro tutto il giorno che flirtare in modo dimostrabile sia in grado di dire con precisione cosa è un buon flirt e cosa no.
La conclusione è inversa: I pubblicitari che dicono che ADC ed Effie non sono importanti hanno una scarsa idea della vita, se ne fregano dei risultati dei loro clienti e mi dispiace per loro. E i clienti che dicono che ADC ed Effie non sono importanti probabilmente lavorano in un'azienda che non si occupa di numeri.
Perché solo le idee eccezionali ottengono risultati eccezionali. E se la pubblicità non è questo, allora di cosa si tratta? Oggi più che mai. In breve: sì all'ADC.
> Daniel Krieg è contitolare dello studio Krieg, Schlupp, Springer & Jacoby e membro del consiglio di amministrazione di ADC Svizzera.
