Impasto veloce in aumento

Banche Dopo un lancio soft, Hesskiss sostiene la società di credito e leasing Cashgate con una pubblicità classica al suo ingresso sul mercato. Il prodotto di finanziamento è ancora alle prese con la sua immagine negativa. Tuttavia, le notizie di giovani sovraindebitati e di pignoramenti caratterizzano la reputazione degli istituti di credito molto meno frequentemente che in passato. A ciò ha probabilmente contribuito la legge sul credito al consumo, entrata in vigore due anni fa e volta a verificare in modo più rigoroso l'affidabilità creditizia e a prevenire la trappola del debito. Le banche cantonali diventano attiveSecondo le statistiche della ZEK (Associazione per la gestione di un ufficio centrale per le informazioni creditizie), il volume dei contratti di credito al consumo è aumentato del 5,4%, raggiungendo circa 6,6 miliardi di franchi alla fine del 2004. Anche il numero di prestiti al consumo in corso è aumentato leggermente rispetto all'anno precedente, raggiungendo i 400.900 contratti (+1,6%). Poiché non solo gli operatori - i leader di mercato GE Moneybank e Credit Suisse - ma anche gli esperti ritengono che il mercato del credito abbia un grande potenziale di crescita, questo ha portato altre banche sulla scena. Diverse banche cantonali (Zürcher, Graubündner, Thurgauer e Schwyzer), insieme alla holding bancaria regionale Valiant, vogliono rivitalizzare il settore del credito al consumo e del leasing con il marchio Cashgate. Con una propria licenza bancaria, un proprio team e una rete di vendita molto fitta (oltre 300 filiali bancarie e la metà dei concessionari di auto), Cashgate punta a una quota di mercato a due cifre nel medio termine.
Per posizionare Cashgate in modo indipendente dalla concorrenza, il vincitore del pitch Hesskiss ha optato per un colore aziendale speciale e un logo che non solo trasmette la serietà della nuova istituzione e delle sue banche di vendita, ma dice anche rapidamente "consumer finance". Allo stesso tempo, la correttezza del claim trasmette il motto centrale e il posizionamento strategico - lontano da pratiche disdicevoli. "Poiché i prestiti e il leasing riguardano la realizzazione dei sogni dei clienti, abbiamo implementato proprio questo aspetto in modo semplice ma molto sofisticato", afferma Tamas Kiss, amministratore delegato dell'agenzia. I motivi della campagna mostrano stanze in cui i desideri del cliente - da una decappottabile a una vacanza - non si sono ancora realizzati.
Sia i media interni che quelli esterni sono supportati da misure creative sotto la linea, come lo Schoggitaler, apparentemente molto popolare, e da eventi speciali.
Pubblicità efficace per la banca: sale che sottolineano i desideri del cliente con una parola chiave.

Luca Aloisi