Conto alla rovescia AZO annullato
Distribuzione: a due mesi dal lancio previsto di un proprio servizio di consegna per le riviste, gli editori hanno deciso di rinviare il progetto.
La "Alternative delivery organization" (AZO) dovrebbe essere portata avanti in modo tale che
che dall'inizio del 2006 sarà in grado di offrire la distribuzione di riviste
più economico di quello dell'ufficio postale, coprendo comunque i costi. Quindi
i responsabili delle quattro maggiori case editrici Ringier, Tamedia, NZZ e
Südostschweiz e il rivenditore di beni di consumo Valora, il 21 dicembre 2004.
all'unanimità. L'obiettivo era quello di raggiungere la stabilità dei prezzi a lungo termine nella
soprattutto a partire dal 2008, quando il governo federale taglierà i sussidi per le
Annullate le tariffe postali per la stampa. "Il mandato è stato assolto: AZO è all'interno
pronti per il lancio in dieci-dodici settimane", afferma Walter Lütolf, responsabile di
Servizi editoriali di Ringier e portavoce del comitato del progetto AZO.
Il piano prevede che AZO agisca come general contractor per le opere esistenti.
società di logistica per costruire gradualmente la distribuzione,
in modo tale che dall'inizio del 2007 tutte le famiglie di lingua tedesca
possono essere serviti settimanalmente - e ad una velocità che
almeno il 10% in meno rispetto alle attuali tariffe postali.
Incoraggiare i chiarimenti preliminari
Questo è esattamente ciò che il team di Lütolf ha comunicato al comitato clienti il 4 novembre. Ha inoltre presentato diversi
organizzazioni di distribuzione - comprese le filiali delle case editrici, le
Valora e persino la Posta Svizzera - le offerte necessarie per la logistica e il
distribuzione. Questo include diversi, anche se solo orali
Impegni da parte di potenziali clienti con riviste a grande tiratura.
Lütolf: "Abbiamo più impegni di quelli assolutamente necessari per il lancio
sono". Il piano aziendale di AZO prevede anche un utile annuo di
"a bassa percentuale di milioni". Tuttavia, su richiesta del CEO di Tamedia Martin
Kall ha ora rinviato all'unanimità l'avvio a metà 2006.
Il piano aziendale, ma le ragioni tattiche sono state il fattore decisivo,
dice Lütolf. Kall, che è responsabile dell'Associazione svizzera della stampa.
Distribuzione, ha attualmente contatti particolarmente intensi
tra l'associazione e la Posta. In effetti, la
Di recente Post ha fatto diverse offerte e concessioni agli editori:
Il tentativo di vendere i titoli della stampa negli uffici postali durerà fino alla fine di novembre.
(vedi sotto). La Posta vuole anche utilizzare il
organizzazioni di distribuzione delle case editrici al fine di renderli più
da utilizzare. In terzo luogo, la Posta ha aumentato le tariffe per gli invii alla stampa.
leggermente ridotto (vedi sotto).
Ma questo non basta, l'associazione vuole di più. "Abbiamo,
sulla base delle tariffe in vigore, ha chiaramente segnalato alla Posta Svizzera che
vorremmo vedere prezzi sostanzialmente più bassi a partire dal 2008", afferma Hanspeter.
Kellermüller, consulente legale dell'Associazione degli editori, è chiaro. Con altri
parole: Come nel caso dell'AZO, dovrebbe essere presente almeno il 10%. Il
Secondo quanto riportato, la Posta ha fatto ulteriori concessioni agli editori.
segnalato. Kellermüller non vuole confermarlo, ma dice,
che l'associazione sta negoziando con la Posta un futuro sistema tariffario.
Il gigante giallo è ancora più taciturno. "Il fatto è che il
Post sta facendo tutto ciò che è in suo potere per rimanere competitiva", condivide
Il portavoce della Posta Laurent Widmer con.
Martin Kall è noto per il fatto che talvolta
partner negoziale, cercando di costringerlo a inginocchiarsi con
e spinge prodotti concorrenti che deve vendere all'ultimo momento.
si ritira. Vuole quindi dialogare con i suoi colleghi editori attraverso tale
tattica per ottenere ulteriori concessioni dalla Posta? Kall
La portavoce di Tamedia, Franziska Hügli, non ha voluto commentare.
E presso l'associazione, Hanspeter Kellermüller sottolinea come l'AZO sia il
progetto privato di alcuni editori. "Tuttavia, l'AZO
ha dimostrato che c'è ancora un potenziale di risparmio per la Posta, il che significa che
gioca un ruolo importante nei nostri negoziati". E cosa pensa Walter
Lütolf: "La situazione è alquanto insoddisfacente per AZO, in quanto dobbiamo
voleva lasciarsi andare. Ma possiamo aspettare". Ma ha avuto la
clienti che i lavori del progetto sono stati per il momento sospesi.
sarebbe stato. Di conseguenza, aveva anche informato tutti i potenziali clienti e partner
informato.
Markus Knöpfli
Acquisti spontanei presso gli uffici postali
Da metà giugno e fino al 30 novembre 2005, 33
uffici postali selezionati un massimo di 25 titoli tra quotidiani, quotidiani di interesse generale e
Stampa aziendale, personalizzata in base alle esigenze regionali. La clientela
ha reagito positivamente e si è avvalso della vendita alla stampa, dice
all'ufficio postale.
Gli editori sono più differenziati. Le testate settimanali sono relativamente
Le vendite dei quotidiani sono piuttosto preoccupanti. Come "buoni"
HandelsZeitung, ad esempio, fa riferimento alla vendita di sette a
dieci copie per numero. Al contrario, i singoli quotidiani hanno venduto
solo circa 30 unità durante l'intero periodo di prova. I responsabili delle vendite
parlare di "acquisti spontanei attraverso un canale di vendita aggiuntivo", una
Non sono (ancora) in grado di spostare le vendite al dettaglio dai chioschi.
trucco.
Tuttavia, la Posta Svizzera ha un vantaggio rispetto al gruppo K: grazie a
scanner, informa quotidianamente gli editori sul numero di
di tutte le copie vendute. Dopo la fine di novembre, la Posta Svizzera e gli editori
e decidere i passi successivi. In caso di
la continuazione, la Posta sarebbe "in 600-900 uffici postali
offrono 'bestseller' nell'ambito degli articoli di stampa", afferma il portavoce del Post.
Laurent Widmer.
La Posta Svizzera offre riduzioni tariffarie per tutti
Con l'approvazione dell'autorità di vigilanza Uvek, la Posta Svizzera ha
chiamata tariffa di formato è stata dimezzata. Dal 1° luglio 2005, la
Spedizione postale per i periodici di formato superiore al B5, in base a
peso da uno a cinque centesimi in meno. Con una media
quotidiano, la tariffa postale totale sarà ridotta di un massimo di
2,5 centesimi, o il 4%, in meno per le riviste.
È stata un'abile mossa della Posta: La sua riduzione va a vantaggio di tutti
editori, mentre AZO serve principalmente pochi (grandi) editori.
Markus Knöpfli
