Chi è chi nell'acquisto di auto

Publisuisse, società di ricerche di mercato, offre il
Da due anni lo studio Sinus-Milieu viene fornito agli importatori automobilistici svizzeri,
affinché possano operare sul mercato in modo più efficiente. Con quali
Risultati?
Il 76° Salone dell'Automobile di Ginevra chiude i battenti a
tra pochi giorni aprirà i battenti e anche quest’anno accoglierà centinaia di migliaia di
hanno attirato appassionati di auto entusiasti. Solo che guardarle è sempre meno
acquistare anche. Il mercato automobilistico svizzero sembra da anni il
Non si riesce più a trovare la marcia avanti. Come negli anni precedenti, anche
Nel 2005 le vendite sono diminuite. Sono state vendute solo 259.426 autovetture nuove nel
immatricolate lo scorso anno – il 3,6% in meno rispetto al 2004.
 
Secondo le statistiche dell'Associazione svizzera degli importatori di automobili
in sei anni il Neumarkt ha subito un crollo di quasi il 25 per cento. Imperterrito
Da anni ormai, la spesa pubblicitaria del settore automobilistico riflette piuttosto
previsioni ottimistiche e, secondo Media Focus, oscillano intorno ai 270 milioni
Franco. Questo importo rappresenta, è vero, solo una frazione del
rappresenta il fatturato del settore (ben 10 miliardi di CHF), mentre la spesa pubblicitaria nel
Il settore dei beni di investimento reagisce in modo piuttosto moderato alle fluttuazioni delle vendite,
Ciononostante, secondo quanto riferito da
delle agenzie di comunicazione.
 
La fase ribassista si era fatta sentire molto chiaramente per molti di loro, poiché
la maggior parte degli importatori avrebbe adottato un comportamento prociclico e il
Le spese pubblicitarie per unità non sono aumentate. È del tutto plausibile che, per questo motivo,
anche i rivenditori e il mercato dell'usato sono diventati più attivi. Inoltre
i singoli ingressi sul mercato di nuovi marchi potrebbero causare cali più consistenti nella
Si ipotizza che abbiano livellato le statistiche pubblicitarie.

Il tasso di ricambio è diminuito
È un dato di fatto che i controlli sull'efficienza dei budget pubblicitari siano rigorosi
e che queste siano orientate all'acquisizione di quote di mercato. Infatti, la
Il tasso di rinnovo del parco veicoli svizzero è – a causa della crisi economica
e dalle prospettive lavorative incerte – il comportamento di risparmio
è invece nuovamente sceso. Si può quindi presumere che
gli importatori verso nuovi strumenti che adottano un approccio diverso alla
Definizione del gruppo target in termini sociodemografici classici positivi
reagirebbero. La chiave media del settore non consente ancora di
Suggerisce un cambiamento di paradigma, anche se gli spot automobilistici sono leggermente
sono aumentati.
 
L'interesse per la tipologia dei consumatori è molto elevato, spiega Markus
Hollenstein, responsabile marketing di Publisuisse. Tra l’altro perché lei
è già ben consolidato all’estero. «Oltre dieci singoli
Sono state organizzate presentazioni presso le case automobilistiche e regolari
 Richieste di chiarimenti da parte delle agenzie che si occupano dei clienti del settore automobilistico,
»dimostrano l’interesse», afferma Hollenstein.
 
Diverse case automobilistiche pianificherebbero e prenoterebbero sulla base dei Sinus-Milieus
lasciare. Anche se al momento non sono ancora disponibili dati, egli ritiene che
partendo dal presupposto che ora gli spot automobilistici vengano inseriti in modo più mirato, anche in
ambiti di programmazione finora poco considerati, ma con cui presentano una forte affinità.
Gregor Doser di Mediaedge CIA intravede i primi segnali tra la clientela
a un cambiamento di mentalità, ma rileva anche che c’è ancora molto
È necessario un lavoro di persuasione.

Il fatto che lo scetticismo derivi dai dati Sinus-Milieu, che ormai
Non ritiene che i dati relativi a tre anni fa possano non essere più attuali.
I valori rilevati, quali l'immagine del marchio, il possesso e la preferenza per
I modelli di auto, le marche o il finanziamento di un’auto nuova non sarebbero
cambiare così rapidamente e in modo così radicale. Per fugare questo sospetto, bisognerebbe
Lo studio dovrebbe essere ripetuto, sostiene anche Hollenstein di Publisuisse.
Ma al momento non è previsto.

E così si continuerà a monitorare le intenzioni di acquisto dei vari
Consultare i gruppi target presentati per la prima volta nel 2004.
Secondo questi dati, le persone di successo e quelle orientate allo status tendono ad acquistare un
Se si confronta un’auto nuova con una di seconda mano, l’interesse per i veicoli con
I motori diesel sono particolarmente diffusi soprattutto tra i “Modern Performers” e sono
I marchi tedeschi, soprattutto negli ambienti sociali più influenti, sono molto
popolare.

Le autovetture giapponesi sono diffuse soprattutto negli ambienti della classe media in
Domanda: i veicoli svedesi si distinguono in particolare per quanto riguarda i
Molto apprezzati dal pubblico affermato e persino dagli “evasivi”. Secondo
I sondaggi Sinus vengono utilizzati per l'indagine sulla soddisfazione dei clienti condotta da Publisuisse
già dopo pochi anni, non solo nelle agenzie di comunicazione, ma anche
utilizzati, come ad esempio lo strumento Market Radar.    

Luca Aloisi