Trisa pennella meglio la corsa

Premi alla Giornata svizzera del marketing 2006
Trisa AG ha vinto lo Swiss Business Awards nella categoria grandi aziende.
Trofeo Marketing per il suo innovativo spazzolino Sonicpower. Il cantone di origine conta il più ampio
La giuria di SMC ha votato per il caso di marketing svizzero dell'anno.
L'anno non è ancora uno dei criteri. È l'approccio olistico,
il buon mestiere del marketing, il grado di innovazione, la prova di successo
nonché il dinamismo e l'impegno nell'attuazione. Tutto ciò è ancora più sorprendente,
che, dopo Emmi l'anno scorso, con Trisa ancora una volta un'azienda
di Lucerna ha ricevuto l'importante riconoscimento del settore per il suo
Performance di mercato "con carattere esemplare per l'economia svizzera".
riceve. Il fatturato e l'andamento dei profitti delle società gestite dalla
Trisa, controllata dalla famiglia Pfenniger, azionista di maggioranza, punisce tutte le
coloro che credono nella produzione lucrativa di prodotti a basso tasso di interesse in
I dubbi della Svizzera. Due mesi prima della presentazione del
Dalla relazione annuale emerge chiaramente che anche l'anno scorso la
Crescita del gruppo specializzato nella cura della bocca, dei capelli e degli ambienti
sarà a due cifre (fatturato 2004: 162 milioni di CHF).

Comunicazione tradizionale
È inoltre significativo che quest'anno, dal momento che il tema dell'evento è
La provocazione nel marketing è stata quella di utilizzare il Triengener
ha ricevuto il premio d'oro. Per ben dodici anni
presenta la sua unità per l'igiene orale con una chiara, quasi
presentazione immutata dell'immagine ("Più piacere nel lavarsi i denti"), che insieme
sviluppato con l'agenzia zurighese Edgar Iten. La giovane coppia,
che dal 1994 si lavano i denti a vicenda, ha ripreso il tema della
generalmente percepita come un'igiene orale piuttosto fastidiosa non è solo positiva.
emozionato. Dopo diverse declinazioni, è diventato il
la figura più riconoscibile dell'azienda. Insolito
Trisa non sembra avere bisogno di concetti e idee pubblicitarie.
Invece, Trisa si distingue in un ambiente apparentemente esaurito.
Settore dell'igiene dentale soprattutto grazie alle costanti innovazioni di prodotto
e la diversificazione strategica con successo sia dal punto di vista nazionale che da quello
concorrenza internazionale. La gestione dell'innovazione è diventata un
La strategia aziendale è anch'essa molto importante e costituisce un elemento chiave della
Secondo Peter Gross, responsabile del settore Ricerca e Sviluppo, su quasi tutte le
Livelli istituzionalizzati.

"Le prospettive del settore sanitario sono buone anche a lungo termine.
", afferma Felix Fischbacher, Marketing Project Manager di Trisa.
Da un lato, il vasto know-how di Trisa rappresenta un grande vantaggio,
D'altra parte, l'istruzione offerta nelle scuole svizzere da decenni
praticato un lavoro di profilassi per i denti privi di carie, che i
Le abitudini di consumo sono cambiate in modo permanente. Mentre nel 1974 in Svizzera
Nel 2004 sono stati venduti 5,6 milioni di spazzolini manuali, la cifra è stata
ha raggiunto il punto di saturazione con oltre 17 milioni di unità. "Diverso
Vediamo un potenziale di crescita nel mercato interno piuttosto che nei mercati di esportazione.
soprattutto con gli spazzolini elettrici", spiega Fischbacher.

Del milione di spazzolini da denti venduti ogni giorno in Svizzera
Il 97% degli impianti di produzione Trisa viene esportato. 77
Trisa AG realizza l'uno per cento del suo fatturato in Europa, il restante
23% distribuito in tutto il mondo. Questo vale anche per il Medio Oriente,
dove Trisa è uno dei leader di mercato. Quindi, se l'azienda è alla ricerca del
gli investimenti correnti (2006: 30 milioni di franchi) sono attualmente esauriti
La capacità produttiva è aumentata di nuovo, ma soprattutto per i paesi in cui
la consapevolezza dell'igiene orale è ancora relativamente bassa. "Partiamo dal presupposto che,
che il consumo di spazzolini da denti in Europa aumenterà nei prossimi dieci anni.
raddoppierà", afferma Fischbacher. Con questo si giustifica allo stesso tempo,
Per questo Trisa continua a investire in nuove attrezzature, innovazioni e posti di lavoro.
(2004: circa 100 nuovi posti di lavoro).

In effetti, il grado di innovazione degli ultimi anni ha
in continuo aumento. Misurata in termini di fatturato totale, la
La quota di prodotti con meno di tre anni di vita è passata dal 24 percento del
Al fine di massimizzare le possibilità di un forte incremento della
percepire la gamma di prodotti in base ai punti interrogativi e alle stelle, e
per recuperare gli elevati costi di investimento, le regioni
Le analisi di mercato e un concetto di comunicazione efficiente sono indispensabili. Da quando
A seconda del mercato, le linee di prodotto hanno cicli di vita diversi.
Le strategie di gamma dei prodotti e, di conseguenza, la
Gli investimenti sono ammortizzati secondo una chiave di lettura specifica del mercato,
spiega Felix Fischbacher. Nei Paesi in cui l'annuale
Il consumo di spazzolini da denti è elevato, il tasso di sostituzione di quelli manuali
spazzolini da denti è superiore a quella di altri. Per questo motivo il
Gestione dell'innovazione fortemente adattata ai mercati più esigenti come
Germania o negli Stati Uniti, dove la qualità, il design e il
L'efficacia del prodotto di consumo sta diventando sempre più importante.

Nuovo slancio per il marchio
L'ultimo nato di questi sforzi si chiama Sonicpower ed è stato lanciato nel
lanciato nell'autunno 2004. Si prevede che questo nuovo spazzolino diventerà un
Una pietra miliare nella storia di successo dell'azienda di 119 anni
società familiare. Dopotutto, essa si basa sull'in sé e per sé
costosa tecnologia dello spazzolino sonico. Grazie a nuovi approcci nella
produzione, tuttavia, potrebbe essere implementato in modo economico e compatto. Il
L'innovativo spazzolino da denti con 20.000 movimenti al minuto è stato sviluppato da Trisa
non solo è stato sviluppato in Svizzera, ma viene anche prodotto qui.

Il rivoluzionario spazzolino comprende tre innovazioni:
Non solo l'innovazione del mondo si pulisce in modo molto più efficiente di una
spazzolino convenzionale, tra gli spazzolini elettrici ha anche
il più basso potenziale di infortuni, e la grande competitività
Il posizionamento di prezzo (inferiore a 30 franchi) li rende adatti ad ampi segmenti.
conveniente. Altri vantaggi, come la maneggevolezza, il
La testina intercambiabile e il caricatore salvaspazio sono progettati per migliorare l'igiene orale.
rivoluzionare e in un prossimo futuro sostituire l'ingombrante e costoso
spazzolini sonici ai ranghi inferiori. Il primo
I risultati sono ottimistici: secondo il Consumer Tracking di GfK, Trisas
del mercato svizzero degli spazzolini elettrici tra il primo e il secondo anno.
La quota della forza lavoro totale è cresciuta dal 7 a quasi il 20% nel terzo trimestre del 2003 e del 2005.
è cresciuta fino al 28% in termini di valore.

Alla fine del 2005, il pacchetto pubblicitario ammontava a circa 1,3 milioni di franchi svizzeri e comprendeva una
Conferenza stampa per i media di settore, PR di prodotto e un concentrato di
Campagna di affissione, materiale POS, cartelline di vendita e promozioni
e uno spot televisivo.

Luca Aloisi