I pubblicitari ballano a un nuovo ritmo

Stampa economica Da quando Bilanz e Bilan vengono pubblicati con cadenza quindicinale, sono molto apprezzati dagli inserzionisti. Tuttavia, c'è ancora del lavoro da fare nel mercato dei lettori.
Se si guardano le statistiche pubblicitarie di Wemf sulla
Guardando all'anno 2005, si strofina gli occhi: tra le
Bilan e Bilanz sono sotto i riflettori da quando hanno cambiato ritmo da
da una pubblicazione mensile a una quindicinale, con un volume pubblicitario enorme.
vinto. Nel primo trimestre del 2005, il Bilan è aumentato di ben 358 unità.
per cento, mentre il bilancio ha avuto un ritmo più lento, con un più 38 per cento.
ma anche significativamente migliore dei suoi concorrenti. In tutto e per tutto
L'anno scorso, il tasso di crescita del Bilan era ancora del 43,4%,
bilancio è stato del 27,2 per cento, mentre la maggior parte delle altre imprese
I concorrenti sono rimasti in rosso o sono stati appena positivi. Nel
La situazione è cambiata nel primo trimestre dell'anno in corso.
Il bilancio ha continuato a crescere del 26,5%, mentre il Bilan è aumentato dell'1,4%.
per cento è rimasto al livello elevato raggiunto un anno fa.

Vendite da record
Le due case editrici sono entusiaste di questo sviluppo: "Il 2005 è stato
l'anno migliore nella storia di Bilan: siamo riusciti a incrementare le vendite di
36% a oltre 8 milioni di franchi, un nuovo record",
Théo Bouchat, le cui responsabilità presso Edipresse includono la
riviste. Inoltre, nonostante il cambiamento di cadenza, non è solo la
I costi sono aumentati del 30%, ma anche i profitti sono cresciuti del 50%.
sono aumentati. Anche il bilancio si è alleggerito: "Dopo che abbiamo
Il maggior profitto del 2004 grazie a una gestione efficiente dei costi
abbiamo superato di gran lunga il budget nel 2005", dice
Il caporedattore René Lüchinger. "E anche quest'anno andrà bene".

Ma non c'è tempo per riposare. A Bilan, per esempio, il
leggermente diminuita, mentre la crescita di Bouchat nella fascia
calcolato. Nel giro di due anni, il dieci per cento di lettori in più rispetto al 2004, il
è stato il suo obiettivo dichiarato nel gennaio 2005.
Tuttavia, l'emissione è risultata (in modo non significativo) inferiore del 4,6 per cento rispetto ai 130000 euro.
lettori. "Ma ora Bilan viene letto due volte al mese, quindi il doppio dei lettori.
come prima", si consola Bouchat. Ma aggiunge: "Noi
tenere a mente l'obiettivo originale, anche se è difficile da
essere raggiunto". Più difficile perché Bilan sostiene anche
ha perso circa 1000 copie rispetto al 2005 (18569 copie).

"Solo temporaneamente", sottolinea Bouchat, perché le misure sono già state
per sostenere la diffusione. In particolare, la rivista viene pubblicata in tutti i
quelle aziende che "hanno un legame con lui e con i suoi lettori",
come strumento di comunicazione e promozione personalizzata
offerti: Per esempio, una banca può offrire tre o più emissioni di Bilan per
i loro clienti a un prezzo ridotto, per cui il "comprato"
della tiratura, ciascuno riceve una busta speciale che è completamente
su misura per la banca. Grazie a questa "attività collaterale", Bouchat spera,
l'edizione Bilan quest'anno è tornata allo stesso livello del 2005
per farlo autenticare. Tuttavia, il suo obiettivo è quello di avere "presto" il
superare la soglia di 20000 copie.

La situazione è diversa per lo stato patrimoniale: il vostro attuale
(315.000 lettori) è inferiore del 25% rispetto a quella del 2004, che secondo i dati di
Il direttore editoriale Sandra Geiger può essere attribuito a due motivi: in primo luogo
Da un lato, il cambiamento di ritmo ha portato a un cambiamento nel sondaggio Wemf.
conseguenza. Inoltre, nell'autunno 2004 il bilancio ha subito un adeguamento della circolazione.
del 19 per cento, che ora, con un certo ritardo, si rifletterà anche nella
l'intervallo. Nell'autunno del 2006, quando il bilancio quindicinale
sarà per la prima volta completamente mappata in Mach Basic, si aspetta che
Geiger prevede quindi un ulteriore calo a circa 270000 lettori. "Questo dovrebbe
Ma poi deve essere il soffitto", dice.
Nel 2005 è aumentato del cinque per cento e quest'anno sarà ancora più alto.
essere".

Le donne rimangono caute
Un anno fa, Geiger ha formulato due obiettivi: Il bilancio deve
donne e tra i lettori più giovani, fino a 30 anni. "Finora abbiamo
non sono quasi mai riusciti a farlo", ammette. Il motivo: molte donne credevano
crede ancora che Bilanz sia principalmente una rivista per uomini. "Dovete
hanno visto diversi numeri prima di rivedere la loro immagine",
ha osservato Geiger. Per questo motivo lei e il Business
Le donne professioniste (BPF) hanno avviato una cooperazione: I membri della BPF
vengono forniti con il bilancio per un periodo di tempo.

Per i lettori più giovani, invece, ha fatto il bilancio
più mobile: Il decennale Hörbilanz è una novità
disponibile anche come file audio scaricabile o come MP3. Anche il
Bilanz Business Talk, che viene trasmesso cinque volte all'anno su SF 2
pronto per il download. "Vogliamo incontrare i nostri lettori dove sono.
Ma dobbiamo aprire nuove strade", dice. Da
Dirà addio agli invii di massa e al telemarketing.

Come uno dei nuovi approcci, Geiger e il caporedattore René
Lüchinger sui precedenti temi di orologi, lusso e "The
300 più ricchi" alla fine di agosto. Sarà anche
annualmente e tutto in bianco. In termini di contenuti, il primo
Bilancio Weiss sotto il tema generale "Ciò che tiene insieme la Svizzera". Esso
Si parla delle "personalità più importanti", di
"creatori di identità economica" e sui "costi e benefici della
coesione nazionale". René giustifica questo passo
Lüchinger con la forte richiesta da parte degli inserzionisti di speciali
ambienti. Con un approccio più sostanziale e intellettuale
A questo trio si aggiunge ora il bilancio Weiss. "In futuro, vogliamo lavorare con
le edizioni Gold, Silver, Blue e White ogni anno, quattro edizioni speciali
diffusione del profumo", afferma Lüchinger.

Markus Knöpfli