Vendere a caro prezzo per un foglio gratuito
I giornali gratuiti “Cash daily” vengono regalati – in edicola. Publicis attira il pubblico al “Point of Present”.
I quotidiani Free Cash sono gratuiti - in edicola. Publicis attira le persone verso il punto di presentazione - per andare dritto al punto: In qualità di agenzia per il quotidiano Cash, Publicis ha più frecce nella sua faretra per pubblicizzare i vari prodotti multimediali incentrati sulla potenziale nuova mucca da mungere di Ringier. La prima fase, tuttavia, è tutta all'insegna dell'"hard selling per il giornale gratuito", come spiega il CD freelance Jean Etienne Aebi. La sobria campagna introduttiva deve mettere in chiaro tre punti. Il quotidiano Cash, che viene distribuito gratuitamente, deve essere pubblicizzato come testata indipendente e posizionato come alternativa a concorrenti come Finanz und Wirtschaft o Handelszeitung, ad esempio. In secondo luogo, la "gratuità" deve essere comunicata come un importante incentivo. In terzo luogo, occorre sottolineare che Cash daily non è disponibile nelle cassette come i noti giornali per pendolari, ma deve essere richiesto in edicola.
Gli psicologi pubblicitari di Publicis ritengono che quest'ultima novità abbia molto da offrire. È una questione di paura della soglia. Gli svizzeri sono timidi da questo punto di vista perché "la mentalità degli svizzeri non è tale da farli andare in un chiosco anche se non vogliono comprare nulla". Dobbiamo quindi lavorare per cambiare i comportamenti, perché al Cash daily, anche un uomo d'affari elegantemente vestito e ovvio abbonato al Financial Times dovrebbe poter chiedere all'edicolante un giornale gratuito senza inibizioni.
Titoli sempliciLa campagna, dal punto di vista stilistico, funziona soprattutto a livello verbale. La comunicazione per il primo quotidiano economico della Svizzera funziona in modo rapido e senza i puzzle di immagini o i giochi di parole che di solito vengono privilegiati nella pubblicità sui giornali. I soggetti ricordano la già nota campagna con titoli rossi su sfondo giallo.
Andreas Panzeri
Maggiori informazioni su Cash daily nell'inserzione di questa settimana:
Vieni al chiosco, capitalista!
Gli psicologi pubblicitari di Publicis ritengono che quest'ultima novità abbia molto da offrire. È una questione di paura della soglia. Gli svizzeri sono timidi da questo punto di vista perché "la mentalità degli svizzeri non è tale da farli andare in un chiosco anche se non vogliono comprare nulla". Dobbiamo quindi lavorare per cambiare i comportamenti, perché al Cash daily, anche un uomo d'affari elegantemente vestito e ovvio abbonato al Financial Times dovrebbe poter chiedere all'edicolante un giornale gratuito senza inibizioni.
Titoli sempliciLa campagna, dal punto di vista stilistico, funziona soprattutto a livello verbale. La comunicazione per il primo quotidiano economico della Svizzera funziona in modo rapido e senza i puzzle di immagini o i giochi di parole che di solito vengono privilegiati nella pubblicità sui giornali. I soggetti ricordano la già nota campagna con titoli rossi su sfondo giallo.
Andreas Panzeri
Maggiori informazioni su Cash daily nell'inserzione di questa settimana:
Vieni al chiosco, capitalista!
