La pubblicità sui cellulari negli Stati Uniti è in piena espansione
Mobile: Nel 2005 la spesa per la pubblicità su dispositivi mobili negli Stati Uniti ammontava a 45 milioni di dollari, ma quest’anno dovrebbe già superare i 150 milioni di dollari.
La spesa per la pubblicità mobile negli Stati Uniti è stata di 45 milioni di dollari nel 2005, ma si prevede che quest'anno supererà i 150 milioni di dollari. Questo aumento della spesa per la pubblicità sui cellulari è stato stimato dalla società di ricerca Ovum. La pubblicità sui telefoni cellulari sembra entrare in una fase di boom negli Stati Uniti. Tre dei maggiori operatori wireless - Sprint Nextel, Cingular e Verizon - hanno iniziato a includere videoclip e altre forme di pubblicità nelle loro offerte di contenuti mobili. Anni fa, l'industria del marketing negli Stati Uniti si è preparata a far decollare la pubblicità sulle piattaforme mobili. "Abbiamo lanciato il nostro servizio di telefonia mobile nel 1999 e abbiamo aspettato il boom pubblicitario che non c'è stato", dice Louis Gump, vicepresidente di Weather Channel, che oggi offre uno dei servizi più popolari ed è accessibile dal 20% di tutti i telefoni cellulari negli Stati Uniti.
Tre anni fa, l'azienda aveva addirittura preso in considerazione l'idea di abbandonare del tutto il settore della telefonia mobile, poiché il basso fatturato non sembrava giustificare gli elevati costi di investimento. Tuttavia, Gump ritiene che sia giunto il momento giusto, poiché da aprile Weather Channel ha registrato tassi di crescita a due cifre nell'utilizzo dei dispositivi mobili. "Insieme alla posta elettronica, il meteo è il punto di ingresso per l'uso dei cellulari", ritiene Gump.
Più economica, ma con pubblicitàLa ragione principale della diffusione inizialmente lenta della pubblicità mobile è stata la paura dei provider wireless di offendere i loro clienti già saturi di pubblicità. "Dobbiamo assicurarci che i prodotti pubblicizzati siano pertinenti e utili per gli utenti", afferma Suzy Deering, direttore della sponsorizzazione dei media di Verizon Wireless. "Se il consumatore non lo vuole, non continueremo a promuoverlo".
Tuttavia, secondo uno studio di Mercer Management Consulting, gli utenti non sono così allergici alla pubblicità mobile, purché questa garantisca alla fine una bolletta del cellulare più bassa. Secondo lo studio, il 50% dei clienti di contenuti video preferisce un modello di pagamento senza pubblicità. Tuttavia, il restante 50% preferisce prezzi bassi, con pubblicità se necessario.
Contenuti mobili come highlights sportivi, trailer cinematografici o persino singoli episodi di serie TV popolari sono le chicche con cui i fornitori di telefonia vogliono attirare nuovi clienti. L'esclusività gioca un ruolo importante. Il nostro calcolo prevede che un consumatore dica: "Sono un grande fan di 'Lost' e voglio poter guardare il nuovo episodio ogni volta che voglio, quindi passerò a Verizon", afferma Deering. In questo modo, i contenuti diventano importanti per la decisione di acquisto tanto quanto la qualità della ricezione e la larghezza di banda di un provider.
In risposta a questa esigenza, a settembre Sprint ha lanciato un servizio aggiuntivo gratuito per i suoi clienti Sprint Vision, che offre notizie sportive e clip di varie partite di calcio in corso. A pagamento, i clienti possono anche guardare film completi sul proprio cellulare. Tra un film e l'altro vengono trasmessi brevi spot pubblicitari, che di solito durano solo pochi secondi.
La pubblicità via SMS è ancora al primo postoLa forma di pubblicità mobile più utilizzata negli Stati Uniti è ancora la messaggistica di testo, che rappresenta circa il 70% della pubblicità mobile. I banner pubblicitari rappresentano un altro 25 percento e solo una frazione della pubblicità mobile è attualmente costituita da annunci video, anche se la loro quota è destinata ad aumentare drasticamente nel prossimo anno. "Il problema è che nessuno progetta campagne specifiche per il mobile", afferma Brent Breen, direttore dello sviluppo strategico di Interpublic Group. "Finora vengono utilizzati gli stessi elementi per piattaforme diverse".
L'aspetto più interessante della pubblicità mobile è la possibilità di individuare con precisione un determinato gruppo target. "Tutti parlano di hyper targeting", afferma Breen, una forma di pubblicità in cui un clip può essere personalizzato per il singolo cliente.
Le funzioni di ricerca sono particolarmente apprezzate dagli utenti, come la funzione "Trova" di infospace.com. Qui è possibile trovare il cinema, il ristorante o il fabbro più vicino in pochi secondi.
La pubblicità mobile di McDonald's, ad esempio, si basa su questa caratteristica quando offre hamburger a un prezzo speciale. Il coupon che appare sul cellulare può essere riscattato direttamente nella filiale più vicina, che il cliente può localizzare anche tramite cellulare. Anche il servizio di ricerca mobile di Google offre funzioni di ricerca locale.
Si sta già pensando a versioni futuristiche di questa pubblicità localizzata: se, ad esempio, un negozio di abbigliamento pubblicizza un'offerta speciale che potrebbe interessare un determinato cliente, sul suo cellulare può comparire un messaggio che gli rende appetibile l'offerta speciale nel momento esatto in cui passa davanti al negozio.
I costi di produzione aumentanoÈ chiaro che i clip pubblicitari per i telefoni cellulari non devono essere troppo elaborati, in modo da rimanere ben visibili sul piccolo schermo e da poter essere scaricati rapidamente. Tuttavia, i costi di una campagna video sofisticata sono molto più alti di quelli dei semplici messaggi di testo. Se qualche anno fa una campagna mobile della durata di quattro o sei settimane costava solo 25.000-35.000 dollari, oggi costa circa 150.000 dollari.
"È chiaro che qui si possono fare molti soldi", afferma Jeff Janer, COO di Third Screen Media, un'agenzia specializzata in pubblicità mobile. "L'unica domanda è chi li guadagnerà e come".
Gerti Schön
Tre anni fa, l'azienda aveva addirittura preso in considerazione l'idea di abbandonare del tutto il settore della telefonia mobile, poiché il basso fatturato non sembrava giustificare gli elevati costi di investimento. Tuttavia, Gump ritiene che sia giunto il momento giusto, poiché da aprile Weather Channel ha registrato tassi di crescita a due cifre nell'utilizzo dei dispositivi mobili. "Insieme alla posta elettronica, il meteo è il punto di ingresso per l'uso dei cellulari", ritiene Gump.
Più economica, ma con pubblicitàLa ragione principale della diffusione inizialmente lenta della pubblicità mobile è stata la paura dei provider wireless di offendere i loro clienti già saturi di pubblicità. "Dobbiamo assicurarci che i prodotti pubblicizzati siano pertinenti e utili per gli utenti", afferma Suzy Deering, direttore della sponsorizzazione dei media di Verizon Wireless. "Se il consumatore non lo vuole, non continueremo a promuoverlo".
Tuttavia, secondo uno studio di Mercer Management Consulting, gli utenti non sono così allergici alla pubblicità mobile, purché questa garantisca alla fine una bolletta del cellulare più bassa. Secondo lo studio, il 50% dei clienti di contenuti video preferisce un modello di pagamento senza pubblicità. Tuttavia, il restante 50% preferisce prezzi bassi, con pubblicità se necessario.
Contenuti mobili come highlights sportivi, trailer cinematografici o persino singoli episodi di serie TV popolari sono le chicche con cui i fornitori di telefonia vogliono attirare nuovi clienti. L'esclusività gioca un ruolo importante. Il nostro calcolo prevede che un consumatore dica: "Sono un grande fan di 'Lost' e voglio poter guardare il nuovo episodio ogni volta che voglio, quindi passerò a Verizon", afferma Deering. In questo modo, i contenuti diventano importanti per la decisione di acquisto tanto quanto la qualità della ricezione e la larghezza di banda di un provider.
In risposta a questa esigenza, a settembre Sprint ha lanciato un servizio aggiuntivo gratuito per i suoi clienti Sprint Vision, che offre notizie sportive e clip di varie partite di calcio in corso. A pagamento, i clienti possono anche guardare film completi sul proprio cellulare. Tra un film e l'altro vengono trasmessi brevi spot pubblicitari, che di solito durano solo pochi secondi.
La pubblicità via SMS è ancora al primo postoLa forma di pubblicità mobile più utilizzata negli Stati Uniti è ancora la messaggistica di testo, che rappresenta circa il 70% della pubblicità mobile. I banner pubblicitari rappresentano un altro 25 percento e solo una frazione della pubblicità mobile è attualmente costituita da annunci video, anche se la loro quota è destinata ad aumentare drasticamente nel prossimo anno. "Il problema è che nessuno progetta campagne specifiche per il mobile", afferma Brent Breen, direttore dello sviluppo strategico di Interpublic Group. "Finora vengono utilizzati gli stessi elementi per piattaforme diverse".
L'aspetto più interessante della pubblicità mobile è la possibilità di individuare con precisione un determinato gruppo target. "Tutti parlano di hyper targeting", afferma Breen, una forma di pubblicità in cui un clip può essere personalizzato per il singolo cliente.
Le funzioni di ricerca sono particolarmente apprezzate dagli utenti, come la funzione "Trova" di infospace.com. Qui è possibile trovare il cinema, il ristorante o il fabbro più vicino in pochi secondi.
La pubblicità mobile di McDonald's, ad esempio, si basa su questa caratteristica quando offre hamburger a un prezzo speciale. Il coupon che appare sul cellulare può essere riscattato direttamente nella filiale più vicina, che il cliente può localizzare anche tramite cellulare. Anche il servizio di ricerca mobile di Google offre funzioni di ricerca locale.
Si sta già pensando a versioni futuristiche di questa pubblicità localizzata: se, ad esempio, un negozio di abbigliamento pubblicizza un'offerta speciale che potrebbe interessare un determinato cliente, sul suo cellulare può comparire un messaggio che gli rende appetibile l'offerta speciale nel momento esatto in cui passa davanti al negozio.
I costi di produzione aumentanoÈ chiaro che i clip pubblicitari per i telefoni cellulari non devono essere troppo elaborati, in modo da rimanere ben visibili sul piccolo schermo e da poter essere scaricati rapidamente. Tuttavia, i costi di una campagna video sofisticata sono molto più alti di quelli dei semplici messaggi di testo. Se qualche anno fa una campagna mobile della durata di quattro o sei settimane costava solo 25.000-35.000 dollari, oggi costa circa 150.000 dollari.
"È chiaro che qui si possono fare molti soldi", afferma Jeff Janer, COO di Third Screen Media, un'agenzia specializzata in pubblicità mobile. "L'unica domanda è chi li guadagnerà e come".
Gerti Schön
