Tagi si divide nella guerra dei prezzi
Stampa regionale: sono stati resi noti anche i prezzi delle edizioni regionali del “Tages-Anzeiger” dedicate all’area circostante Zurigo.
Stampa regionale Ora sono noti anche i prezzi delle edizioni regionali del Tages-Anzeiger nell'area di Zurigo. Non è ancora chiaro come le nuove edizioni regionali del Tages-Anzeiger influenzeranno i suoi concorrenti, il giornale principale Tages-Anzeiger e il Tagblatt der Stadt Zürich. Resta da vedere se gli strateghi di Tamedia lanceranno una grande tiratura anche per le edizioni regionali del loro fiore all'occhiello. "Il mercato dei giornali di Zurigo ha bisogno di essere razionalizzato. Ci sono troppi quotidiani". Questo è il credo di Tamedia per il cantone di Zurigo, espresso da Rolf Bollmann, direttore editoriale del Tages-Anzeiger, in un'intervista rilasciata alla Zürcher Landzeitung (ZLZ) l'11 ottobre. In quell'occasione, Bollmann ha anche chiarito come, a suo parere, la foresta di giornali dovrebbe essere ripulita. Tra 20 anni ci sarà ancora "il Tages-Anzeiger come unico grande giornale nell'area di Zurigo, affiancato da molti piccoli giornali locali", ha detto. E la NZZ avrebbe svolto "un ruolo speciale" come giornale a orientamento nazionale. Non una parola sulla ZLZ.
Tariffe per le edizioni regionaliQuesta non è un'idea nuova. Ma espressa così schiettamente e senza il minimo battito di ciglia nella ZLZ, non lascia domande senza risposta. Tamedia ha già puntellato il suo gioco di potere con le tariffe delle edizioni regionali. Di conseguenza, una pagina intera in quadricromia di Tagi costa tra i 7 e i 71 franchi in meno per mille lettori rispetto ai corrispondenti partner della ZLZ. Con un'eccezione: nel distretto di Meilen, il Tages-Anzeiger ha fissato una tariffa significativamente più alta rispetto alla Zürichsee-Zeitung locale.
Tuttavia, è necessaria una certa cautela nel fare questi confronti, poiché le aree di distribuzione dei partner della ZLZ non sono sempre identiche a quelle delle corrispondenti edizioni regionali Tagi. Un esempio: la divisione Tagi sulla riva sinistra del lago serve tutti i comuni del distretto di Horgen, mentre l'edizione della riva sinistra della Zürichsee-Zeitung (ZSZ) è diversa: non viene distribuita nei comuni di Rüschlikon, Kilchberg e Thalwil e solo parzialmente a Oberrieden. L'associazione Zürcher Landzeitung ha quindi un punto cieco. Per coprire questi quattro comuni, è necessario prenotare il Thalwiler Anzeiger oltre allo ZSZ o allo ZLZ.
Tuttavia, è ovvio che le edizioni regionali Tagi difficilmente possono rifinanziare i loro costi con questa strategia di prezzo. E non è nemmeno necessario che lo facciano. "Le edizioni regionali non saranno mai redditizie da sole", ha dichiarato Bollmann nell'intervista citata. Il motivo: gli split sostengono la tiratura complessiva di Tagi, che a sua volta sovvenziona trasversalmente gli split grazie alle entrate del mercato nazionale.
Nonostante questa politica dei prezzi, Tamedia non ama sentir parlare di dumping: "Non stiamo perseguendo una strategia di dumping, i nostri prezzi sono in linea con il mercato", difende Christoph Zimmer, il nuovo responsabile di Tamedia Communications. Tuttavia, i prezzi divisi dovrebbero dare all'economia regionale e locale "l'opportunità di potersi permettere di fare pubblicità con noi", spiega Zimmer.
Nella giungla delle tariffeLa politica tariffaria del Tages-Anzeiger si distingue anche per la semplicità di gestione e la chiarezza. In questa regione si tratta di uno sviluppo gradito, perché il sistema ZLZ, pur essendo molto flessibile, è anche complicato. I partner ZLZ possono essere collegati non solo in trio, ma anche in coppia, ciascuno con uno sconto combinato e, a seconda del cliente, anche con una tariffa regionale. Inoltre, i singoli titoli ZLZ possono essere combinati con numerosi titoli di terzi.
Il Tages-Anzeiger è diverso: sebbene le sue sezioni possano essere liberamente combinate tra loro, secondo Christoph Zimmer non esiste uno sconto sulla combinazione. Non esistono nemmeno combinazioni tra qualsiasi split e giornali terzi, come il Landbote, l'Uster Nachrichten o il Tagblatt der Stadt Zürich, afferma Zimmer.
La giungla tariffaria della ZLZ sta diventando ancora più fitta grazie a un'offerta di grandi tirature di cui è difficile tenere traccia, mentre le edizioni regionali Tagi iniziano senza una grande tiratura. Se, ad esempio, Tamedia seguirà l'esempio con una grande tiratura a partire dal 2007, anche la documentazione sulle tariffe si arricchirà di cifre.
Ma come hanno fatto le vendite degli split Tagi a partire bene? Se chiedete ai partner della ZLZ, non hanno notato molto della nuova concorrenza. "Sulla sponda sinistra del lago, dove il Tagi ha un'edizione regionale da un anno e mezzo, finora non abbiamo notato nulla", dice Jost Kessler, responsabile della pubblicità della ZSZ. "In termini di entrate pubblicitarie, quest'anno siamo al di sopra del budget e anche dell'anno scorso". Sulla sponda destra, tuttavia, alcuni clienti gli hanno detto che faranno pubblicità con il Tages-Anzeiger in via sperimentale. Nonostante ciò, Kessler afferma che nelle ultime settimane i suoi consulenti alla clientela non hanno ricevuto alcuna disdetta.
Erland Herkenrath, amministratore delegato di ZSZ e Zürcher Unterländer, conferma: "Sono fiducioso, perché finora non abbiamo perso un solo cliente, ma ne abbiamo guadagnati altri". Inoltre, osserva che i venditori di Tagi "si stanno facendo strada nelle nostre regioni". Konrad Müller, direttore editoriale dello Zürcher Oberländer, aggiunge: "Ho sentito dire da clienti pubblicitari indignati che il Tages-Anzeiger fa offerte fino al 50% inferiori alle sue tariffe ufficiali". Ma nonostante il vantaggio di prezzo, i clienti non lo apprezzerebbero. "In definitiva, non vogliono un monopolista nell'Oberland zurighese", spiega Müller.
Cannibalismo a Tamedia? Nella città di Zurigo, invece, le vendite del Tagi split starebbero andando bene. Si dice che l'edizione locale sia un successo di vendite, anche se a spese del giornale principale di Tagi e del Tagblatt der Stadt Zürich. Tamedia possiede anche il 60% di quest'ultimo, mentre la NZZ detiene il resto. Il giornale è anche l'organo di pubblicazione ufficiale della città, per il quale i due editori devono pagare un canone di licenza che dipende in parte dal fatturato.
In Tamedia, tuttavia, Christoph Zimmer è tranquillo: "È ovvio che l'edizione regionale del Tages-Anzeiger per la città di Zurigo e il Tagblatt sono in concorrenza sul mercato pubblicitario. Tuttavia, crediamo nel futuro del Tagblatt". Tuttavia, non è ancora chiaro quale sarà il futuro a due settimane dall'inizio della scissione. "Siamo in trattative costruttive con la NZZ e la città. Al momento è ancora prematuro fornire ulteriori informazioni su questi colloqui", afferma Zimmer.
E cosa pensa della possibile cannibalizzazione del Tages-Anzeiger da parte della divisione regionale interna? Non è così, dice. Al contrario, la divisione per città offre alle PMI per le quali il Tagi era in precedenza troppo costoso e associato a una perdita di dispersione troppo elevata un'opportunità pubblicitaria vantaggiosa. Le aziende attive a livello nazionale, invece, continueranno a occupare la tiratura totale anche in futuro. "Non ci sarà quindi una perdita di entrate, ma piuttosto un guadagno di entrate", afferma Zimmer.
Un bilancio fiducioso in ZürilandKonrad Müller di Zürcher Oberländer
ha appena completato la fase di budgeting. "Grazie all'introduzione della tariffa millimetrica integrata a colori, abbiamo aumentato il volume pubblicitario del 4,3% rispetto al 2005, mentre il fatturato pubblicitario è cresciuto del 2,2%. Per il 2007 ho stimato le vendite allo stesso livello", ha dichiarato. Anche il precedente Züriland-Kombi è riuscito ad aumentare le vendite e il volume di circa il 3% ciascuno. Nel 2007 si aggiungerà il Neue Bülacher Tagblatt, motivo per cui la tariffa combinata sarà leggermente aumentata, nonostante la concorrenza del Tagi. "Abbiamo stimato una crescita delle vendite del 5% per la Zürcher Landzeitung", afferma fiducioso Müller.
Markus Knöpfli
Tariffe per le edizioni regionaliQuesta non è un'idea nuova. Ma espressa così schiettamente e senza il minimo battito di ciglia nella ZLZ, non lascia domande senza risposta. Tamedia ha già puntellato il suo gioco di potere con le tariffe delle edizioni regionali. Di conseguenza, una pagina intera in quadricromia di Tagi costa tra i 7 e i 71 franchi in meno per mille lettori rispetto ai corrispondenti partner della ZLZ. Con un'eccezione: nel distretto di Meilen, il Tages-Anzeiger ha fissato una tariffa significativamente più alta rispetto alla Zürichsee-Zeitung locale.
Tuttavia, è necessaria una certa cautela nel fare questi confronti, poiché le aree di distribuzione dei partner della ZLZ non sono sempre identiche a quelle delle corrispondenti edizioni regionali Tagi. Un esempio: la divisione Tagi sulla riva sinistra del lago serve tutti i comuni del distretto di Horgen, mentre l'edizione della riva sinistra della Zürichsee-Zeitung (ZSZ) è diversa: non viene distribuita nei comuni di Rüschlikon, Kilchberg e Thalwil e solo parzialmente a Oberrieden. L'associazione Zürcher Landzeitung ha quindi un punto cieco. Per coprire questi quattro comuni, è necessario prenotare il Thalwiler Anzeiger oltre allo ZSZ o allo ZLZ.
Tuttavia, è ovvio che le edizioni regionali Tagi difficilmente possono rifinanziare i loro costi con questa strategia di prezzo. E non è nemmeno necessario che lo facciano. "Le edizioni regionali non saranno mai redditizie da sole", ha dichiarato Bollmann nell'intervista citata. Il motivo: gli split sostengono la tiratura complessiva di Tagi, che a sua volta sovvenziona trasversalmente gli split grazie alle entrate del mercato nazionale.
Nonostante questa politica dei prezzi, Tamedia non ama sentir parlare di dumping: "Non stiamo perseguendo una strategia di dumping, i nostri prezzi sono in linea con il mercato", difende Christoph Zimmer, il nuovo responsabile di Tamedia Communications. Tuttavia, i prezzi divisi dovrebbero dare all'economia regionale e locale "l'opportunità di potersi permettere di fare pubblicità con noi", spiega Zimmer.
Nella giungla delle tariffeLa politica tariffaria del Tages-Anzeiger si distingue anche per la semplicità di gestione e la chiarezza. In questa regione si tratta di uno sviluppo gradito, perché il sistema ZLZ, pur essendo molto flessibile, è anche complicato. I partner ZLZ possono essere collegati non solo in trio, ma anche in coppia, ciascuno con uno sconto combinato e, a seconda del cliente, anche con una tariffa regionale. Inoltre, i singoli titoli ZLZ possono essere combinati con numerosi titoli di terzi.
Il Tages-Anzeiger è diverso: sebbene le sue sezioni possano essere liberamente combinate tra loro, secondo Christoph Zimmer non esiste uno sconto sulla combinazione. Non esistono nemmeno combinazioni tra qualsiasi split e giornali terzi, come il Landbote, l'Uster Nachrichten o il Tagblatt der Stadt Zürich, afferma Zimmer.
La giungla tariffaria della ZLZ sta diventando ancora più fitta grazie a un'offerta di grandi tirature di cui è difficile tenere traccia, mentre le edizioni regionali Tagi iniziano senza una grande tiratura. Se, ad esempio, Tamedia seguirà l'esempio con una grande tiratura a partire dal 2007, anche la documentazione sulle tariffe si arricchirà di cifre.
Ma come hanno fatto le vendite degli split Tagi a partire bene? Se chiedete ai partner della ZLZ, non hanno notato molto della nuova concorrenza. "Sulla sponda sinistra del lago, dove il Tagi ha un'edizione regionale da un anno e mezzo, finora non abbiamo notato nulla", dice Jost Kessler, responsabile della pubblicità della ZSZ. "In termini di entrate pubblicitarie, quest'anno siamo al di sopra del budget e anche dell'anno scorso". Sulla sponda destra, tuttavia, alcuni clienti gli hanno detto che faranno pubblicità con il Tages-Anzeiger in via sperimentale. Nonostante ciò, Kessler afferma che nelle ultime settimane i suoi consulenti alla clientela non hanno ricevuto alcuna disdetta.
Erland Herkenrath, amministratore delegato di ZSZ e Zürcher Unterländer, conferma: "Sono fiducioso, perché finora non abbiamo perso un solo cliente, ma ne abbiamo guadagnati altri". Inoltre, osserva che i venditori di Tagi "si stanno facendo strada nelle nostre regioni". Konrad Müller, direttore editoriale dello Zürcher Oberländer, aggiunge: "Ho sentito dire da clienti pubblicitari indignati che il Tages-Anzeiger fa offerte fino al 50% inferiori alle sue tariffe ufficiali". Ma nonostante il vantaggio di prezzo, i clienti non lo apprezzerebbero. "In definitiva, non vogliono un monopolista nell'Oberland zurighese", spiega Müller.
Cannibalismo a Tamedia? Nella città di Zurigo, invece, le vendite del Tagi split starebbero andando bene. Si dice che l'edizione locale sia un successo di vendite, anche se a spese del giornale principale di Tagi e del Tagblatt der Stadt Zürich. Tamedia possiede anche il 60% di quest'ultimo, mentre la NZZ detiene il resto. Il giornale è anche l'organo di pubblicazione ufficiale della città, per il quale i due editori devono pagare un canone di licenza che dipende in parte dal fatturato.
In Tamedia, tuttavia, Christoph Zimmer è tranquillo: "È ovvio che l'edizione regionale del Tages-Anzeiger per la città di Zurigo e il Tagblatt sono in concorrenza sul mercato pubblicitario. Tuttavia, crediamo nel futuro del Tagblatt". Tuttavia, non è ancora chiaro quale sarà il futuro a due settimane dall'inizio della scissione. "Siamo in trattative costruttive con la NZZ e la città. Al momento è ancora prematuro fornire ulteriori informazioni su questi colloqui", afferma Zimmer.
E cosa pensa della possibile cannibalizzazione del Tages-Anzeiger da parte della divisione regionale interna? Non è così, dice. Al contrario, la divisione per città offre alle PMI per le quali il Tagi era in precedenza troppo costoso e associato a una perdita di dispersione troppo elevata un'opportunità pubblicitaria vantaggiosa. Le aziende attive a livello nazionale, invece, continueranno a occupare la tiratura totale anche in futuro. "Non ci sarà quindi una perdita di entrate, ma piuttosto un guadagno di entrate", afferma Zimmer.
Un bilancio fiducioso in ZürilandKonrad Müller di Zürcher Oberländer
ha appena completato la fase di budgeting. "Grazie all'introduzione della tariffa millimetrica integrata a colori, abbiamo aumentato il volume pubblicitario del 4,3% rispetto al 2005, mentre il fatturato pubblicitario è cresciuto del 2,2%. Per il 2007 ho stimato le vendite allo stesso livello", ha dichiarato. Anche il precedente Züriland-Kombi è riuscito ad aumentare le vendite e il volume di circa il 3% ciascuno. Nel 2007 si aggiungerà il Neue Bülacher Tagblatt, motivo per cui la tariffa combinata sarà leggermente aumentata, nonostante la concorrenza del Tagi. "Abbiamo stimato una crescita delle vendite del 5% per la Zürcher Landzeitung", afferma fiducioso Müller.
Markus Knöpfli
