L'appassionato di sport
Martin Platzer è pronto per l'inizio di Euro 08 con la sua MPM Sponsoring Consulting con sede a Vienna e Zurigo.
Martin Platzer è pronto per l'inizio di Euro 08 con la sua MPM Sponsoring Consulting con sede a Vienna e Zurigo.
L'undici svizzero sta "rallentando un po' ad alto livello" e la nazionale austriaca è "in ripresa a un livello più basso", Martin Platzer è tentato di fare un pronostico per Euro 08. Una risposta diplomaticamente azzeccata per chi, con uffici a Vienna e Zurigo, fornisce consulenza alle aziende che vogliono svolgere una qualche forma di sponsorizzazione o di ambush marketing ai Campionati europei di calcio. Tra circa 400 giorni, il Campionato Europeo inizierà con sedi in entrambi i Paesi contemporaneamente. Nel 2004, Martin Platzer ha colto l'occasione per aprire una filiale a Zurigo, oltre alla sede abituale con nove dipendenti fissi a Vienna. È gestito da Christian Müller e da tre dipendenti. Il capo di Vienna viene a trovarci per qualche giorno almeno ogni due settimane. "Con il primo aereo, posso essere in ufficio in Limmatstrasse già alle otto e mezza", dice Platzer, che come ex giocatore professionista di hockey su ghiaccio è abituato a vivere in una valigia.
Platzer ha gareggiato per il disco come giocatore nazionale per l'Austria quattro volte ai Campionati del Mondo e due volte ai Giochi Olimpici. Durante questo periodo, ha anche conseguito una laurea in economia aziendale. Nella sua tesi di diploma sull'"Economia dell'hockey su ghiaccio", ha confrontato i club di hockey su ghiaccio americani con quelli europei. Questo gli ha dato l'idea di una società di sponsorizzazione.
La Martin Platzer Management MPM è un'agenzia di servizi sottocosto. "Consigliamo alle aziende di sviluppare una strategia di sponsorizzazione a partire dalla loro strategia di comunicazione", spiega Platzer. MPM si avvale dell'aiuto di studi approfonditi: cosa pensa la popolazione della sponsorizzazione? Come avviene il trasferimento delle immagini? Quali sono i settori industriali adatti a un determinato tipo di sponsorizzazione? MPM effettua regolarmente analisi di questo tipo in un'ampia gamma di mercati. Quindi viene sviluppata una strategia di sponsorizzazione e infine viene gestita l'intera attività, dalla stesura del contratto con il partner di sponsorizzazione alla creazione e all'implementazione, fino al monitoraggio del successo con le agenzie che raccolgono i ritagli per la valutazione.
Sport, cultura, temi sociali e scienza possono essere sponsorizzati da MPM. Negli ultimi anni, il portafoglio è stato ampliato anche nei settori degli eventi aziendali, delle fiere, delle produzioni televisive in relazione alle sponsorizzazioni e agli spot televisivi. Molto noto a Zurigo, ad esempio, è il divertente evento sportivo Freestyle.ch, in cui MPM produce l'intero aspetto, compresi gli spot televisivi, per il cliente Nokia. In un segmento simile, MPM ha lanciato il programma musicale "Lautstark" su Star TV per Nokia e Sunrise. Oltre a Euro 08, sono stati proprio clienti importanti come questi a portare MPM a Zurigo tre anni fa, per poter servire da qui l'intera regione alpina "in modo completo e con persone native".
Nell'ambito della cultura, MPM ha anche lanciato lo Zurich Film Festival e ha "inventato" il Movie Mobile Award per Nokia, che quest'anno sarà ulteriormente ampliato in una competizione continua con il pubblico nel periodo precedente il festival.
In Austria, MPM è stata fondata 15 anni fa a Villach. Nel 1995 Platzer si è trasferito a Vienna, dove ha incontrato la sua compagna di vita e di lavoro Ute Riermeier, con la quale oggi ha due figli. Tra i primi grandi clienti ci sono T-Mobile, Bank Austria, Austria Tabak o Heraklith. Per questo produttore di materiali refrattari per l'edilizia, MPM ha avviato nel primo caso una sponsorizzazione di club sportivi nelle vicinanze degli stabilimenti di Heraklith, simile a quella che Bayer, ad esempio, fa con l'FC Leverkusen. Se qualcuno vince tra questi top club di tennis, atletica, calcio o hockey su ghiaccio, anche i dipendenti possono "sentirsi vincitori" con lo sponsor, spiega Platzer, che spiega la psicologia di questo impegno.
Sempre nella cucina di MPM, la T-Mobile Bundesliga è stata concepita, realizzata e implementata a livello comunicativo in Austria già nel 1995. Per questa prima sponsorizzazione del nome del campionato in Europa, MPM ha vinto l'International Sponsoring Award per la "migliore sponsorizzazione in rete". Il concetto è diventato in seguito il modello per la Lega Axpo in Svizzera.
Nel suo lavoro a Zurigo, Platzer si rende conto che in Svizzera le persone sono già più ricettive agli approcci strategici alla sponsorizzazione. "In Austria, la rete sociale è spesso ancora il fattore decisivo. Ma: "Per una sponsorizzazione di successo, è necessario un approccio strategico". Sponsorizzare il golf solo perché all'amministratore delegato piace giocare a golf è inutile. I valori del marchio devono essere al centro della decisione.
Per Platzer, la sponsorizzazione può aumentare la consapevolezza molte volte in un tempo molto breve, ad esempio nel campo dello sport. È possibile apportare correzioni all'immagine e posizionarsi rispetto ai concorrenti.
Uno studio condotto da MPM in Svizzera nel 2005 dimostra che la sponsorizzazione è "il tipo di pubblicità più simpatico". Quando si consuma la pubblicità in un ambiente in cui ci si sente a proprio agio e in cui è divertente, la pubblicità non dà fastidio. "Ma se la pubblicità viene imposta, ad esempio come un fastidioso inserto in una rivista, allora non è più gradita a chi la riceve.
Platzer può anche dimostrare valori di richiamo più elevati per le sponsorizzazioni in TV rispetto agli spot classici. "Ma per questo bisogna essere più creativi". Tuttavia, anche la sponsorizzazione ha un effetto limitato, perché "con la sponsorizzazione non posso spiegare un prodotto, ma solo presentare un nome e un logo e trasferire un'immagine".
In Austria, MPM si occupa ora di 15 dei 20 principali sponsor. Anche per questo Martin Platzer era alla ricerca di un nuovo parco giochi. A Zurigo, ora vogliono posizionarsi come "eroi locali" per poter assistere le aziende internazionali sul mercato locale.
La pianificazione di Euro 08 è in corso dalla scorsa primavera. Il progetto più grande è un road show per il pubblico. I camion si sposteranno in 15 città della Svizzera e dell'Austria per mostrare le partite su un grande schermo. In Svizzera, si tratta di città che non fanno parte delle 17 città servite dallo sponsor ufficiale dell'Uefa UBS. MPM vuole possibilmente far circolare questi camion senza il logo ufficiale di Euro 08 e dare così una possibilità alle aziende che non possono permettersi una sponsorizzazione ufficiale Uefa. "Siamo alla ricerca di possibilità creative nell'ambush marketing", rivela Platzer. E non nasconde di trovare certe regole Uefa "una stronzata". "Ma abbiamo ottimi contatti con i responsabili del marketing, che la pensano diversamente da certi avvocati". In generale, spera che l'Uefa "non faccia troppa pubblicità negativa a questa festa del calcio" nel periodo precedente.
Come può un'azienda utilizzare legalmente l'euro per se stessa se non è uno sponsor dell'euro? Per MPM, questa è "una grande sfida e anche divertente, perché bisogna essere molto più creativi rispetto alla truppa degli sponsor ufficiali". E noi abbiamo molto know-how da offrire in questo settore", afferma Platzer, che per altro è cofondatore e tuttora vicepresidente del club di hockey a 1 Vienna Capitals, diventato campione d'Austria due anni fa. Un altro hobby che ha fatto diventare una professione è l'impegno sociale. Qui Platzer è orgoglioso del suo progetto "henkel-smile.com", in cui le donazioni vengono generate in occasione di grandi eventi, ad esempio per bambini ciechi o diabetici. Ma non in modo sornione, bensì in modo del tutto sportivo e professionale.
Andreas Panzeri
L'undici svizzero sta "rallentando un po' ad alto livello" e la nazionale austriaca è "in ripresa a un livello più basso", Martin Platzer è tentato di fare un pronostico per Euro 08. Una risposta diplomaticamente azzeccata per chi, con uffici a Vienna e Zurigo, fornisce consulenza alle aziende che vogliono svolgere una qualche forma di sponsorizzazione o di ambush marketing ai Campionati europei di calcio. Tra circa 400 giorni, il Campionato Europeo inizierà con sedi in entrambi i Paesi contemporaneamente. Nel 2004, Martin Platzer ha colto l'occasione per aprire una filiale a Zurigo, oltre alla sede abituale con nove dipendenti fissi a Vienna. È gestito da Christian Müller e da tre dipendenti. Il capo di Vienna viene a trovarci per qualche giorno almeno ogni due settimane. "Con il primo aereo, posso essere in ufficio in Limmatstrasse già alle otto e mezza", dice Platzer, che come ex giocatore professionista di hockey su ghiaccio è abituato a vivere in una valigia.
Platzer ha gareggiato per il disco come giocatore nazionale per l'Austria quattro volte ai Campionati del Mondo e due volte ai Giochi Olimpici. Durante questo periodo, ha anche conseguito una laurea in economia aziendale. Nella sua tesi di diploma sull'"Economia dell'hockey su ghiaccio", ha confrontato i club di hockey su ghiaccio americani con quelli europei. Questo gli ha dato l'idea di una società di sponsorizzazione.
La Martin Platzer Management MPM è un'agenzia di servizi sottocosto. "Consigliamo alle aziende di sviluppare una strategia di sponsorizzazione a partire dalla loro strategia di comunicazione", spiega Platzer. MPM si avvale dell'aiuto di studi approfonditi: cosa pensa la popolazione della sponsorizzazione? Come avviene il trasferimento delle immagini? Quali sono i settori industriali adatti a un determinato tipo di sponsorizzazione? MPM effettua regolarmente analisi di questo tipo in un'ampia gamma di mercati. Quindi viene sviluppata una strategia di sponsorizzazione e infine viene gestita l'intera attività, dalla stesura del contratto con il partner di sponsorizzazione alla creazione e all'implementazione, fino al monitoraggio del successo con le agenzie che raccolgono i ritagli per la valutazione.
Sport, cultura, temi sociali e scienza possono essere sponsorizzati da MPM. Negli ultimi anni, il portafoglio è stato ampliato anche nei settori degli eventi aziendali, delle fiere, delle produzioni televisive in relazione alle sponsorizzazioni e agli spot televisivi. Molto noto a Zurigo, ad esempio, è il divertente evento sportivo Freestyle.ch, in cui MPM produce l'intero aspetto, compresi gli spot televisivi, per il cliente Nokia. In un segmento simile, MPM ha lanciato il programma musicale "Lautstark" su Star TV per Nokia e Sunrise. Oltre a Euro 08, sono stati proprio clienti importanti come questi a portare MPM a Zurigo tre anni fa, per poter servire da qui l'intera regione alpina "in modo completo e con persone native".
Nell'ambito della cultura, MPM ha anche lanciato lo Zurich Film Festival e ha "inventato" il Movie Mobile Award per Nokia, che quest'anno sarà ulteriormente ampliato in una competizione continua con il pubblico nel periodo precedente il festival.
In Austria, MPM è stata fondata 15 anni fa a Villach. Nel 1995 Platzer si è trasferito a Vienna, dove ha incontrato la sua compagna di vita e di lavoro Ute Riermeier, con la quale oggi ha due figli. Tra i primi grandi clienti ci sono T-Mobile, Bank Austria, Austria Tabak o Heraklith. Per questo produttore di materiali refrattari per l'edilizia, MPM ha avviato nel primo caso una sponsorizzazione di club sportivi nelle vicinanze degli stabilimenti di Heraklith, simile a quella che Bayer, ad esempio, fa con l'FC Leverkusen. Se qualcuno vince tra questi top club di tennis, atletica, calcio o hockey su ghiaccio, anche i dipendenti possono "sentirsi vincitori" con lo sponsor, spiega Platzer, che spiega la psicologia di questo impegno.
Sempre nella cucina di MPM, la T-Mobile Bundesliga è stata concepita, realizzata e implementata a livello comunicativo in Austria già nel 1995. Per questa prima sponsorizzazione del nome del campionato in Europa, MPM ha vinto l'International Sponsoring Award per la "migliore sponsorizzazione in rete". Il concetto è diventato in seguito il modello per la Lega Axpo in Svizzera.
Nel suo lavoro a Zurigo, Platzer si rende conto che in Svizzera le persone sono già più ricettive agli approcci strategici alla sponsorizzazione. "In Austria, la rete sociale è spesso ancora il fattore decisivo. Ma: "Per una sponsorizzazione di successo, è necessario un approccio strategico". Sponsorizzare il golf solo perché all'amministratore delegato piace giocare a golf è inutile. I valori del marchio devono essere al centro della decisione.
Per Platzer, la sponsorizzazione può aumentare la consapevolezza molte volte in un tempo molto breve, ad esempio nel campo dello sport. È possibile apportare correzioni all'immagine e posizionarsi rispetto ai concorrenti.
Uno studio condotto da MPM in Svizzera nel 2005 dimostra che la sponsorizzazione è "il tipo di pubblicità più simpatico". Quando si consuma la pubblicità in un ambiente in cui ci si sente a proprio agio e in cui è divertente, la pubblicità non dà fastidio. "Ma se la pubblicità viene imposta, ad esempio come un fastidioso inserto in una rivista, allora non è più gradita a chi la riceve.
Platzer può anche dimostrare valori di richiamo più elevati per le sponsorizzazioni in TV rispetto agli spot classici. "Ma per questo bisogna essere più creativi". Tuttavia, anche la sponsorizzazione ha un effetto limitato, perché "con la sponsorizzazione non posso spiegare un prodotto, ma solo presentare un nome e un logo e trasferire un'immagine".
In Austria, MPM si occupa ora di 15 dei 20 principali sponsor. Anche per questo Martin Platzer era alla ricerca di un nuovo parco giochi. A Zurigo, ora vogliono posizionarsi come "eroi locali" per poter assistere le aziende internazionali sul mercato locale.
La pianificazione di Euro 08 è in corso dalla scorsa primavera. Il progetto più grande è un road show per il pubblico. I camion si sposteranno in 15 città della Svizzera e dell'Austria per mostrare le partite su un grande schermo. In Svizzera, si tratta di città che non fanno parte delle 17 città servite dallo sponsor ufficiale dell'Uefa UBS. MPM vuole possibilmente far circolare questi camion senza il logo ufficiale di Euro 08 e dare così una possibilità alle aziende che non possono permettersi una sponsorizzazione ufficiale Uefa. "Siamo alla ricerca di possibilità creative nell'ambush marketing", rivela Platzer. E non nasconde di trovare certe regole Uefa "una stronzata". "Ma abbiamo ottimi contatti con i responsabili del marketing, che la pensano diversamente da certi avvocati". In generale, spera che l'Uefa "non faccia troppa pubblicità negativa a questa festa del calcio" nel periodo precedente.
Come può un'azienda utilizzare legalmente l'euro per se stessa se non è uno sponsor dell'euro? Per MPM, questa è "una grande sfida e anche divertente, perché bisogna essere molto più creativi rispetto alla truppa degli sponsor ufficiali". E noi abbiamo molto know-how da offrire in questo settore", afferma Platzer, che per altro è cofondatore e tuttora vicepresidente del club di hockey a 1 Vienna Capitals, diventato campione d'Austria due anni fa. Un altro hobby che ha fatto diventare una professione è l'impegno sociale. Qui Platzer è orgoglioso del suo progetto "henkel-smile.com", in cui le donazioni vengono generate in occasione di grandi eventi, ad esempio per bambini ciechi o diabetici. Ma non in modo sornione, bensì in modo del tutto sportivo e professionale.
Andreas Panzeri
