Capture Media: Kärcher è la "Campagna del mese" di aprile
Capture Media, specialista nel settore digitale, seleziona ogni mese una «Campaign of the Month» tra tutte le campagne in corso. Ad aprile ha vinto Kärcher con una campagna che ha convinto grazie alle sue prestazioni in termini di elevato ROAS.
La campagna Kärcher HPC High Pressure Cleaner 2023 è stata nominata "Campagna del mese" per il mese di aprile dallo specialista digitale Capture Media. Il motivo: la notevole performance in termini di ROAS (Return on Advertising Spend). Secondo gli esperti di Capture, la campagna è un caso di best practice dalle prestazioni eccezionali e mostra l'interazione perfettamente coordinata tra la sensibilizzazione nel mid-funnel e l'attivazione nel lower funnel.
I risultati: Il tasso di coinvolgimento è del 62,69% (benchmark di 50%), ha generato 7,1 milioni di impressioni pubblicitarie e ha registrato 19.535 clic con un CTR dello 0,27% (benchmark a 0,12%). Il tempo di permanenza sul sito web è in media di 64 secondi e quindi supera nettamente il benchmark di 30 secondi (pagina aperta in primo piano e cursore/rotella del mouse/dito in movimento).
Alto tasso di attivazione
Inoltre, la campagna ha raggiunto un tasso di attivazione del 24,8%. Gli utenti sono particolarmente interessati a tre specifiche idropulitrici che differiscono solo leggermente nel prezzo, ma che si collocano nel segmento di prezzo alto (>CHF800), il che significa che i potenziali acquirenti hanno un processo decisionale più lungo fino all'acquisto finale online. Per questo motivo, la sensibilizzazione e l'informazione precoce degli utenti è essenziale. A tal fine, sono necessari punti di contatto qualitativi in anticipo nella cosiddetta fase di considerazione, per riempire il mid-funnel con traffico di alta qualità. Ciò si ottiene con l'impostazione dell'engagement del sito fusedeck attraverso misure push personalizzate, vari soggetti (statici e in movimento) e l'ottimizzazione quotidiana dei canali.
Solo a queste condizioni l'interazione tra il mid e il lower funnel nella fase di performance si rivela particolarmente efficace. In combinazione con le attività di social remarketing e SEA di Kärcher, la misura pull si rivela particolarmente efficace, come confermano i dati di vendita a valle con un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Responsabile presso Kärcher: Marcel Sutter, Direttore Marketing; Lars Grüter, Team Leader Comunicazione Online; Sarah Rimle, Content Manager. Responsabile presso Publicis Media Svizzera: Iona Jefferies, Digital Account Director; Thomas Kupferschmid, Account Manager. Responsabile di Capture Media: Panida Dalla Monta, Senior Digital & Analytics Specialist; Michel Mariani, Chief Business Officer.
