Sciopero delle inserzioni in tagi split

 
Tariffe pubblicitarie Il Tages-Anzeiger sta aumentando significativamente le tariffe per le sue edizioni suddivise e in alcuni casi le sta quasi equiparando a quelle della Zürcher Landzeitung in termini di TLP. 
Poco più di un anno fa, il Tages-Anzeiger ha realizzato la sua strategia con cinque edizioni regionali nel Cantone di Zurigo. Alla fine di febbraio 2007, il Tages-Anzeiger ha raddoppiato la sua diffusione in queste aree (tranne che nella città di Zurigo) con una grande edizione settimanale. Per quanto riguarda le tariffe, ha optato per una strategia a basso prezzo, che è stata prontamente etichettata come dumping dalla controparte, i partner della Zürcher Landzeitung (ZLZ). L'anno scorso, infatti, una pagina intera a quattro colori di Tagi (tiratura normale) costava tra i 7 e i 71 franchi in meno per mille lettori (TLP) rispetto ai corrispondenti partner della ZLZ. Con un'eccezione: nel distretto di Meilen, il Tagi aveva fissato la sua tariffa a 34 franchi in più rispetto all'edizione locale della Zürichsee-Zeitung, ma il nuovo anno ha cambiato tutto. Sebbene il Tagi non abbia modificato la tariffa del suo giornale principale, ha cambiato tutti i prezzi delle partizioni. Questi sono stati aumentati del 10% su tutta la linea, sia nella tiratura normale (NA) che nella grande tiratura (GA), mentre i partner della ZLZ hanno mantenuto le loro tariffe al livello precedente. Di conseguenza, i TLP degli split Tagi sono ora al massimo 40 franchi più economici di quelli dei partner ZLZ. Nell'Oberland zurighese e nel distretto di Horgen, il TLP di Tagi (NA) è ora inferiore, rispettivamente, di soli 1,40 e 5 franchi rispetto alla corrispondente carta del partner ZLZ. La situazione è diversa nel distretto di Meilen: Qui, il Tagi-TLP è ora più caro di 54 franchi rispetto all'edizione locale della Zürichsee-Zeitung.
La situazione è simile per le grandi tirature, con il Tagi ancora in pole position nei distretti di Horgen e Meilen con il suo GA. Questo perché la Zürichsee-Zeitung non ha un GA settimanale in questi distretti. E secondo l'amministratore delegato Erland Herkenrath, per il momento non intende cambiare questa situazione.
Resta da chiedersi perché Tagi abbia aumentato le tariffe degli split del 10%. Invece di un'offerta introduttiva a breve termine, gli split del Tagi sono partiti deliberatamente a un prezzo "relativamente basso", afferma Stephan Gartenmann, responsabile della pubblicità per gli split regionali. "Ma poi ci siamo resi conto che le aziende locali prenotavano i nostri split e che avevamo successo anche in termini di lettori". Ecco perché le tariffe sono state aumentate.
La concorrenza, d'altra parte, dubita della nuova sicurezza di Tagi e la vede come ottimismo per uno scopo. "Il volume di pubblicità negli split Tagi è molto modesto", afferma Herkenrath. Presumibilmente dietro al sovrapprezzo c'è l'idea che aumenterà le entrate in ogni caso. "Perché il volume è così basso che difficilmente sarà ridotto dall'aumento del prezzo", afferma Herkenrath.
Gartenmann non è disposto ad accettarlo. "Abbiamo più che raggiunto i nostri obiettivi, in alcuni spaccati li abbiamo addirittura superati", ribatte. Egli osserva inoltre che la controparte sta ovviamente tenendo d'occhio l'andamento del Tages-Anzeiger - una conclusione che trae dalle reazioni rapide e talvolta dure con cui alcuni partner della ZLZ hanno reagito alle campagne di marketing di Tagi.
Markus Knöpfli
Attenzione al confrontoConfronto tra gli intervalli e i TLP
Si consiglia di prestare attenzione ai partner della ZLZ e a quelli della Zürichsee-Zeitung, in quanto le aree di distribuzione non sono sempre identiche. Ecco un esempio: lo spaccato Tagi sulla riva sinistra del lago serve tutti i comuni del distretto di Horgen, mentre l'edizione della riva sinistra della Zürichsee-Zeitung è diversa: non viene distribuita nei comuni di Rüschlikon, Kilchberg e Thalwil e solo parzialmente a Oberrieden. L'associazione Zürcher Landzeitung ha quindi un punto cieco. Per coprire questi quattro comuni, il Thalwiler Anzeiger deve essere aggiunto alla Zürichsee-Zeitung o alla ZLZ. (mk)