Il capo della settimana: un ragazzo straordinario
In qualità di CEO di Admazing, Simon M. D. Morton vuole assicurarsi che in futuro quasi nessuno nel settore della pubblicità online possa evitare la sua azienda.
In qualità di CEO di Admazing, Simon M. D. Morton vuole assicurarsi che in futuro quasi nessuno nel settore della pubblicità online possa evitare la sua azienda.
Essere un imprenditore è sempre stato uno degli obiettivi della vita di Simon Morton. All'età di 15 anni faceva già trading in borsa con la sua paghetta, "non molto per la gioia dei suoi genitori". Da adolescente ha scoperto Internet come seconda passione. I suoi anni di maturità alla scuola secondaria sono stati sincronizzati con lo sviluppo di questo nuovo mezzo di comunicazione. Insieme al suo compagno di classe Philipp Hasenfratz, che si rivelò "un vero genio" in fatto di tecnologia informatica, Simon Morton sognava di aprire un negozio su Internet. Il loro modello di riferimento erano le "overnight star", che all'epoca facevano notizia nelle cronache economiche internazionali con successi clamorosi. Tuttavia, i due giovani imprenditori hanno dovuto aspettare di essere maggiorenni prima che la loro start-up fosse legalmente riconosciuta. Quando il primo cliente di Admazing portò un profitto di 316 franchi, ci fu una festa sfarzosa. Ma anche in quel momento Simon Morton è stato chiaro: "Dobbiamo dimostrare sempre di più il nostro valore".
Admazing non aveva un gruppo alle spalle e questo fatto spinge tuttora Morton e il suo team a fornire servizi sempre "un po' migliori della concorrenza". L'agenzia pubblicitaria online si sente in dovere di fornire ai propri clienti un orientamento al servizio e prestazioni superiori alla media, in modo che essi ottengano sempre il massimo per i loro soldi pubblicitari. "Questa costante ottimizzazione è ciò che ci distingue", è convinto Morton. Vuole inoltre conoscere personalmente ogni cliente, anche se Admazing gestisce ormai "diverse centinaia di campagne all'anno".
Per far fronte a queste dimensioni, Morton si è affidato fin dall'inizio a un buon team. Nel giro di cinque anni, Admazing è cresciuta fino a 13 persone ed è ora la numero 3 del settore. Il giovane capo considera un'importante dote imprenditoriale quella di creare un clima in cui le persone valide "possano sviluppare appieno le proprie capacità". Più della metà dei dipendenti sono key account manager con capacità di pianificazione. Morton stesso è uno studente di economia - attualmente in pausa - ed è entrato in Media come cambio di carriera. "Ho dovuto insegnare a me stesso le competenze e portare in azienda i professionisti giusti". Morton ha anche "professionalizzato" il suo Consiglio di Amministrazione molto presto, ad esempio con Thérèse Ruedin, ex AY&R e ora titolare dell'agenzia pubblicitaria Ruedin Consulting. Inoltre, ha fatto ricorso a consulenti esterni e si è messo in contatto con clienti e agenzie: Cosa vuole il mercato? Cosa vuole il cliente? Cosa dicono i professionisti?
"Il nostro successo è dovuto al fatto che abbiamo costantemente ascoltato e realizzato tutte queste esigenze con estrema flessibilità", ritiene Morton. Morton considera questa strategia rapida e diretta come un "grande vantaggio di una PMI".
Admazing è entrata nel mercato nel 2002, quando questo era in fase di contrazione. Molti clienti non erano più interessati a Internet perché sempre più persone perdevano denaro in borsa con le azioni di Internet. "Questa cattiva reputazione di Internet mi infastidiva e volevo dimostrarlo: Il mezzo ha le carte in regola".
Il WWWeb ha affascinato Morton fin dall'inizio perché ha "rivoluzionato l'economia e le nostre vite" come quasi nessun'altra cosa nella storia. "È lì che voglio arrivare dal punto di vista professionale e imprenditoriale".
L'idea di Admazing risale all'epoca di Yahoo e dei primi motori di ricerca. Questi hanno dato vita al progetto di Morton di programmare una piattaforma in cui gli spazi pubblicitari potessero essere cercati con una macchina. Utilizzando il principio del fai-da-te, i clienti avrebbero potuto pianificare le proprie campagne e posizionare gruppi target in modo preciso sul web. Admazing ha iniziato con questo approccio. Tuttavia, i due fondatori dovettero presto rendersi conto che i loro clienti non erano abbastanza entusiasti delle reti autoprodotte. Il mezzo non era ancora abbastanza avanzato per questa idea di automazione. La maggior parte dei nuovi clienti sul web aveva ancora bisogno di consigli e voleva "che fossimo noi a fare il lavoro per loro".
Admazing ha quindi dovuto "reinventarsi" e da allora ha ampliato costantemente i suoi servizi di consulenza. "In questo business e in questo mezzo di comunicazione, bisogna continuare a specializzare un modello di business e a perfezionare l'offerta perché ogni giorno ci sono nuove tecnologie, canali e opportunità."
Tuttavia, l'idea di base secondo cui gli inserzionisti possono raggiungere i loro gruppi target in modo molto preciso online è rimasta invariata. Admazing ha voluto dimostrarlo fin dall'inizio con un monitoraggio il più possibile trasparente. A tal fine, l'intermediario ha sviluppato i propri strumenti di reporting. Tuttavia, il lancio sul mercato richiedeva denaro. Admazing ha contattato diversi investitori con un piano aziendale. Tuttavia, non è stato facile in un'epoca in cui la bolla di internet sta sempre più scoppiando. La Banca Cantonale della Turgovia, invece, si è convinta che non tutto ciò che riguarda Internet può essere solo una falsa speculazione.
L'azienda, cofinanziata dalla banca, è nota per il successo dello strumento AdCockpit. Qui i clienti pubblicitari hanno accesso in qualsiasi momento a tutti i dati delle loro campagne, fino ai singoli mezzi pubblicitari. "Questo rende anche facile l'accesso a tutti i report", spiega Morton. L'AdCockpit fornisce informazioni su tutti i posizionamenti e i sottoposizionamenti, in un colpo d'occhio.
In Admazing, tutti i siti web rinomati sono intermediati, ma "deliberatamente non in modo esclusivo", poiché l'agenzia vuole chiaramente posizionarsi come broker indipendente. Il portafoglio contiene "un buon mix" di circa lo stesso numero di clienti diretti e di agenzia. Tra questi, ad esempio, Hotelplan, Die Post, Teleclub, Fiat e Stimorol.
Alla domanda sul perché la pubblicità online in Svizzera rappresenti solo l'1,5% invece di circa il 10% rispetto alla Germania, Morton avanza l'interessante teoria che questo "sottosviluppo" non sia più così evidente in Svizzera. "In Svizzera facciamo già una quantità simile di pubblicità online. Ma non ci sono cifre di mercato chiare perché molti operatori non dichiarano affatto le loro vendite e non tutte le discipline vengono registrate".
Quando Simon Morton ha bisogno di una pausa dalle realtà virtuali di questa economia, trova la sua "seconda vita" come organizzatore di concerti di musica classica. Poiché ha attirato l'attenzione dei suoi amici musicisti anche come imprenditore creativo, alcuni gli hanno chiesto di organizzare le loro tournée. Nel frattempo, questo hobby è diventato "semi-professionale". Nel 2004, Morton ha organizzato con il Centro di competenza per la politica estera culturale del DFAE il primo concerto di musica classica a Baghdad dalla fine della guerra per il pianista svizzero Timon Altwegg. "Abbiamo pensato che sarebbe stato un segnale forte se un cittadino svizzero fosse stato il primo solista straniero a eseguire nuovamente musica occidentale in quel Paese dopo 14 anni di embargo".
Anche il suo hobby sportivo ha a che fare con la libertà. Fin dalla scuola secondaria, non solo naviga in rete, ma si diverte anche a planare nell'aria, vicino alla natura, con il parapendio.
Andreas Panzeri
Essere un imprenditore è sempre stato uno degli obiettivi della vita di Simon Morton. All'età di 15 anni faceva già trading in borsa con la sua paghetta, "non molto per la gioia dei suoi genitori". Da adolescente ha scoperto Internet come seconda passione. I suoi anni di maturità alla scuola secondaria sono stati sincronizzati con lo sviluppo di questo nuovo mezzo di comunicazione. Insieme al suo compagno di classe Philipp Hasenfratz, che si rivelò "un vero genio" in fatto di tecnologia informatica, Simon Morton sognava di aprire un negozio su Internet. Il loro modello di riferimento erano le "overnight star", che all'epoca facevano notizia nelle cronache economiche internazionali con successi clamorosi. Tuttavia, i due giovani imprenditori hanno dovuto aspettare di essere maggiorenni prima che la loro start-up fosse legalmente riconosciuta. Quando il primo cliente di Admazing portò un profitto di 316 franchi, ci fu una festa sfarzosa. Ma anche in quel momento Simon Morton è stato chiaro: "Dobbiamo dimostrare sempre di più il nostro valore".
Admazing non aveva un gruppo alle spalle e questo fatto spinge tuttora Morton e il suo team a fornire servizi sempre "un po' migliori della concorrenza". L'agenzia pubblicitaria online si sente in dovere di fornire ai propri clienti un orientamento al servizio e prestazioni superiori alla media, in modo che essi ottengano sempre il massimo per i loro soldi pubblicitari. "Questa costante ottimizzazione è ciò che ci distingue", è convinto Morton. Vuole inoltre conoscere personalmente ogni cliente, anche se Admazing gestisce ormai "diverse centinaia di campagne all'anno".
Per far fronte a queste dimensioni, Morton si è affidato fin dall'inizio a un buon team. Nel giro di cinque anni, Admazing è cresciuta fino a 13 persone ed è ora la numero 3 del settore. Il giovane capo considera un'importante dote imprenditoriale quella di creare un clima in cui le persone valide "possano sviluppare appieno le proprie capacità". Più della metà dei dipendenti sono key account manager con capacità di pianificazione. Morton stesso è uno studente di economia - attualmente in pausa - ed è entrato in Media come cambio di carriera. "Ho dovuto insegnare a me stesso le competenze e portare in azienda i professionisti giusti". Morton ha anche "professionalizzato" il suo Consiglio di Amministrazione molto presto, ad esempio con Thérèse Ruedin, ex AY&R e ora titolare dell'agenzia pubblicitaria Ruedin Consulting. Inoltre, ha fatto ricorso a consulenti esterni e si è messo in contatto con clienti e agenzie: Cosa vuole il mercato? Cosa vuole il cliente? Cosa dicono i professionisti?
"Il nostro successo è dovuto al fatto che abbiamo costantemente ascoltato e realizzato tutte queste esigenze con estrema flessibilità", ritiene Morton. Morton considera questa strategia rapida e diretta come un "grande vantaggio di una PMI".
Admazing è entrata nel mercato nel 2002, quando questo era in fase di contrazione. Molti clienti non erano più interessati a Internet perché sempre più persone perdevano denaro in borsa con le azioni di Internet. "Questa cattiva reputazione di Internet mi infastidiva e volevo dimostrarlo: Il mezzo ha le carte in regola".
Il WWWeb ha affascinato Morton fin dall'inizio perché ha "rivoluzionato l'economia e le nostre vite" come quasi nessun'altra cosa nella storia. "È lì che voglio arrivare dal punto di vista professionale e imprenditoriale".
L'idea di Admazing risale all'epoca di Yahoo e dei primi motori di ricerca. Questi hanno dato vita al progetto di Morton di programmare una piattaforma in cui gli spazi pubblicitari potessero essere cercati con una macchina. Utilizzando il principio del fai-da-te, i clienti avrebbero potuto pianificare le proprie campagne e posizionare gruppi target in modo preciso sul web. Admazing ha iniziato con questo approccio. Tuttavia, i due fondatori dovettero presto rendersi conto che i loro clienti non erano abbastanza entusiasti delle reti autoprodotte. Il mezzo non era ancora abbastanza avanzato per questa idea di automazione. La maggior parte dei nuovi clienti sul web aveva ancora bisogno di consigli e voleva "che fossimo noi a fare il lavoro per loro".
Admazing ha quindi dovuto "reinventarsi" e da allora ha ampliato costantemente i suoi servizi di consulenza. "In questo business e in questo mezzo di comunicazione, bisogna continuare a specializzare un modello di business e a perfezionare l'offerta perché ogni giorno ci sono nuove tecnologie, canali e opportunità."
Tuttavia, l'idea di base secondo cui gli inserzionisti possono raggiungere i loro gruppi target in modo molto preciso online è rimasta invariata. Admazing ha voluto dimostrarlo fin dall'inizio con un monitoraggio il più possibile trasparente. A tal fine, l'intermediario ha sviluppato i propri strumenti di reporting. Tuttavia, il lancio sul mercato richiedeva denaro. Admazing ha contattato diversi investitori con un piano aziendale. Tuttavia, non è stato facile in un'epoca in cui la bolla di internet sta sempre più scoppiando. La Banca Cantonale della Turgovia, invece, si è convinta che non tutto ciò che riguarda Internet può essere solo una falsa speculazione.
L'azienda, cofinanziata dalla banca, è nota per il successo dello strumento AdCockpit. Qui i clienti pubblicitari hanno accesso in qualsiasi momento a tutti i dati delle loro campagne, fino ai singoli mezzi pubblicitari. "Questo rende anche facile l'accesso a tutti i report", spiega Morton. L'AdCockpit fornisce informazioni su tutti i posizionamenti e i sottoposizionamenti, in un colpo d'occhio.
In Admazing, tutti i siti web rinomati sono intermediati, ma "deliberatamente non in modo esclusivo", poiché l'agenzia vuole chiaramente posizionarsi come broker indipendente. Il portafoglio contiene "un buon mix" di circa lo stesso numero di clienti diretti e di agenzia. Tra questi, ad esempio, Hotelplan, Die Post, Teleclub, Fiat e Stimorol.
Alla domanda sul perché la pubblicità online in Svizzera rappresenti solo l'1,5% invece di circa il 10% rispetto alla Germania, Morton avanza l'interessante teoria che questo "sottosviluppo" non sia più così evidente in Svizzera. "In Svizzera facciamo già una quantità simile di pubblicità online. Ma non ci sono cifre di mercato chiare perché molti operatori non dichiarano affatto le loro vendite e non tutte le discipline vengono registrate".
Quando Simon Morton ha bisogno di una pausa dalle realtà virtuali di questa economia, trova la sua "seconda vita" come organizzatore di concerti di musica classica. Poiché ha attirato l'attenzione dei suoi amici musicisti anche come imprenditore creativo, alcuni gli hanno chiesto di organizzare le loro tournée. Nel frattempo, questo hobby è diventato "semi-professionale". Nel 2004, Morton ha organizzato con il Centro di competenza per la politica estera culturale del DFAE il primo concerto di musica classica a Baghdad dalla fine della guerra per il pianista svizzero Timon Altwegg. "Abbiamo pensato che sarebbe stato un segnale forte se un cittadino svizzero fosse stato il primo solista straniero a eseguire nuovamente musica occidentale in quel Paese dopo 14 anni di embargo".
Anche il suo hobby sportivo ha a che fare con la libertà. Fin dalla scuola secondaria, non solo naviga in rete, ma si diverte anche a planare nell'aria, vicino alla natura, con il parapendio.
Andreas Panzeri
