Tête de la semaine : An admazing guy
En tant que CEO d'Admazing, Simon M. D. Morton veut que dans le domaine de la publicité en ligne, presque personne ne puisse se passer de son entreprise à l'avenir.
En tant que CEO d'Admazing, Simon M. D. Morton veut que dans le domaine de la publicité en ligne, presque personne ne puisse se passer de son entreprise à l'avenir.
Être entrepreneur a toujours été un objectif de vie pour Simon Morton. Dès l'âge de 15 ans, il a négocié en bourse avec son argent de poche, "peu à la joie de ses parents". Sa deuxième passion, c'est Internet qu'il a découvert à l'adolescence. Ses années de maturité au collège ont été synchronisées avec les années de développement de ce nouveau média. Avec son camarade de classe Philipp Hasenfratz, qui s'est révélé être "un véritable génie" de la technique informatique, Simon Morton a rêvé de créer une entreprise sur Internet. Son modèle était les stars d'Overnight, telles qu'elles faisaient à l'époque les gros titres des actualités économiques internationales avec des succès faramineux. Les deux jeunes entrepreneurs ont toutefois dû attendre d'être majeurs pour que leur propre start-up soit reconnue légalement. Lorsque le premier client d'Admazing a rapporté 316 francs, une fête somptueuse a été organisée. Mais Simon Morton était déjà clair à l'époque : "Nous devons sans cesse faire nos preuves".
Admazing n'avait pas de groupe derrière lui - et c'est ce qui pousse encore aujourd'hui Morton et son équipe à fournir des prestations qui doivent toujours être "un peu meilleures que celles de la concurrence". L'intermédiaire publicitaire en ligne se sent obligé de faire preuve d'une telle orientation de service et de performances supérieures à la moyenne envers ses clients, afin que ceux-ci obtiennent dans tous les cas le maximum pour leur argent publicitaire. "Cette optimisation permanente nous caractérise", affirme Morton avec conviction. De plus, il veut connaître personnellement chacun de ses clients, même si Admazing gère entre-temps "plusieurs centaines de campagnes par an".
Pour pouvoir faire face à cette taille, Morton a très tôt misé sur une bonne équipe. En l'espace de cinq ans, Admazing est passé à 13 personnes et est aujourd'hui considéré comme le numéro 3 du secteur. Le jeune patron considère comme un talent entrepreneurial important le fait de créer un climat dans lequel les bonnes personnes "peuvent développer pleinement leurs capacités". Plus de la moitié des collaborateurs sont des Keyaccount-Managers avec des compétences de planification. Morton lui-même est un étudiant en économie - actuellement en pause - qui est entré dans Media par une autre voie. "J'ai dû apprendre les connaissances par moi-même et faire venir les bons professionnels dans l'entreprise". Morton a également "professionnalisé" très tôt son conseil d'administration, par exemple avec Thérèse Ruedin ex AY&R et aujourd'hui propriétaire de l'agence de publicité Ruedin Consulting. En outre, il a eu recours à des conseillers externes et a fait le tour des clients et des agences : Que veut le marché ? Que veut le client ? Que disent les professionnels ?
"Si nous avons autant de succès, c'est parce que nous avons été constamment à l'écoute et que nous avons répondu à tous ces besoins de manière extrêmement flexible", estime-t-il. Morton considère cette stratégie rapide et directe comme "un grand avantage pour une PME".
Admazing s'est lancé sur le marché en 2002, alors qu'il était en plein down-turn. De nombreux clients ne s'intéressaient plus à Internet parce que de plus en plus de gens perdaient en bourse avec des actions Internet. "Cette mauvaise réputation d'Internet m'a agacé et j'ai voulu le prouver : Ce média a tout pour plaire".
Morton a été fasciné par le WWWeb dès le début, car il a "révolutionné l'économie et toute notre vie" comme peu d'autres choses dans l'histoire. "C'est là que je veux évoluer sur le plan professionnel et entrepreneurial".
L'idée d'Admazing remonte à l'époque de Yahoo et des premiers moteurs de recherche. Ceux-ci ont fait naître chez Morton le projet de programmer une plate-forme sur laquelle on pourrait chercher des emplacements publicitaires avec un moteur. Selon le principe du "do it yourself", les clients devaient ensuite planifier eux-mêmes leurs campagnes et placer des groupes cibles avec précision sur le réseau. C'est avec cette approche qu'Admazing a démarré. Mais très vite, les deux fondateurs ont dû se rendre à l'évidence : leurs clients n'avaient pas assez envie de se faire des réseaux eux-mêmes. Le média n'était pas encore assez avancé pour cette idée d'automatisation. La plupart des nouveaux clients sur le web avaient encore besoin de conseils et voulaient "que nous fassions le travail à leur place".
Admazing a donc dû "se réinventer" et n'a cessé depuis d'élargir ses conseils. "Dans ce business et ce média, il faut toujours spécialiser un modèle d'entreprise et affiner l'offre, car il y a chaque jour de nouvelles technologies, de nouveaux canaux et de nouvelles possibilités".
Mais l'idée de base est restée la même : les annonceurs peuvent atteindre très précisément leurs groupes cibles sur la toile. Admazing a voulu le prouver dès le début avec un monitoring aussi transparent que possible. Pour ce faire, l'intermédiaire a développé ses propres outils de reporting. Leur lancement sur le marché nécessitait toutefois des fonds. Admazing a fait appel à divers investisseurs avec un business plan. Mais ce n'était pas facile à l'époque de l'éclatement de la bulle Internet. La Banque cantonale de Thurgovie, en revanche, s'est laissée convaincre que tout ce qui se passe sur Internet ne pouvait pas être une fausse spéculation.
L'entreprise cofinancée par la banque est désormais connue pour son outil AdCockpit qui fonctionne avec succès. Les clients publicitaires y ont accès à tout moment à toutes les données de leur campagne, jusqu'au support publicitaire individuel. "Ainsi, l'accès à tous les rapports est également un jeu d'enfant", explique Morton. Son AdCockpit donne des informations sur tous les placements et sous-placements - et ce, en un coup d'œil.
Chez Admazing, tous les sites web renommés sont négociés, mais "volontairement pas de manière exclusive", car l'agence veut clairement se positionner comme un intermédiaire indépendant. Le portefeuille comprend "un bon mélange" de clients directs et d'agences, en nombre à peu près égal. Parmi ceux-ci, on trouve par exemple Hotelplan, La Poste, Teleclub, Fiat, Stimorol.
A la question de savoir pourquoi la publicité en ligne ne représente en Suisse que 1,5 pour cent au lieu d'environ 10 pour cent en comparaison avec l'Allemagne, Morton défend la thèse intéressante que ce "sous-développement" n'est plus du tout évident en Suisse. "Nous faisons déjà autant de publicité en ligne en Suisse. Mais il n'y a pas de chiffres de marché propres, car de nombreux acteurs ne déclarent même pas leurs chiffres d'affaires et toutes les disciplines ne sont pas prises en compte".
Si Simon Morton a besoin de s'éloigner des réalités virtuelles de cette économie, il trouve sa "Second Life" en organisant des concerts classiques. Comme il a également été remarqué par ses amis musiciens comme un entrepreneur plein d'idées, certains l'ont sollicité comme manager pour leurs tournées. Entre-temps, ce hobby évolue déjà "dans un domaine semi-professionnel". Avec le centre de compétences pour la politique étrangère culturelle du DFAE, Morton a organisé en 2004 le premier concert classique à Bagdad depuis la fin de la guerre pour le pianiste suisse Timon Altwegg. "Nous pensions que c'était un signe fort qu'un Suisse s'y produise à nouveau, après 14 ans d'embargo, en tant que premier soliste étranger à jouer de la musique occidentale".
Son hobby sportif est également lié à la liberté. Depuis le collège, il ne fait pas que surfer sur le net, il aime aussi planer dans les airs - proche de la nature avec un parapente.
Andreas Panzeri
Être entrepreneur a toujours été un objectif de vie pour Simon Morton. Dès l'âge de 15 ans, il a négocié en bourse avec son argent de poche, "peu à la joie de ses parents". Sa deuxième passion, c'est Internet qu'il a découvert à l'adolescence. Ses années de maturité au collège ont été synchronisées avec les années de développement de ce nouveau média. Avec son camarade de classe Philipp Hasenfratz, qui s'est révélé être "un véritable génie" de la technique informatique, Simon Morton a rêvé de créer une entreprise sur Internet. Son modèle était les stars d'Overnight, telles qu'elles faisaient à l'époque les gros titres des actualités économiques internationales avec des succès faramineux. Les deux jeunes entrepreneurs ont toutefois dû attendre d'être majeurs pour que leur propre start-up soit reconnue légalement. Lorsque le premier client d'Admazing a rapporté 316 francs, une fête somptueuse a été organisée. Mais Simon Morton était déjà clair à l'époque : "Nous devons sans cesse faire nos preuves".
Admazing n'avait pas de groupe derrière lui - et c'est ce qui pousse encore aujourd'hui Morton et son équipe à fournir des prestations qui doivent toujours être "un peu meilleures que celles de la concurrence". L'intermédiaire publicitaire en ligne se sent obligé de faire preuve d'une telle orientation de service et de performances supérieures à la moyenne envers ses clients, afin que ceux-ci obtiennent dans tous les cas le maximum pour leur argent publicitaire. "Cette optimisation permanente nous caractérise", affirme Morton avec conviction. De plus, il veut connaître personnellement chacun de ses clients, même si Admazing gère entre-temps "plusieurs centaines de campagnes par an".
Pour pouvoir faire face à cette taille, Morton a très tôt misé sur une bonne équipe. En l'espace de cinq ans, Admazing est passé à 13 personnes et est aujourd'hui considéré comme le numéro 3 du secteur. Le jeune patron considère comme un talent entrepreneurial important le fait de créer un climat dans lequel les bonnes personnes "peuvent développer pleinement leurs capacités". Plus de la moitié des collaborateurs sont des Keyaccount-Managers avec des compétences de planification. Morton lui-même est un étudiant en économie - actuellement en pause - qui est entré dans Media par une autre voie. "J'ai dû apprendre les connaissances par moi-même et faire venir les bons professionnels dans l'entreprise". Morton a également "professionnalisé" très tôt son conseil d'administration, par exemple avec Thérèse Ruedin ex AY&R et aujourd'hui propriétaire de l'agence de publicité Ruedin Consulting. En outre, il a eu recours à des conseillers externes et a fait le tour des clients et des agences : Que veut le marché ? Que veut le client ? Que disent les professionnels ?
"Si nous avons autant de succès, c'est parce que nous avons été constamment à l'écoute et que nous avons répondu à tous ces besoins de manière extrêmement flexible", estime-t-il. Morton considère cette stratégie rapide et directe comme "un grand avantage pour une PME".
Admazing s'est lancé sur le marché en 2002, alors qu'il était en plein down-turn. De nombreux clients ne s'intéressaient plus à Internet parce que de plus en plus de gens perdaient en bourse avec des actions Internet. "Cette mauvaise réputation d'Internet m'a agacé et j'ai voulu le prouver : Ce média a tout pour plaire".
Morton a été fasciné par le WWWeb dès le début, car il a "révolutionné l'économie et toute notre vie" comme peu d'autres choses dans l'histoire. "C'est là que je veux évoluer sur le plan professionnel et entrepreneurial".
L'idée d'Admazing remonte à l'époque de Yahoo et des premiers moteurs de recherche. Ceux-ci ont fait naître chez Morton le projet de programmer une plate-forme sur laquelle on pourrait chercher des emplacements publicitaires avec un moteur. Selon le principe du "do it yourself", les clients devaient ensuite planifier eux-mêmes leurs campagnes et placer des groupes cibles avec précision sur le réseau. C'est avec cette approche qu'Admazing a démarré. Mais très vite, les deux fondateurs ont dû se rendre à l'évidence : leurs clients n'avaient pas assez envie de se faire des réseaux eux-mêmes. Le média n'était pas encore assez avancé pour cette idée d'automatisation. La plupart des nouveaux clients sur le web avaient encore besoin de conseils et voulaient "que nous fassions le travail à leur place".
Admazing a donc dû "se réinventer" et n'a cessé depuis d'élargir ses conseils. "Dans ce business et ce média, il faut toujours spécialiser un modèle d'entreprise et affiner l'offre, car il y a chaque jour de nouvelles technologies, de nouveaux canaux et de nouvelles possibilités".
Mais l'idée de base est restée la même : les annonceurs peuvent atteindre très précisément leurs groupes cibles sur la toile. Admazing a voulu le prouver dès le début avec un monitoring aussi transparent que possible. Pour ce faire, l'intermédiaire a développé ses propres outils de reporting. Leur lancement sur le marché nécessitait toutefois des fonds. Admazing a fait appel à divers investisseurs avec un business plan. Mais ce n'était pas facile à l'époque de l'éclatement de la bulle Internet. La Banque cantonale de Thurgovie, en revanche, s'est laissée convaincre que tout ce qui se passe sur Internet ne pouvait pas être une fausse spéculation.
L'entreprise cofinancée par la banque est désormais connue pour son outil AdCockpit qui fonctionne avec succès. Les clients publicitaires y ont accès à tout moment à toutes les données de leur campagne, jusqu'au support publicitaire individuel. "Ainsi, l'accès à tous les rapports est également un jeu d'enfant", explique Morton. Son AdCockpit donne des informations sur tous les placements et sous-placements - et ce, en un coup d'œil.
Chez Admazing, tous les sites web renommés sont négociés, mais "volontairement pas de manière exclusive", car l'agence veut clairement se positionner comme un intermédiaire indépendant. Le portefeuille comprend "un bon mélange" de clients directs et d'agences, en nombre à peu près égal. Parmi ceux-ci, on trouve par exemple Hotelplan, La Poste, Teleclub, Fiat, Stimorol.
A la question de savoir pourquoi la publicité en ligne ne représente en Suisse que 1,5 pour cent au lieu d'environ 10 pour cent en comparaison avec l'Allemagne, Morton défend la thèse intéressante que ce "sous-développement" n'est plus du tout évident en Suisse. "Nous faisons déjà autant de publicité en ligne en Suisse. Mais il n'y a pas de chiffres de marché propres, car de nombreux acteurs ne déclarent même pas leurs chiffres d'affaires et toutes les disciplines ne sont pas prises en compte".
Si Simon Morton a besoin de s'éloigner des réalités virtuelles de cette économie, il trouve sa "Second Life" en organisant des concerts classiques. Comme il a également été remarqué par ses amis musiciens comme un entrepreneur plein d'idées, certains l'ont sollicité comme manager pour leurs tournées. Entre-temps, ce hobby évolue déjà "dans un domaine semi-professionnel". Avec le centre de compétences pour la politique étrangère culturelle du DFAE, Morton a organisé en 2004 le premier concert classique à Bagdad depuis la fin de la guerre pour le pianiste suisse Timon Altwegg. "Nous pensions que c'était un signe fort qu'un Suisse s'y produise à nouveau, après 14 ans d'embargo, en tant que premier soliste étranger à jouer de la musique occidentale".
Son hobby sportif est également lié à la liberté. Depuis le collège, il ne fait pas que surfer sur le net, il aime aussi planer dans les airs - proche de la nature avec un parapente.
Andreas Panzeri
