50+ con un ulteriore plus

 
Carte di credito Il Glanzmann Consulting Group, insieme a MasterCard e all'agenzia ViznerBorel, lancia la nuova carta di credito "Golden Years" per gli ultracinquantenni. 
"I cittadini anziani non esistono più", spiega Toni Glanzmann con convinzione. La nuova generazione di consumatori over 50 sta entrando negli "anni d'oro" e la leggenda delle PR dovrebbe saperlo. L'attuale proprietario della più antica agenzia di PR della Svizzera ha fondato un'altra start-up nel fiore dei suoi settant'anni.
La sua idea va sotto il nome di "Golden Years", che Glanzmann ha già registrato in molti modi. Il concetto prevede una carta di credito emessa esclusivamente per la generazione degli over 50. "L'unica differenza tra questo gruppo di persone è che hanno tempo e di solito anche denaro per godersi la vita più intensamente di prima", afferma Glanzmann. Per il resto, la generazione over 50 non ha aspettative di vita diverse da quelle delle generazioni più giovani. "I confini dell'età sono sfumati. Ora ci sono solo persone attive e passive".
Le persone attive di età superiore ai 50 anni sono ora il principale gruppo target della nuova carta di credito di Glanzmann. La carta "Golden Years" apre a questa generazione la possibilità di consumare prodotti e servizi che sono sul mercato a causa della sovraccapacità o del sottoutilizzo. In concreto: il mercoledì, i letti dei bellissimi hotel di lusso di Gstaad o St. Moritz sono spesso freddi, perché in quel momento la clientela giovane e benestante è al lavoro. Le località di villeggiatura di Mauritius o Dubai sono altrettanto vuote in estate, perché i manager britannici non hanno bisogno di fuggire dal clima piovoso di Londra. "Ma a Mauritius è molto bello in estate", dice Glanzmann. Dopotutto, egli funge anche da consulente turistico per l'isola. Glanzmann vorrebbe ora offrire questi e altri servizi simili, come le ferrovie di montagna, i ristoranti di lusso e i voli infrasettimanali in elicottero, a prezzi scontati ai ricchi "prepensionati" con sufficiente tempo libero. A coloro che hanno più di 50 anni e possono quindi pagare con la carta "Anni d'oro", saranno offerti sconti fino al 50%.
Per Glanzmann, questo abbinamento offre una "situazione vantaggiosa per tutti". La generazione degli over 50 si diverte di più grazie a un consumo più frequente e l'economia viene stimolata.
Per rendere la sua carta adeguatamente attraente, Glanzmann e i membri del suo primo team, come l'ex direttore marketing della FIFA Guido Tognoni e diversi consulenti per lo sviluppo del prodotto e la comunicazione di marketing, stanno già negoziando intensamente con diversi marchi di lusso. Questi marchi, come Jaguar, IWC, Kuoni Travel e fornitori di attrezzature di lusso per lo sci e il golf, offriranno sconti massicci ai proprietari di "Golden Years". In cambio, potranno rivolgersi a un gruppo di consumatori con un reddito annuo stimato di 15 miliardi di franchi svizzeri.
Nel 2010, oltre 3 milioni di persone in Svizzera avranno più di 50 anni. Un pensionato su due possiede un patrimonio di oltre 250.000 franchi svizzeri. Uno su cinque è milionario. Per Glanzmann, questo sviluppo finanziario va di pari passo con un cambiamento di valori. "Le persone vogliono potersi permettere qualcosa di meglio dopo una vita di lavoro". La generazione degli over 50 è interessata alla moda, al tempo libero, ai viaggi e, sempre più spesso, all'istruzione. Glanzmann è quindi in contatto con istituzioni come Akad per ottenere sconti.
Per assicurarsi che la carta sia posizionata correttamente, viene rilasciata solo "a fronte di una prova di età". Tuttavia, il padre può facilmente acquistare alla nuora una Jaguar scontata.
La nuova carta è emessa da Viseca e può essere utilizzata in tutto il mondo come sottomarca di MasterCard. Con una tassa annuale di 500 franchi, "Golden Years" è più costosa di 200 franchi rispetto all'American Express. "Ma questo viene recuperato rapidamente", calcola Glanzmann. Il suo piano per la prima fase in Svizzera prevede almeno 20.000 carte. I numeri di carta esclusivi possono ancora essere assegnati per le prime 1.000 in agosto.
L'espansione di "Golden Years" dalla Svizzera ad altri Paesi è già in programma. La nuova carta viene lanciata con una campagna di ViznerBorel. L'agenzia zurighese ha anche creato il logo e il design.    
 
Andreas Panzeri 
 
 
 
Avvio a 70 anniNato nel 1938, Toni Glanzmann
ha rilevato nel 1981 la gestione della PRW Public Relations + Werbe AG di Lucerna, fondata nel 1965 dall'ex Consigliere nazionale Robert Eibel. Durante questa acquisizione, la rubrica politica di Eibel "Trumpf-Buur" fu scorporata da PRW. In cambio, l'agenzia gestì importanti campagne per l'introduzione dei casinò e il lancio della Coca-Cola light in Svizzera. Glanzmann è stato consulente di American Express per 14 anni. Insieme all'ex capo di Migros Pierre Arnold, ha fondato la prima agenzia di reclutamento al mondo per i membri dei consigli di amministrazione. Negli anni '60, l'uomo d'affari di formazione è stato a capo dello Studio di Cucina di Zurigo, il servizio di pubbliche relazioni di Knorr, Roco e Findus. Un successo importante
delle PR di Glanzmann è stata la campagna di successo contro l'iniziativa sui farmaci. È stato presidente della Zurich PR Society e, in qualità di presidente dell'organizzazione professionale svizzera per gli specialisti delle pubbliche relazioni, ha redatto il codice di condotta tuttora valido. Ora Glanzmann vuole ripartire con "Golden Years". (pan)