Perché non si deve tagliare il budget per la pubblicità e il marketing in tempi di crisi

Ogni recessione è un momento difficile per le aziende. In Germania, la crisi del coronavirus potrebbe addirittura portare a un calo del 6,5% del prodotto interno lordo. Questo porta a sua volta a una riduzione delle spese, che spesso significa che i budget per il marketing e la pubblicità sono i primi a risentirne. Ma questo è un errore. MiQ fornisce cinque argomenti per spiegare perché è il momento di continuare a promuovere il vostro marchio:

1. È un'equazione semplice: se i vostri concorrenti frenano in termini di marketing e pubblicità, aumentano le vostre possibilità di far sentire la vostra azienda. Tanto più che la consapevolezza del marchio tra i consumatori diminuisce del 39% dopo soli sei mesi di inattività. Cogliete quindi l'occasione e riempite il vuoto con i vostri contenuti.
2. Con l'aiuto della pubblicità programmatica, sociale e di ricerca, da tempo potete rivolgervi ai vostri utenti individualmente e suddividerli in gruppi. Gli acquirenti riluttanti sono i più propensi a cogliere l'occasione di risparmiare, mentre i clienti particolarmente abbienti possono essere raggiunti anche con annunci per un'auto nuova. La recessione indotta dalla corona è la prima del suo genere in cui possiamo prendere contromisure con tali dati sugli utenti. E questo ci permette di ottimizzare i budget pubblicitari in modo da raggiungere sempre il giusto gruppo target.
3. Le crisi economiche, le recessioni e le pandemie creano una cosa in particolare per molte persone: una sensazione di incertezza. Mantenendo la presenza del vostro marchio in questi momenti, contrastate questa sensazione. Dimostrate che ci siete ancora, che andate avanti e che il mondo non è affatto fermo. Inoltre, a seconda del focus delle vostre campagne, potete persino creare uno stato d'animo più positivo tra le persone.
4. Durante il primo blocco, la maggior parte delle persone ha trascorso più tempo a casa davanti alla TV, al computer o allo smartphone. Di conseguenza, era anche più facile raggiungerli con la pubblicità online. Anche se la vita sociale sta tornando gradualmente alla normalità, questo fattore non deve essere sottovalutato. Dopo tutto, i grandi eventi e le festività sono ancora in gran parte cancellati.
5. Infine, uno sguardo al passato dimostra che la pubblicità in tempi di crisi paga davvero. Pizza Hut e Taco Bell sono riusciti ad aumentare le vendite rispettivamente del 61 e del 40% durante la recessione dei primi anni Novanta. Entrambe le aziende hanno continuato a fare pubblicità, mentre il concorrente McDonald's ha agito in modo più difensivo. Dopo la crisi finanziaria, Amazon ha registrato un aumento delle vendite del 28% nel 2009 dopo aver pubblicizzato i suoi nuovi prodotti Kindle.

"I nostri dati mostrano che molti inserzionisti tagliano la spesa per i media su tutti i canali durante la crisi economica", afferma Rebecca Rosborough, CMO di MiQ. "Tuttavia, i dati dimostrano anche che l'aumento della spesa di marketing durante questi cicli può dare i suoi frutti. In particolare, sotto forma di aumento della quota di mercato e delle vendite. La conclusione è chiara: se siete in grado di continuare a spendere soldi in pubblicità, questo è il momento migliore per farlo".