Il marchio ginevrino di orologi Raymond Weil vuole conquistare i clienti più giovani

Le presenze in fiera, invece, avranno un ruolo secondario in futuro. Di conseguenza, l'azienda sarà presente solo di sfuggita al Salone dell'Orologeria di Ginevra SIHH, che inizierà lunedì, e non sarà affatto presente alla Fiera dell'Orologeria di Basilea.  

Presentazione degli orologi fuori dalle fiere  

Ritirandosi da Baselworld, l'azienda vuole adottare un nuovo approccio, ha dichiarato Elie Bernheim, a capo dell'azienda familiare di Lancy, in un'intervista all'AWP. "In occasione delle principali fiere, spesso riuscivo a incontrare i nostri partner solo per una quindicina di minuti", ha spiegato il capo di Raymond Weil. Quest'anno, l'azienda invita i rivenditori durante tutto l'anno per presentare loro le collezioni nel corso di diverse giornate. Questo avviene anche a margine del SIHH, ad esempio.  

Si tratta anche di poter apportare tempestivamente le modifiche necessarie ai modelli di orologi e di lanciare rapidamente le collezioni sul mercato. Finora l'azienda ha aspettato la primavera, all'inizio di Baselworld a marzo, per farlo. "Vogliamo distribuire il lancio di nuovi modelli nel corso dell'anno e reagire più rapidamente alle esigenze del mercato", ha dichiarato Bernheim.  

Più e-commerce  

A partire dal 2019, la casa orologiera vuole rivolgersi in particolare ai giovani consumatori. I gruppi target e i temi del marchio sono fortemente incentrati sulle giovani generazioni di età compresa tra i 18 e i 30 anni. "Oggi non è più scontato che i ragazzi indossino un orologio", afferma Bernheim. Gli smartphone stanno diventando sempre più un "sostituto" dell'orologio tradizionale. Per attirare i giovani acquirenti, Raymond Weil spende oggi più del 30% delle sue spese di marketing nella comunicazione digitale. Gli influencer nei social network, i blogger e altri canali digitali sono essenziali.  

Il segmento di prezzo degli orologi Raymond Weil, che generalmente costano tra i 1.500 e i 2.000 franchi svizzeri, è generalmente predestinato a una clientela giovane - la gamma viene ampliata di conseguenza sui canali di vendita online. Secondo Bernheim, Raymond Weil genera attualmente circa il 10% delle sue vendite nell'e-commerce. Tale percentuale è destinata a crescere fino a un quarto entro il 2025. Per contro, il numero di punti vendita è stato ridotto negli ultimi anni da circa 4.000-4.500 a circa 3.000 oggi.  

In termini di risultati commerciali, Raymond Weil sta apparentemente procedendo in modo soddisfacente. L'anno scorso le cose sono andate "abbastanza bene", ha dichiarato Bernheim. Il fatturato è aumentato del 3-5%. L'azienda non fornisce informazioni dettagliate sui dati commerciali. Si stima che Raymond Weil venda circa 150.000 orologi all'anno e generi un fatturato di oltre 200 milioni di franchi svizzeri.  

La Brexit e la controversia commerciale  

Raymond Weil vuole continuare a crescere anche in futuro. Secondo Elie Bernheim, l'azienda sarebbe "abbastanza soddisfatta di una crescita tra l'1 e il 7%" nell'anno in corso. Tuttavia, le incertezze del mercato rimangono grandi. Ad esempio, il mercato britannico, il secondo più grande per l'azienda, sta risentendo delle turbolenze legate alla prevista Brexit.  

Anche la debolezza di alcune valute, come la lira turca, e la disputa commerciale sino-americana destano preoccupazione. Nel frattempo, Bernheim vede il Giappone, dove la casa orologiera ginevrina è presente da due anni, e l'Australia come futuri mercati in crescita. (SDA)