SEO e SEA: differenze e importanza
SEO e SEA: differenze e importanza
Nell'attuale branding, i motori di ricerca sono una componente importante a causa della crescente digitalizzazione. Nell'attuale era mediatica, SEO e SEA sono altre parole d'ordine nel gergo degli esperti di marketing, ma cosa si nasconde esattamente dietro questi termini e che ruolo hanno nel branding? Il marketing sui motori di ricerca rappresenta un'importante branca del marketing digitale, che ha lo scopo di attirare l'attenzione dei cercatori sul proprio sito web per aumentare il numero di visitatori e acquisire nuovi clienti. In generale, il marketing sui motori di ricerca ha lo scopo di aumentare la visibilità dell'azienda e del proprio marchio nei motori di ricerca, di ottenere un aumento del fatturato e dei profitti, nonché del traffico sul sito web e di influenzare positivamente l'immagine dell'azienda. In questo contesto, è importante capire che il marketing sui motori di ricerca (SEM) può essere suddiviso in SEO e SEA.
Differenze evidenti: posizione e costi
Per fare una chiara distinzione tra i termini ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e pubblicità sui motori di ricerca (SEA), occorre fare riferimento alla posizione di ciascuno nei risultati di ricerca e ai costi sostenuti per il posizionamento. A differenza della pubblicità sui motori di ricerca, per la quale gli inserzionisti devono pagare un costo per clic (CPC), i risultati nella ricerca naturale attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) non sono associati ad alcun costo. La posizione delle voci di SEA è sia in testa ai risultati di ricerca che alla fine, mentre le voci di SEO si trovano nella parte centrale. Con la SEO, il contenuto del sito web viene contrassegnato secondo le regole di Google per garantire una più facile individuazione e indicizzazione. Per ottenere il massimo risultato possibile nelle ricerche sul web, è particolarmente importante contrassegnare in modo ottimale i dati disponibili. Il SEO costituisce quindi una componente importante per aumentare la notorietà di un marchio. Il posizionamento di un sito web per specifici termini di ricerca è determinato da molti fattori. Di norma, il settore, le parole chiave selezionate e il loro aggiornamento influenzano la posizione nelle prime posizioni. Secondo Google, tuttavia, nel calcolare il posizionamento tiene conto di oltre 200 altri fattori. Poiché la pubblicità sui motori di ricerca (SEA) occupa sempre più spazio nella pagina dei risultati e la maggior parte degli utenti non conosce la differenza tra SEO e SEA, i primi risultati della ricerca vengono richiamati più spesso.
Il marketing sui motori di ricerca aumenta la visibilità del marchio
In generale, l'uso del marketing sui motori di ricerca aumenta la visibilità del marchio. Il consumatore conosce il marchio durante la ricerca in corso, lo ricorda o lo richiama durante un'altra interrogazione di ricerca. È stato dimostrato che i clienti che cercano di costruire il proprio marchio attraverso i motori di ricerca hanno tassi di conversione più elevati. Di conseguenza, oggi la costruzione del marchio può essere supportata in molti modi da un marketing mirato sui motori di ricerca. Per certi aspetti, la SEO può essere paragonata alla classica costruzione del marchio. Se un marchio ha una buona immagine e una buona reputazione in un gruppo target, non è necessario ricordare ripetutamente le qualità del marchio. Un parallelo simile può essere fatto con l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Stabilire una posizione di rilievo nel SEO richiede tempo, ma se viene riconosciuta dagli utenti e percepita come utile, allora questa posizione può diventare un continuum parzialmente affidabile nell'ulteriore sviluppo del brand building.
La distribuzione del potere tra aziende e consumatori sta cambiando
Inoltre, la digitalizzazione sta cambiando la distribuzione del potere tra le aziende e i loro consumatori. Grazie alla crescente diffusione di Internet, il consumatore è sempre più al centro delle attività di un marchio. Di conseguenza, tutte le strategie di costruzione del marchio stanno diventando più orientate al cliente anche nell'orientamento delle attività SEO e SEA. Perché anche in Google il consumatore è al centro dell'attività imprenditoriale. Questa filosofia di pensiero è in sintonia con l'attuale sviluppo del marchio nell'era digitale. Su questa base, vengono fornite le indicazioni per le future strategie di marchio. L'attenzione per il consumatore può essere considerata positiva, in quanto ogni essere umano trascorre la maggior parte della propria vita nel ruolo di consumatore. Per questi motivi, risulta evidente la crescente importanza del marketing sui motori di ricerca e la sua integrazione nel marketing online, nonché la stretta connessione con il content marketing. L'integrazione di SEO e SEA sono quindi componenti indispensabili del branding di oggi e di domani.* Marco Englert (MBA) è un manager, consulente e coach che si concentra sulle innovazioni gestionali per il controllo sostenibile della crescente dinamicità e della trasformazione digitale. In qualità di Chief Marketing Officer (CMO) e di Executive Director Strategy & Digital Transformation, è responsabile della modellazione e dell'attuazione delle strategie di gestione presso Motodox GmbH. Possiede un eccellente know-how in materia di ricerca e leadership ed è uno specialista certificato in comunicazione del marchio, marketing manager online, digital sales manager, employer brand manager e manager per lo sviluppo organizzativo agile (Università Quadriga).** Dott.ssa Anabel Ternès è la fondatrice di diverse aziende tecnologiche. È impegnata nell'orientamento al futuro e nella competenza digitale. Anabel Ternès è anche CEO e fondatrice di Get Your Wings GmbH, membro del consiglio di amministrazione di NFTE Germania e mentore di StartupTEENS. In qualità di amministratore delegato, dirige l'Istituto per la gestione sostenibile (IISM), è relatrice, esperta e autrice in materia di digitalizzazione ed è titolare di una cattedra di e-business. Anabel Ternès vanta molti anni di esperienza manageriale nello sviluppo commerciale di aziende internazionali.
