Titoli di giornale: come attirare l'attenzione

La domanda è come si può attirare l'attenzione dei potenziali clienti con un testo pubblicitario. Una delle tante risposte: dipende dalla formulazione dell'headline. David Ogilvy, copywriter britannico, ritiene che questo punto sia particolarmente critico. Spiega che, in media, un titolo viene letto da otto persone su dieci e solo due di queste dieci persone leggono il resto. Se siete sorpresi da questi dati così eclatanti, dovreste pensare a come leggete voi stessi il vostro giornale, quindi il titolo non dovrebbe essere scelto in modo intuitivo. È stato dimostrato che alcuni trucchi incoraggiano le persone a continuare a leggere: Arrivare al nocciolo della questioneAnche se un titolo è breve, non sempre viene letto fino alla fine. È quindi importante inserire le informazioni più importanti all'inizio. Questo è importante anche per Google, poiché il titolo dei risultati di ricerca deve essere visualizzato per intero. Poiché un titolo viene spesso solo sfiorato, è importante attirare l'attenzione con un buon inizio. Cifre convincentiLe cifre sono una prova e rendono i fatti più concreti. È più convincente parlare di "risparmio di elettricità del 50%" piuttosto che dire semplicemente "si risparmia elettricità". I benefici sono al centro dell'attenzioneI benefici sono particolarmente importanti in un mondo in rapida evoluzione. Nel formulare la vostra headline, dovreste chiedervi in che modo l'articolo porterà benefici al lettore. Dare più forza al titoloSe si inizia un titolo con "Come fai a...", si dà più forza e si attira l'attenzione. Il lettore capirà subito come può trarre beneficio dall'articolo. La provocazione suscita curiositàLa provocazione genera sempre attenzione, ma dipende dal tono giusto. I giornali conservatori attribuiscono grande importanza al fatto di non apparire sboccati. Tuttavia, è possibile provocare in modo sottile, ad esempio "Avete già una strategia per i social media?". Distinguersi per essere diversiEssere diversi attira l'attenzione, anche se non è sempre facile. L'approccio dipende dal settore. Se un titolo è molto breve o molto lungo, cattura l'attenzione perché si distingue dal resto. Una storia breve come titolo è insolita, ma incoraggia le persone a continuare a leggere: "Regina ha già perso dieci chili e continua a gustare tre deliziosi pasti al giorno!". Attenzione attraverso le paroleLe parole possono attirare l'attenzione se possono essere collegate a un beneficio. Una di queste parole è "errori", ad esempio "errori da evitare durante un'escursione in montagna".Perché?Perché dovrei leggere questo articolo? Se iniziate il vostro titolo con "Perché...", il lettore si renderà subito conto dei vantaggi che l'articolo gli porterà.Un copywriter pubblicitario di successo dipende da altri punti oltre a un titolo di successo. Günter W. Heini, autore della guida gratuita "Der Werbetexter-Guide für erfolgreiche Werbetexte" (La guida del copywriter per un copy pubblicitario di successo), ha molti anni di esperienza come consulente di aziende di medie dimensioni e in questo libro condivide le sue conoscenze privilegiate. eBook di più.