HWZ rafforza il Centro marketing e vendite

"Molti clienti desiderano un senso di casa e di sicurezza come controtendenza rispetto alla globalizzazione anonima. I marchi che soddisfano questo bisogno di vicinanza, autenticità e genuinità hanno quindi un particolare successo", afferma il Dr. Stephan Feige, che dirige la nuova unità specializzata in gestione dei marchi autentici presso l'HWZ. Feige ha conseguito un dottorato di ricerca sulla gestione dei marchi orientati al commercio, ha lavorato come docente di marketing presso varie istituzioni e dal 1999 è partner della società di consulenza manageriale htp di San Gallo.

Potenziale nelle vendite e nella distribuzione

Il settore delle vendite e della distribuzione è fortemente sottorappresentato nell'insegnamento e nella ricerca in Svizzera. Sviluppi come la gestione multicanale, i nuovi sistemi tecnologici e le crescenti esigenze di vendita personale devono essere compresi e gestiti in modo più sistematico. Il Dr. Jörg Staudacher, partner di WATC Consulting AG, è il responsabile dell'unità specializzata. Ha partecipato all'ideazione di numerosi programmi di studio di successo, ha condotto diversi studi nel campo delle vendite e della distribuzione ed è un esperto internazionale in materia di migliore utilizzo delle informazioni sui clienti nelle vendite.

Compiti delle agenzie specializzate

Entrambe le unità specialistiche costituiscono un'interfaccia tra la ricerca e l'insegnamento dell'HWZ e l'economia. Si occupano di ricerca orientata alla pratica e sono al servizio delle aziende, delle associazioni, dell'amministrazione e dei comitati direttivi delle scuole universitarie professionali svizzere come interlocutori per le questioni tecniche e per altre forme di cooperazione in cui si richiedono competenze scientifiche. Entrambe le nuove unità specialistiche realizzano studi e progetti, pubblicano i risultati e offrono possibilità di scambio a ricercatori e aziende.