Sei esempi di come si possono organizzare le vacanze

Secondo uno studio GfK intitolato "Occasion Based Shopping", il 40% degli acquisti ha un motivo a tema. Oltre a festività popolari come Pasqua e Natale, eventi stagionali come il carnevale, le vacanze, la stagione del barbecue e l'Oktoberfest sono solo alcuni dei motivi che influenzano il comportamento di acquisto.Shopping basato sulle occasioni"Le giornate mondiali, le giornate promozionali e i giorni festivi sono di stagione tutto l'anno", afferma Claudia Rivinius, direttore marketing del Gruppo STI. Le giornate promozionali insolite stanno diventando sempre più importanti, in quanto offrono ai produttori di marchi un punto di vendita unico, ma non solo i picchi stagionali, ma anche gli eventi di tutto l'anno offrono ai rivenditori l'opportunità di offrire ai clienti prodotti mirati. I rivenditori e i produttori di solito non riconoscono ancora a sufficienza queste occasioni, né tantomeno le pianificano. Tuttavia, queste occasioni, in particolare durante tutto l'anno, offrono molte opportunità di contatto con i rispettivi gruppi target e i produttori e i rivenditori di marchi si sono da tempo concentrati su temi stagionali e legati alle occasioni online. Con la crescente importanza dello "shopping basato sulle occasioni", è ora importante dare vita a tutto questo anche nei punti vendita. Mentre le confezioni e gli espositori vengono sviluppati e prodotti in anticipo per le campagne che possono essere pianificate a lungo termine, la rapidità è fondamentale quando si tratta di temi attuali, come il sorteggio dei quarti di finale di calcio.Coniglietto di Pasqua CleoEventi stagionali come San Valentino, Pasqua, la festa della mamma, Natale, le vacanze estive, ecc. sono eventi emotivamente positivi. Le persone sono particolarmente ricettive alle emozioni positive perché ci promettono una rapida ricompensa. Gli eventi che possono essere associati a belle immagini sono quindi particolarmente adatti a creare incentivi all'acquisto. La Pasqua ne è un tipico esempio. Un esempio è il coniglietto pasquale Cleo di "Läderach - chocolatier suisse". L'idea di Läderach era quella di creare un coniglietto unico che trasmettesse la sua personalità attraverso il suo aspetto per differenziarsi nel "mercato dei coniglietti di cioccolato". Questa forma insolita e moderna, abbinata al cioccolato Läderach di prima qualità, è un fattore chiave per il grande successo sul mercato, e un prodotto con una connotazione emotiva positiva per un'occasione associata a belle immagini deve essere promosso di conseguenza anche nelle cioccolaterie Läderach. Per questo motivo, Bachmann Display è stata incaricata di produrre un grande factice Cleo, uno stampo di grandi dimensioni modellato sul coniglietto Cleo. Grazie alle sue dimensioni, garantisce una buona visibilità e un forte effetto di arresto; la figura di Cleo è stata termoformata in plastica e decorata a mano. Viene utilizzata come elemento POS all'interno dei negozi, nelle vetrine come decorazione pasquale e come mezzo pubblicitario per i coniglietti di cioccolato Cleo. Grazie al suo richiamo emotivo non verbale, questo elemento POS è ugualmente efficace al di là dei confini linguistici e culturali ed è destinato ad attirare l'attenzione dei clienti esistenti nelle cioccolaterie Läderach sull'ampia gamma del popolare coniglietto di Pasqua Cleo. Nella vetrina del negozio, il grande elemento è destinato a catturare l'attenzione dei nuovi clienti per incoraggiarli a visitare le cioccolaterie e ad acquistare Cleo.Nido di Pasqua in salice lookL'azienda tradizionale Hipp, specializzata in alimenti per l'infanzia, utilizza anche periodi promozionali come la Pasqua per generare ulteriori vendite. Il design colorato dello stand, prodotto dal Gruppo STI, e il poster accattivante attirano l'attenzione dei clienti sul prodotto da lontano. Ulteriori impulsi all'acquisto sono forniti dai cestini di cartone in vimini, posti all'altezza degli occhi dei clienti. I cestini incoraggiano gli acquirenti a prendere diverse varietà in una volta sola, e la scatola pieghevole del cestino offre anche un pratico uso secondario: Riempito come nido pasquale o per riporre i giocattoli, porta molta gioia anche dopo le feste. La decorazione completa entra in qualsiasi bagagliaio dell'auto come un set compatto. Nei negozi, può essere assemblata in pochi semplici passaggi dagli addetti alle vendite del produttore di alimenti per l'infanzia ed è pronta per la vendita in pochissimo tempo.Esposizione nataliziaLe settimane che precedono il Natale sono notoriamente le più intense per i produttori di cioccolato e altri dolciumi. Non c'è quindi da stupirsi se questi ultimi si impegnano al massimo quando si tratta di decorare i loro negozi. Per la terza volta, Maestrani Schweizer Schokoladen AG ha utilizzato uno speciale espositore natalizio in cartone per il suo marchio Munz, commissionato a Kaiser Promotion. La forma fustellata e accattivante dell'albero di Natale e l'allestimento decorativo con stelle scintillanti, fiocchi di neve bianchi e luci fatate luminose su sfondo blu sono garanzia di un'atmosfera festosa per i consumatori. Grazie alle dimensioni dell'espositore, è ben visibile anche da lontano. Il cioccolato può essere agganciato a ganci sul fronte o sul retro, in modo che il cliente abbia un'ottima visione dei vari prodotti di cioccolato.San ValentinoSecondo lo studio "San Valentino 2016" di www.handelsdaten.de, i tedeschi spendono in media circa 50 euro per i regali di San Valentino. Insieme alla Pasqua, questo rende il giorno degli innamorati il momento clou del primo trimestre - e non solo per l'industria dolciaria e i fioristi, ma anche per i marchi di cosmetici, i produttori alimentari e l'industria delle bevande.Teekanne GmbH & Co. KG ha allestito i suoi prodotti in modo attraente nei POS per San Valentino. L'espositore a scaffale standard, sviluppato e prodotto da STI Group, è stato arricchito da una giocosa struttura in cartone ondulato 3D a forma di castello fiabesco con tanto di re ranocchio.Marketing musicaleOltre ai temi stagionali, ci sono sempre argomenti particolari che richiedono un tipo di presentazione del prodotto molto speciale. Il rocker dialettale Gölä lancia il suo nuovo CD "Urchig" nei punti vendita Valora AG. Schelling AG sta producendo un espositore perfettamente adattato ai chioschi in termini di dimensioni e numero di CD offerti, e Gölä aveva le sue idee su come dovesse apparire l'espositore: per adattarsi al titolo dell'album "Urchig", il supporto del prodotto doveva essere progettato come un tipico tronco. Un CD campione viene presentato sul simbolico tronco di legno, al quale sono attaccati dei tappi, anch'essi disponibili, e i CD possono essere conservati in due scomparti integrati nel tronco. L'espositore arriva al punto vendita completamente rifornito. Il design del portaprodotti trasmette in modo credibile il motto del CD: Urchig!Successo del secondo tirocinioIl birrificio Karlsberg di Homburg, in Germania, è considerato un birrificio artigianale. Oltre alle sue birre speciali, vende anche la limonata allo zenzero analcolica Bundaberg. Quando viene lanciato nel commercio al dettaglio di prodotti alimentari, un singolo prodotto sconosciuto si perde da solo sullo scaffale. Per questo motivo Karlsberg ha deciso di optare per un posizionamento secondario: la USP di Bundaberg è la forma unica della bottiglia in questo segmento di prodotto. Era quindi logico includere la forma della bottiglia nell'espositore. Il prodotto e l'espositore raggiungono il punto vendita separatamente, il che significa che l'espositore deve essere facile da allestire per l'addetto alle vendite. L'accattivante espositore a forma di bottiglia è stato sviluppato e prodotto da Schelling. Il successo della campagna POS è stato immenso: inizialmente erano stati ordinati 500 espositori, ma alla fine si sono avuti 5000 posizionamenti secondari. Una prova impressionante del fatto che un espositore dal design insolito attira l'attenzione necessaria nel punto vendita e pubblicizza un nuovo prodotto nel più breve tempo possibile.